在商业买卖中经常可以遇到这样的情况，即有的买主花钱买了些东西，当场感到十分合算，而经过使用才知道这些东西并不适用，实际上是买的时候出价太高了。而有的买主在讨价还价时由于出价太低，被卖主一口回绝，把本来可以做成的生意断送掉了。这些现象都是没有掌握好慎重出价的原则和方法，从而使自己在谈判中受到不应有的损失，或者使谈判不能达成一致。
在单一型的谈判样式中，卖方的一系列报价通常是一直递减的，而买方的一系列报价则是一直递增的。但是卖方递减的幅度该多大，递减到何时为止，买方又该怎样递增，除了取决于谈判的实际信息之外，还取决于出价的艺术和技巧。而更为重要的是，富有诚意的谈判原则之一，就是一旦出价就不再反悔，假如反悔，或者推翻原来的立场，就会丧失信誉，甚至被认为是不道德的。因此有不少谈判者由于不慎出价过高，为了保全面子或者避免丧失信誉也只好将错就错，付出一定的代价。
伯德在纽约大街上散步，无意中看见陈列在一家皮箱商店橱窗中的一只提箱。店主正好站在门口，他看到伯德注意皮箱，就马上走过来，用英语说道："怎么，先生，你对这只皮箱很感兴趣吗？"伯德当时并没有想购买的意思，他回答说："不，我只是随便看看而已。"但是店主观察到伯德的目光一直没有离开过那只皮箱，于是推销他的商品说："你只要花15美元就可以把它拿走，这是很划算的，你不这么认为吗？"可是伯德家里已经有了一只相当好的手提箱，所以回答说他并不想买。
"那好吧，就降到14美元吧，给你优惠一点。"店主将报价缓慢递减，伯德还是一直在那里摇头，表示并无意购买。"13美元怎么样？这下可真的值了，13美元买这样一只皮箱，我保证整条街上没有这个价格，怎么样伙计？"
这个时候，伯德产生了一些兴趣，他并不是真正想买这只皮箱而只是出于好奇心理，想知道这位店主最后能把价格降到多少为止。所以，他只是在橱窗前来回地转着，也不多说什么。"我再降到12美元。在这条街上，你再也别想用这样便宜的价钱买到这样好的手提箱了。"店主再三相让，可是伯德还是不动声色。"好吧，你显然身上没带多少现钱，给你破个例，11美元你拿走吧，怎么样小伙子？"
过了一会儿，正当伯德开始动心这个价格，准备买下皮箱时，店主又赶紧说："这是我最后的让步，如果你答应不对别人说出去，那么我就以12美元的超低价格卖给你。""嘿，等一下。"伯德打断了店主的话，质问对方："你刚才不是说答应以11美元卖给我吗？""我是那样说了吗？真糟糕，也许是我说错了。我真不该那样答应你。可是，就算我说错了，我也要讲信誉，所以对于你，仅仅对你一个人，我卖11美元，OK？"店主无可奈何地对伯德说。最后伯德以11美元的价格买走了那只精美的皮箱。
皮箱商店的主人在同伯德的谈判过程中，将报价从15、14、13、12美元最后降到11美元，直线下跌，造成报价太低。但是，为了顾全面子，讲求信誉，店主最后还是将手提箱卖给了伯德，使自己的利益受到了一定的损失。这跟没有掌握好慎重出价的谈判技巧是分不开的。
要成功使用慎重出价的谈判技巧和方法，首先要以对对方的真实了解为前提。如果对对方的产品或者其他物品缺乏充分的了解，没有一个比较正确的估计，作为买主就容易出现出价过高或出价过低的情况，造成谈判的损失或者谈判破裂。如果对出价的数额没有特别的把握，应该使用让对方先叫价的策略，从对方的要求中寻找真相。而一旦发现自己没有把握好慎重出价的谈判策略，就要采取适当的措施，及时纠正，否则将错就错就会导致谈判的最终结果对自己不利。
