常之健最近在撰写一部有关于紫名都核心优势的著作，公司出资让他飞到浙江舟山群岛，由当地人领路，找一个比较安静的小岛，静心写作。一切安排妥当已是傍晚8点10分了。既然是要寻找安静，常之健心一热甩掉了随从，自己一人溜到树林中，走着走着，借着月色看见前面一片苍茫。
老常虽然有点岁数，见过世面，但是此景天地间这般空旷让他着实有些害怕，为了安全，常之健下意识地趴在草丛里，只听蝈蝈吱吱鸣叫，这时，耳边响起的钟声把他敲醒，一抬头，定睛细看，不远处是一道高高的院墙，不知不觉，常之健已经来到了普陀山法雨禅寺。月色朦胧，让这“天海佛国，南海圣境”显得如此空茫而幽静。
常之健走在禅寺的林荫道上，这时，一位香客从自己身边飘过，掀起一阵芳草味，他抓住影子，紧跟其后，在一拐弯处影子沉入海边。常之健坐在礁石上，听浪涛朗诵夜游诗，啊，月色竟如此这般皎洁！
常之健乘兴抒情，念起枟紫赋枠后面几句：行之剑，沧海生情，行舟于世；弄潮儿，帝王之气，名望之都！
这时，一位和尚打扮的年轻人走过来，说：施主，诗词好熟悉呀！
常之健惊讶，问：你熟悉？
小和尚说：嗯，是紫名都里面的诗词吧！
常之健晕了，用海水洗了一把脸，问：你怎么知道？
小和尚说：我了解。
通过了解，原来小和尚是一位毕业后未找到合适工作的大学生，一次偶然机会来到了舟山，暂时在寺庙里面供职。小和尚说：我是学美术出身的，自幼习画，大学里学的专业也是工艺美术。我女朋友说，现在装饰行业发展前景不错，建议我改行做设计去。
常之健呵呵笑，问：做和尚月收入也不错吧！
小和尚说：靠香火钱，刮风下雨就少了。
今天晚上很有意思。小和尚说，我女朋友现在也在一家紫名都上班，她请了三天假，今天晚上来舟山了。
说话这时，一位窈窕少女出现在月光里，盈盈地笑。常之健恍然，一回想，这不是刚从身边轻盈飘过的那位“香客”吗？
女孩子点头默认。小和尚说：这是我女朋友，她叫叶子，我们每月月圆时都要在寺庙的墙根底下见面。今夜月色很好，我们打算借着月光在墙根下散步。一听这句话就让人感觉非常有趣，非常浪漫，常之健也想跟着一块去玩，但是没好意思说，只是问：小和尚！你叫什么名字呀？
小和尚说：身份证上面的名字叫唐轩杰。一般人都叫我唐杰，你也这么叫我吧。
唐杰看了叶子一眼，接着拉了下常之健的胳膊，说：一块去玩玩吧！这边我们很熟悉。今夜咱们有缘——其实我早就是紫名都人了。
常之健在济南紫名都会议室开会，手机振动，一看，进来一条短信：常总！我申请总部把叶子调到我这边来，恳望批准！
这段时间常总特别忙，要处理一些重要的事情。
常总对着皮经理说：你这样管理不行，将来还要出大纰漏。虽然公司交给你了，你是股东之一，但是你遇到重要需要拍板的事情还是要及时汇报，毕竟你在装饰行业干得时间短，遇事不能先知先觉，容易鲁莽行事。
皮经理默认，心有疲倦之意，他说：你说现在咋弄呀，工资待遇，包括提点我都喊出去了，而且财务照这个制度已经施行了两个多月了，如果现在往回调，恐怕许多员工都不能接受了。
常总说：按常规来讲，从高往低降确实有难度，但是，若山头上刮起大风，人自然就往山下跑了。
皮经理觉得此话蕴藏着深意，但是凭着自己现有的理解能力，又不完全能读懂常总。皮经理是学美术出身的，管理是一门艺术，单凭用图画艺术手法来描绘一个企业，显然，作品卖不出钱来，一不小心可能成为废品。
