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你其实不懂消费心理学目录
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你其实不懂消费心理学
目录(共48章)
↓↓
第1章 商店位置的心理效应:做淮南的橘子
第2章 商店名字的心理效应:让名字叫醒黄金
第3章 商店外貌的心理效应:一见钟情的秘密
第4章 商店陈列的效应:无声的推销员
第5章 灯光照明的诱导效应:光的吸引力
第6章 商店整体环境的心理效应:微环境的大作用
第7章 售货员的诱导效应:有上帝,才会有天使
第8章 首因效应:第一次就做到最好
第9章 近因效应:危险来自近距离
第10章 晕轮效应:不用凿壁,自己造光
第11章 定式效应:经验,请逆向行驶
第12章 直复营销的心理效应:鱼和熊掌都要
第13章 稀缺效应:吃不到的葡萄最甜
第14章 免费午餐效应:感情借贷
第15章 杜邦定理:金玉其内,也要金玉其外
第16章 曝光效应:脸儿熟的热反应
第17章 多听少说:沉默的智慧
第18章 换位效应:学会“变心”
第19章 尾数定价的心理效应:解开你的数字情结
第20章 广告心理:读“心”术
第21章 情景效应:情景之中,情理之中
第22章 售后服务心理:生意有棵常青树
第23章 少年儿童的消费心理:小鬼当家
第24章 青年人的消费心理:我有我要求
第25章 中年人的消费心理:谁来化解尴尬?
第26章 老年人的消费心理:只买对的,不选贵的
第27章 结婚情侣的消费心理:一掷千金不足惜
第28章 女性购物的爱美心理:每个女人都想做维纳斯
第29章 女性购物的攀比心理:你有我也要有
第30章 女性消费者的挑剔心理:小女子主义
第31章 女性消费者的情感性:购物,有一种精神高度
第32章 强烈的自尊心和自我意识:最有上帝的感觉
第33章 职业女性的消费市场:消费的“她时代”
第34章 女性购物的滚雪球效应:让雪下得更猛烈些吧
第35章 降价不一定畅销:降价是一把双刃剑
第36章 砍价成功却失落:天上掉的馅饼,你敢吃吗?
第37章 对价格的计较与宽容:此一时,彼一时
第38章 买涨不买落:价格,是这样被宠坏的
第39章 逆反心理:心里有个弹簧
第40章 擦边球效应:曲线救国法
第41章 替代效应:买不了马就先骑驴
第42章 存异效应:以退为进
第43章 高价心理:只要你觉得值
第44章 暴露缺点:悲剧的喜剧化
第45章 求美心理:麻雀变凤凰
第46章 边缘思维:缝隙里的生财之道
第47章 金额细分法:原来并不贵
第48章 好奇心理:以奇制胜
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