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第24章 舍得:小利不舍,大利不来(2)

在公司方面,李嘉诚也是很懂得舍得之道的,在他成为和黄大股东以后,他为和黄公差考察、待客应酬都是自掏腰包,从不在和黄财务上报账。李嘉诚每年都会放弃上千万元的董事酬金,而把这些钱投入到公司的运营中,这赢得了公司上下众多股东的一致好评。李嘉诚豁达的胸襟让他们更加信任长实系股票,其他投资者受到他们的影响,也纷纷购买公司的股票,长实系股票被抬高,股值大增,作为公司最大的股东,李嘉诚当然是最大的受益者。

李嘉诚凡事都以“仁义”为先,他从小就坚持宁肯自己吃亏,也不愿意让别人吃亏。在李嘉诚刚创业的时候,条件比较艰苦,能够取得一笔订单对厂子来说是生死攸关的大事。当时,一个美籍犹太人马素订购了一批产品,打算将来运到美国销售,但中间出了一点儿问题,马素将合同取消了。本来在这种情况下,李嘉诚是可以索要赔偿的,但李嘉诚却没有这样做,虽然当时他的塑胶厂营业额并不算高,收入紧张,但他也没打算要这笔钱。他对马素说:“日后若有其他生意,我们还可以建立更好的关系。”通过这件事情,马素觉得李嘉诚是一个很不错的合伙人,便不断向美国的客户推荐李嘉诚的企业。就这样,来自美洲的订单源源不断,李嘉诚的生意也越做越大。

“塞翁失马,焉知非福”,李嘉诚对于自己的利益从不会斤斤计较,他认为计较这些眼前的小利并没有太大的用处,真正的大商人要看得更长远一些,有舍才有得。一个成功的经营者,必然要明白只有先付出才能有收获的道理。

能吃亏是做人的一种境界,会吃亏是处事的一种睿智。李嘉诚的故事充分证明,在商战中,最先尝到甜头的人未必到最后也可以品尝硕果,暂时的吃亏不仅能帮助我们实现既得利益,还能够招来更多的合作伙伴,使自己财源滚滚。

在一座城市里,有一座家属院坐落在一条公路的一头,公路的另一头坐落着学校、菜市场和医院。由于家属院只有一个大门,很多人想要走出家属院到公路的另一头,必须要走很多冤枉路。

一天,家属院里开了一家酒楼,由于紧靠着公路,所以老板把其中一间房子的墙砸开了,改成一条家属院通往公路的过道。许多住在家属院的人开始走这条过道,老板没有丝毫的怨言,慢慢大家就成了朋友,家属院的人经常带朋友来酒楼吃饭,有时候没有座位,他们甚至会等上一个小时,只为了能够在这里消费。

后来,老板赚了一大笔钱,决定投资其他项目,就把酒楼卖给了别人。为了能够多赚点儿钱,新老板把原来砸开的墙砌了起来,酒店便多了一个单间,而家属院的人们又不得不绕路到大门口进出。慢慢地,酒楼生意越变越差,一天天衰败下去。

新老板感到很困惑,明明之前的生意非常好,为什么自己接手以后就变差了呢?于是他找到原来的老板,询问原因,原来的老板来到酒楼,看到被砌上的墙,笑着说:“你应该牢牢记住:钱是装在别人口袋里的,有时候吃亏是福。”

新老板想了想,终于明白了其中的道理。于是第二天让人把那面墙砸开了,酒楼的生意又逐渐变得好了起来。

对于吃亏,弘一法师从佛法的角度进行了独特的讲解,他曾这样评价君子与小人的区别:“我不识何等为君子,但看每事肯吃亏的便是。我不识何等为小人,但看每事好占便宜的便是。”每个人都想成为富翁,做成大生意,但是如果没有“吃亏是福”的豁达胸襟,即使机会摆在你的面前,你也最终会变成一个斤斤计较的小商贩,眼睁睁地看着机会从自己眼前溜走。