常总说：不是因为你给员工们工资、提成基数定高了，而是员工在这样丰厚的待遇下做的有价值的工作少了。你制定的制度不健全，导致执行力差，工作上有一大批说不清的事情，奖不到位，罚不到人，干多干少一个样。
皮经理承认是事实。常总说：现在设计部不是排斥工程部吗？都觉得监理小李工作上解决不了实际问题，能力不行，性子又懒，且顺带手经常捞捞灰色收入，在公司里面保底工资照拿，提成无论什么情况下都有，这样就不行了，赶紧处理吧，要么下山，要么刮大风把他吹走。
皮经理不是天上的风神，不知道怎么刮风。常总说：怎么就没有悟性呢！风已经刮起来了，因为暖热不均衡形成了空气对流，刮起风了，你的工作就是把风口位置移到工程部，对着监理小李猛吹。
皮经理大悟：哦！你是叫我借助设计部刮起的“风”，“吹”掉工程部监理小李。
常总笑笑，说：不说了，反正，一个个来，公司里面要换新血液，问题员工一个个地“吹”走吧。
常总又提醒：新来的员工一定要定新规则。利益交换定律不能含糊，团队内部实行业绩末尾淘汰制，另外，要加强团队技能的培训，员工只有忠诚度，没有能力也不行。在这我给你介绍一位成长很快的设计师，他原来在寺庙里干过和尚的工作，两年前进入咱们公司，现在发展很好，他个人能力强，谈单子非常在行，你这个团队员工如果想要提高谈单能力要向他学习。
话说唐杰跟常总在普陀山偶遇，说出来这个故事十有八九别人都不相信，但是唐杰信佛，他相信缘分。在普陀寺，唐杰碰到了自己生命中的贵人。
在常之健的培养下，唐杰很快成为了紫名都赫赫有名的设计师。
唐杰的谈判风格很独特，因为在寺庙里面干过一段时间和尚工作的缘故，他知道，来寺庙里烧香的香客都有原因，要么是贪财的，求佛显灵，让他发一笔横财；要么是干了坏事的，求佛宽恕，下次不打算再干了；要么是被别人干了坏事自己受委屈的，求佛惩治坏人，要不然，自己也要干坏事了；要么是求子的，求佛出一把劲，让自己怀上男孩；要么是做梦的，求佛给一样东西，要什么有什么？ ？唐杰认为，找装修公司的客户跟进入寺庙里的香客思想一脉相承。走进装饰公司里的客户，要么是图省事的，以为装饰公司什么活都能干，自己不用费劲；要么是图质量的，以为装饰公司里的工人有绝活，跟马路上那些摆摊子的一些乌合之众不一样；要么是图放心的，觉得装饰公司一般不会骗人，要是骗人，只好自责没有找到好人；要么是图面子的，证明自己有钱，用有文化的设计师给自己家做设计，方案没看上，证明自己眼光没跟上？ ？
唐杰领会了佛学，他的聪明智慧显现在客户没有理由他能帮他们创造理由，事事皆有因缘，反正，进入L城紫名都公司的客户只要被唐杰碰到了，对不起，缘分呀！一般客户不好意思，初恋时失过一次机会，扯到装修上面来，这次选公司没有理由不好好把握机会。
唐杰就像一个受过专业培训且有过一定工作经验的职业算命先生一样，他能给你提醒“挫折”，告示你不幸的事情是怎样发生的。不相信倒霉的人听他说那么几句，你会发现倒霉的事情确实常在，而且还会让你感觉，倒霉的事情一旦发生在自己身上那确实太可怕了。
曾经有一位性格倔强的客户偏不信，后来经过唐杰一分析，魂都吓掉了。那个客户姓庄，名偕，祖籍是山东梁山人，据说小时候打过鬼，这都是谣传，说白了就是胆子大了一点罢了，别人害怕的地方他敢去。
