1.发质硬
个性分析:个性豪迈、固执,给人强势的感觉,很坚持自己的喜好,不喜欢接受新事物。
建议策略:他们不喜欢花俏的东西,也不会一窝蜂地抢购新产品,因此,他们也不喜欢没有主见的人。对这类型的人进行推销时,不需要花时间和他套交情,直接以你主观的看法介绍产品,反而能让他们对你和产品印象深刻,产生好感。
2.发质软
个性分析:个性柔顺,聪明、有自己的想法,但是不会强烈地表达出来。容易在人多的场所感到压力,喜欢有创意的想法。
建议策略:有压力的环境会让他们更加自我保护,不轻易说出自己真正的想法,所以和他们谈公事要约在安静且能令人放松的地点,比如小咖啡厅,会让他们有安全感。
3.发质粗
个性分析:个性积极,有冲劲,抗压性高,喜欢有挑战性的事物。
建议策略:他们即使在心里已经打定主意要买某项产品,仍然会喜欢提出各种问题,不要因此觉得他们在找麻烦,这不是针对你个人,而是他们在做事的时候,习惯借着发问来思考。
4.发质细
个性分析:个性软弱,容易钻牛角尖,做事细心,待人和善,即使对你不满意,也不会说出口。
建议策略:他们很重视购物过程的感受,往往会因为销售员不够贴心而不愿意花钱,宁可去另一间店买同样的商品,因此,对他们要特别注重应对时的小细节,做贴心的表现。
5.发量多
个性分析:个性踏实、一板一眼,不喜欢拖泥带水。
建议策略:面对这类型的人,尽可能详细地回答他们的问题,不要认为含糊带过就可以,他们会执著地追问到底。
6.发量少
个性分析:想法清晰、快速、灵活,但是个性消极,经不起挫折考验,对别人玩笑性的话语也容易多心。
建议策略:多用关怀的话语,如果能获得他们的信任感,他们就会慢慢对你全盘托出自己真正的需求。