有一个人在某地开了一个建材商场,刚开始的时候,生意并不太好。后来他发现当地人都非常节俭,装修房子的时候他们会精打细算,尽量做到不剩材料,争取不花冤枉钱。但是再精确的算法,等到新房装修好以后,也难免会剩下一些材料,留下来没有多大用处,丢掉了又很心疼,这些剩下的材料也就成了“鸡肋”。

得知这一情况后,这个人马上贴出告示:凡是在本商场购买的装饰建材,用剩下的本商场全部打折收回。虽然表面上看这个人是吃亏了,但是他的销售额却翻了好几倍,而他回收废料的资金,在赚取的利润中不过是“九牛一毛”。

在经商过程中,只有那些从不计较个人得失的人,具有大胸襟、大气度的人,才能最终成为企业大家,因为他们知道,一时一事的吃亏或许会给他们带来意想不到的惊喜。

有些生意,利润再高也不做

不义而富且贵,于我如浮云。是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡;不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开,就是说,不是不明不白赚来的钱。——李嘉诚

无论是创业之初还是后来的大富大贵,李嘉诚始终坚守不赚黑心钱这一原则。李嘉诚曾说过:“我对自己有一个约束,并非所有赚钱的生意都做。有些生意,给多少钱让我赚,我都不赚……有些生意,已经知道是对人有害,就算社会容许做,我都不做。”李嘉诚的父母从小就教育他要好好做人,端正品行,不能做昧良心的事情,所以,李嘉诚一直为人正直,行事光明磊落。

但并不是所有人都这样,在李嘉诚很小的时候,他就亲身经历了一件黑心商人为了挣钱不顾良心道德的事情。李嘉诚父亲去世后,为了安葬父亲,李嘉诚把母亲和舅父东拼西凑来的安葬费交给两个人,委托他们去寻找合适的墓地。

为了能找到一块儿好的墓地安葬父亲,在看墓地期间,李嘉诚坚持跟着两个人一起去。有一次,当他们来到一块儿埋有他人尸骨的墓地时,李嘉诚无意间听到两个人开始商量如何把这块儿墓地挖开,把尸骨弄走,然后骗李嘉诚把父亲安葬在这里。

听了两个人的话,李嘉诚感到万分震惊,从小就受到良好教育的他万万没有想到,在这个世界上竟然还有这样丧尽天良的人,连死人的尸骨都不放过,而自己的父亲被葬在这样的地方,无疑是鸠占鹊巢,他在天之灵也不会得到安息。深知要不回来退款的李嘉诚不得不做出一个痛心的决定,他告诉这两个人不要挖掘他人的坟墓,已经支付的钱他也不再收回,他另外再筹钱寻找。

这次经历给李嘉诚留下深刻的印象,在以后的经商生涯中,他始终坚持一个原则,那就是不赚取不义之财,并且李嘉诚还时常告诫员工,在生意场上不要占任何人的便宜,绝不要赚“黑心钱”。

李嘉诚曾在巴拿马进行过投资,拥有集装箱码头、飞机场等项目以及大片的土地,带动了当地经济的发展。为了表示感谢,巴拿马政府曾拿出赌场牌照作为酬谢的礼物送给李嘉诚。开赌场可谓是一本万利的买卖,李嘉诚当时在巴拿马有三家旅馆,开在任意一家都可以为他赚取巨额的利益。但就是这样一个赚钱的项目,却被李嘉诚委婉谢绝了,因为他认为自己的旅馆绝对不能开赌场,有些钱他是不会赚的,这是他的原则。

后来在汕头大学的演讲中,李嘉诚谈到做生意应当如何把握机会时,再次谈到了这件事,他说:“在一个商业社会,钱当然是赚得越多越好,假使有一项赚钱的事业非常非常吸引人,前景好得不得了,法律也准许,这个事业可以做。但就算是这样的事业,如果我心里还有疑问,我情愿舍弃利益。有个国家的prime minister给了我一个赌场的牌照,这是配合他整个旅游区的牌照。我公司的经理知道我不喜欢赌场的事,就提了一个建议,说这个是无本生意,又肯定有钱赚,可以先将这个牌照租给其他外国人经营,租金1.5亿美金。我看过后马上写了‘放弃’二字,绝对不可以经营这个事。