这几年社会发展很快，穷人也碰到机会买房了。庄偕不算是穷人，因为儿子是凤凰男，长翅膀从农村飞到了大城市落户了。前两年儿子打电话，说让老子也过上城市生活。庄偕老来福，但是农村习性没怎么改，一碰到贵的东西老是拿当年农村时候的物价比。一次也就罢了，要是老来这一套，唐杰就不干了。
庄偕闲在家里没事，一个月前帮儿子张罗新房装修的事宜，不知咋的，被唐杰撞上，攀成老乡了。老人在城市钢筋水泥的房子里闷得很，一听是老乡，眼泪差一点掉下来。既然是老乡，那么说话就用不用拐弯抹角了。唐杰说：庄爷，从你单子上面来看，您已经跑了63家装饰公司了，按照您打×的来相减，还有值得考虑的20家，在这20家装饰公司里面，您认为规模比较满意的记录是6家，在这6家装饰公司里面你画上了句号的有3家，后面批注：价格比较吸引人，在这3家里您又挑选了1家打上了5个五角星，并后面写上了您的感言：不像是欺骗人。
庄老爷坐在沙发上歇息，他喝了口水，说：跑了一个月了，我今天主要是想过去定了，正好被你在半路上截下来了。
唐杰故意奇怪地问：大爷！这个名单里面怎么没有写紫名都呢？
庄偕说：原先没听说过紫名都，今天你拉我一把我才晓得。
唐杰问：大爷，您听说过乔治·华盛顿这个人吗？
庄偕说：没听说过，是你们公司的人吗？
唐杰笑着说：乔治·华盛顿这个人是美国第一任总统。
庄大爷觉得这人很遥远。
唐杰又问：大爷，您听说过唐国安这个人吗？
庄偕说：不认识，你说的这些人的名字我从来都没听说过。
唐杰说：大爷，唐国安是清华大学第一任校长，是您儿子那所学校最早的大官！没有他就没有今天的清华大学。
哦！这次庄大爷听懂了，没有唐国安就没有清华大学，没有清华大学就没有儿子的今天，没有儿子的今天就没有庄大爷现在的生活。这么一说，这个人对庄偕有恩，没有他，庄大爷估计现在还在棉花地里面顶着烈日干活呢。庄大爷其实就是一个农夫。
唐杰说：大爷！我要给您纠正一个观念，您没有听说过的不等于不存在，不等于不出名，不等于没有来头，不等于跟您扯不上关系，不等于对你没有帮助。因为什么呢？因为这个世上有本事的人太多了，而恰恰又有很多人没本事接触到那些有本事的人，所以呀，就缺乏对他们的了解，显得无知了。
庄大爷咂吧咂吧嘴，说：跟你在一起说话长见识。
唐杰问：大爷，您觉得我说的有道理吗？
有道理！
唐杰又问：大爷！您相信我吗？
相信！
好！咱们是老乡，千里之外偶然相遇，确实是上天安排的，这是缘分！大爷，我帮您一个忙，你把你要定的这家装饰公司的报价单拿出来，我给您看看，把把关。
庄大爷说：没有报价单呀，跟他们要，他们不给，说签完合同公司才允许客户拿走，说是公司规矩，不过我记了几个数字抄在本子上了。
唐杰翻开本子看，上面写着：总价67350元，不包含主材，洁具，灯具，五金，辅料，家居，窗帘布艺，家电使用工具等。
唐杰问：大爷，这个价钱里面都包括哪些装修内容呀？
庄偕说：该有的都已经包括了呀，我也跟他们说过了。
唐杰问：包括客厅吊顶里面的木质龙骨上面涂刷的防腐防火涂料了吗？
庄大爷答不上来，问：装修里面要这玩意吗？
