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第18章 吸引眼球,获取成功

人们对某个人或某件事关注,是受到来自这个人或这件事的信息刺激。刺激越强,注意力越强,印象越深刻。为什么漂亮女人的“回头率,总是比较高,因为她们给出的刺激比较强烈。

有位外地学生,给某公司领导寄去了三封求职信,都石沉大海、杳无音讯。这位学生开始分析原因,他认为自己没有能够引起对方注意的原因是,求职信写得平淡。试想,这家大公司,每天要收到多少求职信啊!自己那几封平淡的信,怎么能从众多求职信中跳出来,引起人家的重视呢?于是,他决定采用一个能引起注意的新办法。

在元旦即将来临之际,该公司领导收到了一封贺卡,上面有幅漫画,画上有一位戴眼镜的“伯乐”站在大门口,一个标有“良马”字样的高头大马三次走过大门,而伯乐视而不见。漫画题目为“伯乐睡着了”。贺卡上还写了两句话:“您该睡醒了吧?最衷心地祝您‘不惑’之年新年快乐!”

领导看了这封贺年卡,会心地笑了。他清楚这封信的真正意图并不是画一幅漫画来嘲讽他,而是想引起他的注意。他找出署名相同的三封求职信,然后给这位学生写了封回信,约他来面试。结果,这位学生成功地被聘用了。一年后,他做了这位领导的秘书,成为他的得力助手。

这位求职者就是凭借自己出色的表现技巧,抓住了对方的眼球,赢得了成功。

请记住,任何时候人们容易注意不同一般的东两,人们将这些东两叫做具有个性的东西。无论是独特的语言和衣着,还是对待事物不同常人的看法,都能给人较强的刺激。所以我们要学会在最关键的时候表现自己的个性,这是非常聪明的做法。

心理学表明,人的记忆主要是通过重复的信息刺激实现的。通常情况下,受到第一次信息刺激,5分钟后将遗忘75%以上。只有经过多次刺激,才会将一个人或一个事物牢记在心。由此可知,你想抓牢别人的眼球,应该多争取亮相的机会。

英国著名演员约翰娜在刚出道时没有什么名气,常常没有工作可做,又不知道怎样打开一条路。她曾经多次应征试镜,还在电视节目和广告里担任过几个小角色,但还是默默无闻,得到每一个片约都是相当困难的。

约翰娜去向一位社会问题专家请教,怎样才能做得更出色?专家建议她,每当得到拍片的机会时,哪怕扮演的是最不重要的角色,也要同主角一起拍几张照片,然后把这些剧照寄给各制片厂及一些导演。

从那时起,约翰娜每当有了工作机会时,便主动要求跟主角、知名演员拍几张照片,然后印成十寸的剧照,并且注明所拍电视的片名、主角姓名和播出的日期、频道,还用大写字母标明“约翰娜扮演的角色”。约翰娜虽然每年只演几个小角色,但是每次都能得到一些跟大牌明星的合影,这些相片又能复制多份,到处散发,反复给人以刺激,就给人留下了很深的印象,牢牢地记住了她。这样一来,主动找她签约的制片厂就多起来。

为了进一步增加约翰娜的成功机会,专家鼓励她到图书馆做些研究。每当有人找她商谈拍片的时候,她都会事先到图书馆翻看有关的杂志,看看有没有介绍那个片子的作者、导演、制片人和主角的文章,凡是能够找到的材料,她都仔细阅读,熟悉那些将要上镜头的人和幕后的人。这样,她在面试的时候就能谈出较多的想法而显得与众不同了。面试她的人都觉得她有很高的专业水平和悟性,是块做大明星的材料,自然会优先录用她。

后来,约翰娜成为大明星,她不必再担心找不到工作了,收入也高得令人羡慕。

无论你在职场打工还是自己当老板,能抓住别人的眼球,都是你成功的关键。如果你让尽可能多的人看见你,听见你,感觉到你,喜欢你,那么,你离成功就只有一步之遥了。

[识破厚黑点睛]

1.想方设法让人记住你。

2.让更多的人看见你,听见你、感觉到你、喜欢你。

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