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学谈判必读的95个中外案例目录
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学谈判必读的95个中外案例
目录(共63章)
↓↓
第1章 11个农夫和1个农夫
第2章 不见棺材不掉泪
第3章 "T"字形谈判桌
第4章 回顾历史,增强说服力
第5章 穷追不舍
第6章 松下在寒暄中失去先机
第7章 巧用信息
第8章 "名字战术"开辟成功路
第9章 范蠡错派使者害子
第10章 专家在谈判中的作用
第11章 投其所好
第12章 用实力说话
第13章 巧用期限艺术
第14章 诚信为本
第15章 开诚布公,以诚相见
第16章 别无选择
第17章 精明的买车人
第18章 买卖中的诚意
第19章 找准需求,征服矿主
第20章 松下用逻辑战胜对手
第21章 善于观察和得体的称赞
第22章 感情投资后绝路逢生
第23章 关心对方的利益
第24章 分橙子的学问
第25章 把握合作原则
第26章 FP-418特大索赔案谈判
第27章 屋主的谈判技巧
第28章 知己知彼获全胜
第29章 购物杀价策略
第30章 留出让步的余地
第31章 "李代桃僵"战术
第32章 为了长远利益
第33章 增加让步的合理性
第34章 松下幸之助的智慧
第35章 循序渐进,逐步蚕食
第36章 抛砖引玉
第37章 "登门槛"
第38章 用强硬破解僵局
第39章 丘吉尔的智慧
第40章 转移话题,打破僵局
第41章 科学与人的关系
第42章 声东击西
第43章 欲擒故纵
第44章 以走为上
第45章 避免争论
第46章 假装糊涂
第47章 合纵抗强
第48章 连横击弱
第49章 软硬兼施
第50章 左右逢源
第51章 鹬蚌相争,渔人得利
第52章 以其人之道还治其人之身
第53章 多重需要更重要
第54章 对症下药
第55章 哈特雷用计求生存
第56章 防范两面人
第57章 用更大的前景吸引对方
第58章 空城法
第59章 反客为主的顾客
第60章 "拉猪尾巴"
第61章 暂避锋芒巧说服
第62章 在谈判时间上下工夫
第63章 撒切尔夫人的强硬智慧
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