唐杰说：要的，但是很多装饰公司都给省掉了，想赚钱多，不给业主买，不刷那些材料。石膏吊顶里面所采用的木质龙骨在家庭装修里面非常普遍，木头容易燃烧，也容易生蛀虫腐烂，如果在装修施工过程中不刷防火防腐涂料，以后就容易造成失火现象，而且木头会被虫子吃出许多窟窿，不结实，整个吊顶就会掉下来了，砸死人。
庄大爷坐在那里听着，慢慢吸收消化。
唐杰说：去年7月25日下午3点15分，L城就出现一起家庭失火现象，死了1人伤了2人。后来查明因装修木制材料上没使用防火涂料涂饰，孙子玩打火机点纸，导致了装修龙骨燃烧，整个家里浓烟滚滚，就像麦田里烧麦秸秆一样，噼里啪啦。还好，孙子没死，儿子躺在床上烧死了。
庄大爷震惊，直起腰来，问：那后来呢？
唐杰说：后来房子又重新装修了，找了一家正规的大公司装修，设计方案是我给搞出来的，他家情况我比较了解，儿子死后留了一笔财产，好像有200多万呢，公公看着急，但是又不能代替自己儿子的事，直到今年5月份，那媳妇在外面相中了一个男人，结婚了，住进了他们家，老头子后来搬出来住了。
庄大爷叹了一口气。
唐杰继续说：还有就是上个月发生的事情，在我装修过的隔壁邻居家，那家下午抬出一个死人，大家感觉非常奇怪。后来了解到，是因为餐厅吊顶木质龙骨上面没有涂刷防腐材料，日久天长，木头里面长了虫子，虫子繁殖快，里面就有许多虫子，虫子渐渐长大了，结果木头就被虫子吃得承受不了了，于是就断了，整个吊顶掉了下来。事情发生在白天，有能力的人都上班干活去了，还好，只砸死了一个在家闲着没事干的老头子。当时老头子正好趴在餐桌上吃零嘴，他用小刀子拨开桂圆壳刚往嘴里送肉，掉下来的顶子砸在他的脑袋壳上，来不及出声就走了。
庄大爷激动得拍着大腿嚷嚷：装修公司这么害人！
唐杰说：大爷！您知道那家公司为什么不给你拿走报价单明细吗？
庄大爷此时已经明白得差不多了。唐杰还是要强调一下，他说：他们搞鬼，怕别人看出问题来，所以报价单不让您拿走，您想想看，若没问题，为什么不让客户拿走报价单呢？有什么见不得人的秘密藏在报价单里面呀？
庄大爷越听越恼火，起身说要找人家算账去。这一起身可把唐杰给吓得不轻，赶忙说：大爷，您可别害我了，您是我老乡，是我老家人我才跟你掏心窝子说话的，您这么一去闹事，事平了人家就来找我算账了，正面我不怕，可是谁能保证人家不给您放暗箭呢。
庄大爷问：那我该怎么办？
唐杰问：您没有给他们交钱吧！
庄大爷摇头，说：没有。
唐杰说：太好了，幸亏您没上当。不过，现在对于您来说没损失，幸亏碰到我了，算是给您帮了个大忙。
庄大爷非常感谢，他从布袋里面掏出一包没开封的中华香烟，急忙忙地撕开口子，抽出一支来递给唐杰，说：小老乡，抽支烟，这烟是儿子给我的，我也不会抽烟，我攒着等房子装修开工的那天应酬人呢。今天算是碰到好人了，这比开工还要喜庆呢，可不是嘛，又是老乡！
唐杰接过烟说：大爷，您说说您要装修的项目出来，我替您算算，紫名都再给你报一个价，好吧，能帮您我就尽量帮到底。
庄大爷掏出一张纸条来，说：我这有要求，孩子在国外，没时间回来，但是装修要求都写在纸上了。
唐杰如获至宝。
根据庄大爷提供的装修项目要求，唐杰算完后的工程预算总造价是：79456畅356元，比上一家总价多出：12106畅356元，零头抹掉，唐杰说：多出12000元，买了一条命回来。
