不理会拒绝法要拿出相当的勇气，否则，一经犹豫这一法则就会失败。
场景是在某连锁百货公司文具部门的主管办公室。该主管称为买主，在场的卖主是一位推销纸类及相关产品的某有名公司经理。这位经理说，他一定非打人该百货公司不可，他想推销的产品是圣诞节的包装组合，它包含了二张很漂亮的包装纸、标签、彩带及胶带等。买主已经连续3年都拒绝进货，纸公司的经理深信该包装组合非常适合这家连锁百货公司，根据他的经验，只要有机会被摆出来，这个包装组合一定会非常畅销。
买主：不，不要进圣延节包装组合，我喜欢你们公司的产品，而且还常常进货，但我就是不要进这个包装组合。
经理(以轻松、平易的态度)：这个包装组合很吸引入的注意，不是吗？去年它们卖得像野火一样快速，而今年的设计比去年更好，所以今年一定会大卖特卖。
买主：是的，但是每一年我都跟你说过，这种包装组合不适合我们。
经理：假使一次能进20箱以上，我们公司会照批发价再打9折，这真是好机会啊！而你有32家分店，每家分店一箱，当然就能够享受这种优惠了。
买主：难道你不明白吗？这种产品就是不能上我们公司的货架。
经理：我们的设计人员能够把这个包装组合包装得这么精致，真是了不起！把它放在收银机旁的走道上，进店里的客人一定会忍不住买几盒的。去年，这项产品是我们公司有史以来推销最快的一种产品。
买主：你好像没有听我说的话，我们不卖这种产品。
经理：我们去年做了一项调查，摆放这种产品的部门其推销金额比前年提高13%，很不可思议吧！
经理：你会发现，你如果摆上这种包装组合后，你的标签及彩带也会卖得更快，所以，是不是也额外多进一些标签及彩带，免得你日后来不及补货？
买主：不要！
经理：此外，这类产品还有一项非常好的特点，就是它总会很流行，当圣延节的热潮过后，你可以把它拆开，分开来卖，你是否曾经有当季的产品卖不出去？
买主：是的，有时候确实是如此。
经理：我想这是你会喜欢它的原因。它没有消退流行的危机，能带来高利润，包装精致，增加单位推销金额达13%，全年都可卖，你真的不想进这种产品吗？
买主(很讽刺性的语调)：你不是在征询我的意见吧！到目前为止，你根本没有听进去我所讲的任何一句话。
经理：天啊！我真的需要你的意见与提醒，毕竟进不进货是你的决定。你是否同意在比较大的8家分店进2箱，这样你一次就进40箱，我先前说过，只要20箱就照批发价打九折，你现在一次进40箱，我想我们公司可以额外给你2.5%的折扣，我们从未给其他公司这样的优惠，你们公司真的是很特别。
买主：看来不进货都不行了，我在哪里签字啊！我警告你，如果它们卖不出去，我可要宰了你。
经理：如果卖不出去，我会先杀了我自己，谢谢！
为什么在这种情况下，推销常规可以被打破呢？第一，买主以前没进过圣诞节包装组合，但是他用过该类其他产品，而且口碑对自己的产品及市场很有信心。如果与买主不熟，这位经理大概不会用这种方式来进行，他认识到，在这种情况下，若是遵守推销常规，他会毫无进展。过去3年就是如此。想要把产品的优点全部告诉买主的惟一方法就是，当买主拒绝时，完全不要理会他。
如果你知道某项产品一定可以畅销，但对方却终拒绝进货，你可以试试这一招。不过，你的态度应该从容、轻松一点，不要让人有压迫感，浯调要很有自信，深信他听完你叙述的各种优点后，便会下订单。
