（第一章）文王观人法
观诚
考志
视中
观色
观隐
揆德
周文王（前1152年农历九月十五日～前1056年）姓姬，名昌，是古公亶父的孙子、季历的儿子，也是商朝末年西方各个伯侯中最有威望也是最有实力的一个伯侯，在位50余年。商纣时姬昌被称为西伯，也称西伯昌，因崇侯虎向纣王进谗言，而被囚于羑里，受尽艰辛磨难后得以释归，死后周人追为文王。文王的主要功绩为在羑里演周易，在位时广积善行，实施仁政，教化百姓，以德治国，天下诸侯多有归从。西伯在位五十年，已为灭商大业作好了充分的准备，但未及出师便死去了。周文王喜欢有才有德的人，积极接纳能人义士。由于他善待贤德之人，太颠、散宜生、辛甲等人都先后归顺于他。同时，由于文王重视人才又善于发现人才，文王才在河边发现了直钩垂钓的姜子牙，后者也不负所望，后来帮助武王姬发伐纣灭商，结束了纣王的残暴统治，建立了庞大的周王朝。《文王官人》中记载了周文王辨别文臣武将德行好坏、才智出众与否的方法。这种方法被称为“六徵”，包括观诚、考志、视中、观色、观隐、揆德六部分。
文王观人法之一：观诚
【原典】
富贵者观其有礼施，贫贱者观其有德守，嬖宠者观其不骄奢，隐约观其不慑惧，其少者观其恭敬好学而能悌，其壮者观其连接务行而胜私，其老者观其思慎，强其所不足而不逾。父子之间观其孝慈，兄弟之间观其和友，君臣之间观其忠惠，乡党之间观其信诚。省其居处观其义方，省其丧哀观其贞良，省其出入观其交并以，省其交友观其任廉。设之以谋以观其智，示之以难以观其勇，烦之以事以观其治，临之以利以观其不贪，滥之以乐以观其不荒，喜之以观其轻，怒之以观其重，醉之以观其恭，从之色以观其常，远之以观其不二，昵之以观其不狎。复征其言以观其精，曲省其行以观其备。此之谓观诚。
【译文】
富贵的人看他是否有礼数，是否能经常施舍别人、经常帮助别人；贫贱的人看他是否有很高的道德和操守，能否安守本分；被宠爱的人看他是否骄横放纵、是否目中无人、娇惯任性；地位低下的人看他是否缺少自信、胆怯畏惧；年少之人，看他是否尊敬师长，是否勤奋好学，是否顺从兄长；年轻力壮的年轻人，看他是否廉洁办事而克服私利；暮年之人，看他是否思维谨慎办事牢靠，努力弥补自己的不足而又不过头。父子之间，看看孩子是否孝父母，父母对自己的孩子是否倍加呵护百般疼爱；兄弟姐妹之间，看他们是否和睦相处，互敬互爱；君臣之间，看臣子是否忠心不二，君主是否勤政爱民；邻里之间，看他们是否诚实守信。观察一个人的住处，看他的处世方法如何；观察一个人对丧事的哀伤程度，看他是否忠贞善良；观察他出入的地方，看他的交往与喜好；观察他与朋友如何相处，看他是否有诚信是否廉直。让他设一个计谋，来观察他是否智慧；让他看到危难，来观察他是否勇敢；用杂事烦扰他，来观察他办事能力的高低；把利益摆在他面前，来观察他是否贪婪；不断让他享乐，看他是否会安逸过度。让他高兴，以观察他是否轻浮；使他生气，来观察他是否稳重；用酒灌醉他，来观察他是否恭谨；用女色引诱他，来观察他是否保持常态。疏远他，来观察他是否变心；亲昵他，以观察他是否庄重。反复揣测他说的话，来观察他话语的可取之处；多方面察看他的行为，来观察他行为的可贵之处。这就叫做观诚。
【评述】
观诚，就是观察验证一个人是否真诚可信。在《孔子家书》中，有这样的记载：“诚实在此而表现在彼。”也就是说，一个人是否真诚可信是可以通过外在的表现看出来的。
林肯是美国第十六届总统。林肯从小随父亲在荒原上开荒劳动。17岁时，已当过农场雇工、石匠和船工。艰辛的农家生活锤炼了他顽强的性格，使他养成了诚实、刻苦的优良品格。1830年，林肯跟随父母迁居到伊利诺斯州。在伊利诺斯洲，林肯当过劈木栅栏工、邮务员和店员。他一向以诚实出名，被人称作是“诚实的亚伯”。有一次，他发现给一位顾客少称了4盎司茶叶，竟跑了几英里路去补给人家。林肯始终遵循着这样一句名言：“你能在所有的时候欺骗某些人，也能在某些时候欺骗所有的人，但你不能在所有的时候欺骗所有的人。”