要真是12000元能买一条老命，让自己能多活十几年，也确实不贵，庄大爷当时觉得唐杰的报价非常合理。
签完合同交完钱，庄大爷在自己的记事本上修改文字，把最后一家打成5个五角星的装饰公司名字修改成：紫名都。后面备注感言：碰到好人了。
事隔没多久，一天晚上庄大爷走在回家的路上，天下了一场暴雨。在家换衣服的时候庄大爷受了凉，他感觉唐杰给的装修报价有疑点，于是裤子没来得及换，赶紧拿出合同和报价单来仔细看，没看明白，但是总觉得光是刷防火涂料和防腐涂料装修就要多花出去 12000元确实让人不理解。庄大爷一夜没有合眼，躺在床上翻来覆去，盼着早早天亮。
天亮之后庄大爷来到建材市场门口转悠，一直等到上午9点，商家开门了。庄大爷忙打听防火涂料和防腐涂料一桶多少钱，每桶能刷多少平米，然后又详细打听了一般石膏板吊顶一平米需要多少松木方料。中午，庄大爷买了一份快餐蹲在路边上一边吃饭一边用筷子在地上比划着算账，不一会儿，庄大爷猛然站起来，抄起手中的饭盒使劲往地上一砸，吓坏了躺在板车上看书的车夫，也吓坏了倚在墙根撒尿的黑狗子。
庄大爷骂人：什么狗屁老乡！
黑狗撒腿就跑。庄大爷见有公交车驶来，赶紧跨步上车。车开动了，喷出一股黑黑的浓烟，烟渐渐散去，庄大爷消失在了车流中。
唐杰今天中午吃得有点多，肚皮胀胀的，他想晃晃，来回在公司里面走动，踱着小方步。公司前台刚来了一位美女，很会化妆，他想套出点经验传给女朋友叶子。不过，唐杰原来喜欢叶子素装，那样显得清纯，新鲜，又比较自然。想到这唐杰暗自发笑，总觉得人非常有意思，看习惯了叶子，现在感觉到浓妆艳抹的女性有野性，有激情，比较吸引人眼球。
唐杰跟前台美女搭讪：来了没几天啊！
美女拿眼皮微笑，抱歉地撅撅嘴，想想不妥，于是拿出便签写字：中午休息，舌头累了，在做瑜伽，不能说话，不好意思！
唐杰好奇，他在便签上加字：我非常喜欢帮助你！
美女前功尽弃，张口说话，说：刚练到一半了被你中途打岔，好了，你帮我去接一壶水去吧。
唐杰嬉皮笑脸地说：要我帮你洗脸吗！
美女撅嘴，表示亲亲的意思。
唐杰感觉到背后有人，下意识一回头，这时他意想不到会看见庄大爷站在自己身后，喘着粗气，那气直往自己脸上喷。唐杰震惊地倒吸一口气，接着浑身发抖，他左手扶着前台桌面，0畅8秒内总算调整好了心态。他一时很惊讶，又很意外地惊喜起来。因为好几天没有见到庄大爷了，唐杰脸上堆满了埋怨的笑容，并哼声责备起老人来：大爷！您可终于来了。
庄大爷就好像一只愤怒的充饱气的气球，被唐杰捅了一个米粒大的小窟窿，开始泄气。前台美女把庄大爷引到卡座休闲区，唐杰忙着取杯子倒水。在饮水机旁，他彻底地调整好了心态，直起腰来，像结婚办喜事一样开心地端着水杯，向客人庄大爷走去，还哼着小曲儿。
庄大爷气泄了一大半，肚子空了，端起水杯咕咚咕咚地喝，喝完用手背抹抹嘴。唐杰一如平常，平静而热心地问大爷：外面热吧！
庄大爷答话：嗯！一路来时出了一身汗。
大爷也不拐弯抹角了，屏气直问：小唐啊！预算你是不是搞错了呀？
唐杰哈哈大笑着，说：大爷！就等您这句话了。
庄大爷怔住了，脑子突然断电，一路想好的词汇瞬间丢失了。他傻在那里，犹如吹爆气球的孩子一样束手无策，尴尬无比。
唐杰问：您是不是为那12000元的事情想不明白，来讨说法的呀。