“还有军火,有人劝我:这不是枪,这是一个新的武器。大概只有这么大吧,但是放在这里的话,一平方公里所有的compiter都动不了了。这是最新的,我也不要。这个国家的prime minister到香港来,他说:‘整队兵跟着我,向我要牌照,我给你,因为你有发展在这里,你为什么不要?’我的经营理念是:可以赚的钱应该赚,不过要合法合理。可以赚足last penny,可以想办法赚到最后一分钱,但是不能伤天害理。”

当然,在商人的行列里,像李嘉诚这样坚持自己原则的人并不多,大多数商人满脑袋只知道赚钱,不惜在道德上有所亏欠,做出恶劣的事。也有一些企业钻营于道德标准和法律尺度之间的灰色地带,他们伤害到企业本身及整个行业的形象。今天商业社会的进步,不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持,更重要的是建立社会所需要的诚实、慷慨,从而创造出一个更公平、更公正的社会。

胡雪岩是中国近代著名的红顶商人、富可敌国的晚清企业家,他涉足多个行业,在风险之中赚取巨额利润,但是他的心中也是有底线的,对于不义之财,他一分也不会赚取。

清朝后期曾暴发过轰轰烈烈的太平天国运动。有一次,太平军的队伍逼近杭州城,当时杭州城的守将是王有龄,因为城内粮草缺乏,士气十分低落。眼见形势十分危急,胡雪岩带领几个人冲出重围,为清军购买粮草。可是当他购足粮草,准备带人杀回杭州城时,却得到杭州失守、王有龄自杀身亡的消息,于是胡雪岩不得不将粮草转运到其他地方。

在转运的过程中,守卫宁波的清军得到消息,希望能够从胡雪岩手中买下粮草,以解燃眉之急。此时胡雪岩如果将这批粮草高价卖出,必然会赚取几倍的利润,但是他并没有趁人之危,而是将粮草借给宁波驻军,并要求他们在重新夺回杭州后,归还所借的粮草。

君子爱财,取之有道。商人的目的是追求利润,这本无可厚非,但是一个人如果盲目地为利益所驱使,那么很可能会在自己不注意的时候,落入别人的陷阱,不仅会给自己的人生留下不光彩的印记,也会使自己陷入困境之中。

曾经连续15年占据全国奶粉销售冠军宝座的石家庄三鹿集团股份有限公司,为了不义之财,丧失最基本的伦理道德,竟然拿婴幼儿的安全健康作为赌注铤而走险,在奶粉中添加三聚氰胺,导致全国多名婴儿出现肾结石。2009年,这个曾无比辉煌的企业被法院宣告破产。从1956年只有32头奶牛和170只奶羊的幸福乳业合作社,发展到品牌价值近150亿元的大型企业集团,三鹿用了整整50年时间,从一个年销售收入亿元的企业走向破产,三鹿却只用了不到一年的时间。

在商业社会中,赚钱是可以的,但是一个违背最基本的商业道德的企业注定是无法长久发展的。一个商人不应该为了赚钱而不择手段,坦坦荡荡地做生意,清清白白地做人,才是一个商人应有的气节。

自己节俭,但要对别人慷慨

只要勤奋,肯去求知,肯去创新,自己节俭,对别人慷慨,对朋友讲义气,再加上自己的努力,迟早会有所成就,生活无忧。——李嘉诚

在成功学中,有一条“互利法则”,即你给人一份利,别人就会给你一份利。“利益共沾”是聪明商人遵循的法则。李嘉诚也深知这一法则的重要性,因此在市场竞争中,他始终坚持:不独利己,更要利人,不能总把自己的利益摆在别人之上,而是要学会利人法则。

香港《文汇报》曾刊登过李嘉诚的一篇专访,其中一个问题是这样的:“俗话说,商场如战场。经历那么多艰难风雨之后,您为什么还能对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落?”

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