竞选总统时，他没有专车只是买票乘车。每到一站，朋友们就为他准备好一辆耕地用的马拉车，他便站在车上，开始了竞选演说：
“有人写信问我有多少财产。我有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一个办公室，室内有桌子一张，椅子三把，墙角还有大书架一个，架子上的书值得每人一读。我本人既穷又瘦，脸很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
他对南方蓄奴制度持鲜明的反对态度，加上往日的声誉，使得这位被誉为“诚实的林肯”的人一举击败了竞选的对手——大富翁道格拉斯，从而就任美国的总统。
当时，“诚实的亚伯拉罕林肯”在美国，在这个时代已经成为正义与诚实的代名词了。
除此以外，梅耶·罗斯柴尔德的故事则给我们提供了另一个关于诚实的故事。他是赫赫有名的罗斯柴尔德家庭财团的创始人，18世纪末在他生活在法兰克福着名的犹太人街道时，他的同胞们大多在那里遭到了令人发指的残酷迫害。虽然关押他们房子的门已经被拿破仑推倒了，此时他们仍然被迫在规定时间要回到家里，否则将被处以死刑。他们过着一种猥琐和屈辱的生活，生命的尊严遭到践踏，所以，一般的犹太人在这种条件下也很难过一种诚实的生活。但实践证明，罗斯柴尔德不是一个普通的犹太人，他开始在一个不起眼的角落里建立起了自己的事务所，并在上面悬挂了一个红盾。他将其称之为罗斯柴尔德，在德语中的意思就是“红盾”。他就在这里干起了借贷的生意，迈出了创办横跨欧陆的巨型银行集团的第一步。
当兰德格里夫威廉被拿破仑从他在赫斯卡塞尔地区的地产上赶走的时候，他还拥有500万的银币，他把这笔钱交给了罗斯柴尔德，并没有指望还能把它们要回来，因为他相信侵略者们肯定会把这些钱没收的。但是，罗斯柴尔德这位犹太人却非常精明，他把钱埋在后花园里，等到敌人撤退以后，就以合适的利率把它们贷了出去。当威廉返回来的时候，等待他的是令他喜出望外的好消息——罗斯柴尔德差遣他的大儿子把这笔钱连本带息送还了回去，并且还附了一张借贷的明细账目表。
在罗斯柴尔德这个家庭的世世代代当中，没有一个家庭成员曾经为家庭诚实的名誉带来过一丝的污点，不管是生活上的还是事业上的。如今，“罗斯柴尔德”这个品牌的价值就高达4亿美金。
当一个年轻人妄想通过不正当的手段来获取钱财的时候，他是很悲哀的。任何交易，如果你想不付出任何代价就要取得某件东西，或者不想付出与自己得到的东西相应的代价，不管这笔交易是一张彩票、一纸证券，还是其他任何交易，也不管这笔交易额是1个美分还是100万美元，你的行为都是不诚实的、不光彩的。
文王官人法之二：考志
【原典】
方与之言以观其志，志殷以渊其气，宽以柔，其色俭而不谄，其处仙，其言后人，见其所不足。曰日益者也。好临人以色，高人以气，贤人以言，防其所不足，发其所能，曰日损者也。其貌直而不止其言，正而不私，不饰其美，不隐其恶，不防其过，曰有质者也。其貌曲媒，其言工巧，饰其见物，务其小证，以故自说，曰无质者也。喜怒以物而色不变，烦乱一事而志不营，深道以利而心不移，临慑以威而气惧，曰鄙心而假气者也。设之以物而数决，敬之以卒而度应，不文而辩，曰有虑者也。难决以物，难说以守，一而不可变，困而不知止，曰愚依人也。营之以物而不误，犯之以卒而不惧，置义而不可迁，临之货色而不过，曰果敢者也。移易以言，志不能固，已诺无决，曰弱志者也。顺予之弗为喜，非夺之弗为怒，沈静而寡言，多稽而险貌，曰质静者也。屏言而弗顾，自顺而弗让，非是而强之，曰妒诬者也。微而能发，察而能深，宽顺而恭俭，温柔而能断，果敢而能屈，曰志治者也。华废而诬，巧言令色，皆以无为有者也。此之谓考志。
【译文】