庄大爷心想，被你猜中了，一时觉得自己的心机被揭露，有些抹不开面子。但他又强烈地想知道事实的真相，于是不好意思地说：小唐啊！你再给大爷上一课吧！
唐杰说：按我推断，应该是一个礼拜后您来找我的，结果您今天下午就来了，从这一点上来讲，庄大爷已经相当了不起了。我今天突然感叹，不是每个人都能生出清华大学高材生的，能上清华的孩子，是父母智慧的结晶啊。
庄大爷咧开大嘴巴，想笑又不想笑出声音来。
唐杰说：只可惜我暗地想做好事，却被庄大爷发现了。
庄大爷说：你跟我说说装修报价的事情吧，光刷防腐涂料和防火涂料能比别人家公司多增加12000元？涂料有那么贵吗？
唐杰问：大爷，菜市场小青菜多少钱一斤呀？
庄大爷说：3块4毛2.现在菜价涨了，去年还是2块8毛1呢。
唐杰又问：大爷，饭店里面的一盘小青菜多少钱呀？
庄大爷愣了愣，说：有的贵，有的便宜，上一次我孙子出生办酒席，在家附近一个饭店吃饭，乖乖，一盘小青菜要35块。在我们老家小饭店一般都是12块钱一盘青菜。
唐杰说：对，饭店就是这样的，炒出来的菜比进货价要翻出多少倍。大爷！你去饭店吃饭不只是吃一盘小青菜吧，一般每次一顿饭要消费多少钱？
庄大爷捏了一把鼻子，说：做喜事办酒席一般一桌在700块钱左右，普通一家人自己下馆子的话，一桌也就是300块钱左右打住了，要是在老家，前几年150块钱请客吃饭，还很丰盛，桌面上看着也漂亮。
唐杰说：大爷您看看，你们家装修不仅仅是刷刷防火、防腐涂料就了事了吧！为了住着舒服，看着舒服，别人来访给你们脸上添面子，一句话，为达到效果，家庭装修需要施工的项目不少吧。总体下来我们为什么会报价是79456畅356元呢？而别的装饰公司只报了67350元。这就是跟上饭店吃饭一样，同样猪肉是从菜市场进的货，为什么“毛家饭店”一盘红烧肉要卖65元，而“茅家饭店”一盘红烧肉只能买到25元呢？两家饭店同样菜系不同价格，一顿饭下来相比，差价几百块钱，这让小气鬼瞅着不舒服，但是“毛家饭店”越开越火，而“茅家饭店”呢？一群野狗在门口转悠，想讨便宜吧，却瞅着“茅家饭店”关门了！
庄大爷说：这些道理我都懂，你具体跟我说说装修上面的差价吧，现在还没到吃晚饭的时间，咱们不谈饭桌上面的事情。
唐杰说：装修上面的事您不懂，因为您第一次接触装修，直接说事您很难理解，我还是拿吃饭的事情来说比较通俗。现在有两斤排骨，你一斤，我一斤，都拿回去炖去了，您在想，不就是排骨吗？放到高压锅里加上水放上盐，炖30分钟拿出来吃就是了。同样是吃，我可不是这么想，我和女朋友已有一个多月没有见面了，而她今晚要回来和我团聚，为了体现情调，我要在排骨上下工夫。首先，我用纯净水（不是自来水）清洗排骨，然后放到不锈钢盆子里面用鲜牛奶加点盐浸泡30分钟，目的为了肉面鲜嫩且更有光泽。在这期间，我在案板上切碎老姜，把八角碾成片一起放到小碗里，然后再拿酱油泡上。我还要继续忙活，从调料盒子里找出桂皮、香果、橘子干皮、一夜情香料等，放在一只罐子里用矿泉水加温后浸泡。为了让排骨做出来的味道更加醉人，我乘排骨“泡澡”期间下楼到超市买上黄酒、干桂圆、银耳、红葡萄干、枸杞子、干红枣、跌打销魂丸、贡果、天麻、蜜蜂浆、杏仁粉等23种调味料回来。
开始做菜了，我把煤气灶调到中火，把已经盛好矿泉水的高压锅敞盖放在火苗上，等水温达到45°后我把奶味排骨放到锅里，把火苗调到最低，盖上盖，汗蒸排骨，让骨头里的凉气排出。这一步大约需要15分钟，我等着无聊，抽了一支烟，回味曾经跟女朋友在一起甜蜜的小插曲。
15分钟过后，我取出排骨，放到油锅里煎了煎，1分钟捞出，放到盆子里面控油，然后我倒掉炒锅里面的油把锅放回灶台上，在锅里撒上鲜葱，接着把煎过的排骨放入，抄三次，在上面浇上鲜奶，盖上锅盖，中火焖上3分钟，让牛奶汁慢慢渗透排骨“体内”。
这些程序做完后，我把排骨再次放进高压锅里面，原来的汤汁保留，再加上矿泉水，然后把已经配好的佐料全部放进去，拧紧高压锅盖，中火炖。20分钟后，你会闻到厨房里弥漫着一股浓郁的爱情味，此间你会幻觉女朋友全身湿透了，正躺在浴缸里面用玫瑰、芳草汁沐浴。在等待期间，你坐在客厅里平心静气地欣赏一部毁誉参半的爱情片。好了，45分钟后你嗅到了思恋的味道，并被渴望的香气带到厨房里面，这时关掉煤气灶，吸了一口曾经在梦里经常捕获不到且一直在诱惑着你的味道。一道排骨炖汤的菜做完了。
唐杰说完了问：庄大爷，同样你我都是用一斤排骨在炖汤，您说，哪一个做出来的更有味道呢，哪盆菜最值钱？
庄大爷听傻了，突然发觉自己白活了一辈子，吃粗粮长大的，就连爱情也一样，天黑关灯，天亮就起床，没有什么其他花样。
唐杰说：同样是装修，庄大爷，您认为，在城市里面有房子住就算不错了，装修随便搞搞就行了，可是，您儿子恐怕不是这么个观点。老年人的想法跟年轻人不一样。您儿子在国外工作，视野很国际化，他要面子，讲身份，追求生活情调，还要把做梦的话贴在新生活空间里面。装修房子不是为省钱，要是为了省钱的话，不装修也能住进新房子里面去。过去在农村，改革开放之前很多人都是睡在草棚里，天一下雨屋顶就漏，床上放一只脸盆，一觉醒来裤子湿透了。那样的生活条件老一辈们也把日子过过来了，现在条件好了，谁还愿意把钱省下来还让自己遭罪呢！
庄大爷感觉到自己的生活观念确实落伍了。
唐杰继续说：通过这次装修机会，我为了体现您儿子现在的身份，在空间设计当中运用了很多国外建筑、装饰的剪影元素，比如，法国埃菲尔铁塔，美国自由女神，英国圣保罗大教堂，悉尼歌剧院，埃及金字塔，等等，它们以一种独特而流行的手绘艺术手法实现在您儿子新房装修的客厅、餐厅某一不起眼的角落里，显得异常新颖，客人来访不用你们介绍就让人感觉主人经常来往于世界各国。再说，这些图案、装饰画儿童也非常喜欢，让孩子幼小时就能认识到世界文化遗产，为下一代成长打下了国际基础。
庄大爷非常认可。唐杰说：不过，这些花边花角的东西您都可以不要，这个没有算在这次装修报价预算之内，是作为老乡，感情摆在这儿，我送给您的。我是学艺术出身的，到时候打算亲自把艺术涂抹到你们家空间里面去。
一听说是免费送的，庄大爷心里非常喜悦。
唐杰接着往下说：最令人伤心的是，我一片真心对您，庄大爷您竟会怀疑我向您下狠手，报高价来坑您。就拿简单做电视背景墙来说吧，庄大爷，您知道吗，别的家装饰公司是给您怎么做的，怎么设计的？他们普通做法是要用细木工板框架做造型，中间夹几块5毫米的烤漆玻璃镜片，边框四周喷涂白色油漆，吊顶上面安装一排射灯。从前有一个家庭正因为这些不科学的设计和施工，导致了一个长久居住在屋子里老太太精神失常，后来疯疯癫癫地死掉了。