经常和一个人进行交流，来观察他的志向。心志盛大而深邃的人，其意气舒阔而柔和，面色谦逊而不谄媚，礼数行在别人的前面，言语说在别人的后面，能让人看到他的不足，叫做天天进步者；喜欢给别人脸色，以气势压人，以言语胜人，掩饰自己的不足，夸耀自己的能力的叫做日益退步者。他的性格正直而不轻慢，他的言辞公正而不偏私，不夸大自己的优点，不隐瞒自已的缺点，不掩饰自己的错误，叫做有素质的人。他的外表邪曲而诌媚，他的言辞精美而巧妙，修饰那些显眼的事，求取小节之证以维护自己的看法，叫做没有素质者。用实物让他高兴或生气而他的表情不变，用杂事烦扰他而心意不乱，用利益深深引诱他而他的意志不转移，面对恐吓威胁而他的气节不卑下，叫做平心而固守者。用实物使他高兴或生气而他的心意改变，用杂事烦扰他就心志不静，以利益引诱他就意志转移，面对恐吓威胁他的神气恐惧，叫做心志浅陋而志气虚伪者。每一件事能够迅速处理，惊吓他而能在仓猝之间揆度应变，言辞不华美而聪慧，叫做有志虑者，处理事情困难，语言表达困难，守着一事一物而不能变通，因循旧例而不知停止。叫做愚昧之人。用杂事扰乱他而不会有错，突然惊恐他而心不畏惧，立身于义而不会使他转变，面对钱财美色而不顾盼，叫做果敢者。叫他改变主意而他的心志不能固守，已经许诺又不能决断，叫做弱志者也。和顺地给他而不为之高兴，无理地夺走他也不会生气，性格沉静少说话，博学而行为廉洁，叫做本质平静者。善辩而不顾他人之言，依自己所想行事，以是为非而强行，叫做妒贤诬善者。隐微之事而能显发之，审视而能显其深远，宽顺而恭俭，温柔而能决断，果敢而能委曲，叫做心志平稳者。言语浮夸而不实，花言巧语而表情虚伪，都是以无为有者。这就叫做考志。
【评述】
“考志”就是看一个人的胸怀是否宽广，志向是否远大。一个人的志向决定一个人的成就，志向远大，则这个人的成就也就比较大；一个人的志向小，则这个人的成就也就不可能大。所谓：没有想法，哪里来的行动。伟人之所以伟大，就是因为他们有远大的志向，而不像凡夫俗子为了蝇头小利而斤斤计较。
公元前535年，鲁国“三分公室”(一说“四分公室”)，其政治代表人物无不注重招贤纳士。一天，权倾朝野的鲁国相国季孙氏做出决定：仲冬时节，在相国府举办一次款待文人学士的盛大宴会，款待贤士。
孔子这年虽然才17岁，但已经是鲁国学识渊博、才华横溢的有志青年了。孔子想，自己可以利用宴会的机会，和季孙氏进行接触，如果他真的了解并看中了自己，收为家臣，自己就等于登上了政治舞台。凭着自己是陬邑大夫的儿子和博学多才这两条，也具备当士的资格了。为什么不抓住这个机会跻身仕途呢？相国府举办宴会这天上午，孔丘来到相国府门口的石头台阶前，看到了一些衣着华丽、神气十足的纨绔子弟，再看看自己穿的衣服，显然与今天季府喜气洋洋的气氛不协调。心想：母亲离世不久，穿孝服正是儿子的礼、德！这样想着，孔子就挺胸昂首，拾级而上。
“站住！你是什么人？来这里干什么？”大门旁站着的那位凶神恶煞的门史大喝一声。
“在下孔丘，来参加相府宴会。你是……”孔丘止步，恭敬回答，并问对方。
那汉子手握宝剑，傲慢无理地说：“哈哈哈……知道，知道孔丘大名！我是相国的家臣阳虎！”
“失敬了！孔丘对阳虎管家早有所知，只是不曾蒙面。”孔丘说完，施一礼，向相府走去。
阳虎索性伸臂站在大门中间，挡住了孔子的去路，问：“今天宴请的是文人学士、社会名流，你有什么资格赴宴？”
孔子理直气壮地说：“我也是士啊！”
阳虎故意用污言恶语来羞辱孔丘：“哈，哈，哈……你明明是放养的人，是个吹鼓的人，这叫什么士呀还不快走！免得呆在这里丢人现眼！”
孔子怒视阳虎，激愤地说：“得意忘形的脏鸡怎么能知道展翅飞翔的雄鹰的大志呀！对蛮横无礼之人，我还耻与面对、羞与论争呢！”说完，气冲冲地走下石级。
孔子负气回家，坐在书房里静思，并认真审视社会现实，悟出了一个道理：人生不平坦，磨炼成大器。从此，他以更加坚韧的毅力投入苦读、社会实践和自身修养之中。
文王观人法之三：视中
【原典】
诚在其中，必见诸外，以其声，处其实，气初生物，物生有声，声有刚柔，清浊好恶，咸发于声。新气华诞者，其声流散，心气顺信者，其声顺节。心气鄙戾者，其声醒丑，心气宽柔者，其声温和。信气中易，义气时舒，和气简备，勇气壮力。听其声，处其气，考其所为，观其所由，以其前观其后，以其隐观其显，以其小占其大，此之谓视中。