刚过好日子，庄大爷最害怕死了，他安静地听唐杰继续讲道理。
唐杰说：科学家们经过深入研究、分析后令人震惊地发现，当今很多设计师们给业主家客厅背景墙设计成灵堂的造型，中间的玻璃镜片正好反映对面沙发上的人物。情景再现，那老太太坐在沙发上看电视，恍若对面灵堂里面藏着一个人，定睛细看，那人正是坐在沙发上看电视的自己，老太太一张嘴，糊涂了。这时，吊顶里面的射灯灯泡因受热过度掉在了电视柜上，啪嗒一声响！老太太糊涂得癫疯起来，一不小心栽了跟头，脑袋摔在地板上，脑溢血而死。
庄大爷叹气：又死了一个！
唐杰接下来说：我给您设计可不会害人，做出来的东西会治病。
庄大爷眼前一亮。唐杰说：我给您设计的电视背景墙电视机上下高度能调节，能治疗颈椎病，您儿子是成功人士，走路一般仰着脖子走，一个姿势时间长了对颈椎不好，这样他回家看电视可以把电视机调低一点，让他低头看，姿势有变化，颈椎得到有效活动，经脉通畅。
庄大爷信服了，下意识地摸了一把脖子。唐杰又说：像庄大爷您，一把岁数的人了，走路慢慢腿脚不灵便，出门养成习惯低头看脚下，久而久之，颈椎突起，腰杆子下垂，这样生病了很难受，同样接受我的设计治疗，看电视时把电视机抬高一点，仰着脖子看，上下活动，腰椎、颈椎病都消失了。
庄大爷抓起唐杰的手，半晌，咳嗽一声：怎么说呢，我现在就有腰椎病，已经难受了十年了，你真是贵人！
唐杰说：等装修好，在新房子里面住上一段时间就渐渐缓解了。
庄大爷笑着说：嗯！
唐杰问：庄大爷，我没有骗您吧！
庄大爷说：没有！
唐杰说：自从我看见庄大爷您第一眼时我就发现您腰杆子不直，身上肯定出问题了，后来一说话，发现大爷是咱老乡，当时那一刻，我想，一定要帮您治好病又不想让您知道，等您感觉舒服的时候我再告诉您我用的是什么“药”。
庄大爷笑哈哈，说：我现在知道了更好，心情舒畅！
事事皆有因缘，一切是缘！
思考题
1.唐杰从一个和尚成为了一名优秀设计师，你如何感想？
2.佛家思想对我们的谈判有什么帮助？
3.借刀杀人如何运用到谈判之中？
4.故事里唐杰的谈判逻辑有什么特点？
5.对比一下唐杰和姚晨谈判的区别在哪里？
6.从皮经理身上我们得到什么管理启发？
7.常之健在这篇故事里面起到了什么作用？
这是一条养精蓄锐，以守为攻，疲劳敌人的谋略。强敌当前，不一定只用直接进攻的方法，而是积极防御，慢慢消耗敌人的力量，使敌人由强变弱，再等待时机一举消灭敌人。
困敌之势，不以战。损刚益柔。
促使敌军陷入困难的境地，不一定非要采用军事进攻的手段。枟损卦枠中损刚益柔就是这个道理。
枟孙子兵法枠中对“以逸待劳”的诠释表明，凡是先在阵地上等待敌人来的，他就安逸且充满主动性，而后来到作战阵地的，必定是被动者和疲惫者，双方交战，先行者就占有“天时、地利、人和”的优势。
在双方作战力量均衡的条件下，“逸者”取胜“劳者”的胜率较大。而在双方力量悬殊的情况下，力量寡者，如果“以逸”，就可以战胜力量强势的“劳者”。所以，作为一位善战的指挥员，要充分了解、挖掘和及时掌握对方活动的规律，善于挑选一到数个恰到好处的伏击地点，要善于把敌人引诱到为之布好的“口袋”阵里，而加以歼灭。
