在生活中，需要你说服的对象有很多，比如父母、上司、朋友；需要你说服的情况也很多，比如家庭纠纷、工作矛盾、人际往来。如果想要在任何人、任何事面前都能“厚黑”处之，没有几招有效的说服小手段是绝对行不通的。
（一）带有目的去说服要有明确的说明目的，所说的话都要紧紧地为总目的服务。
相传古时，有一位父亲得知儿子染上了赌博的恶习，便给他写了一首戒赌诗，以诗说理规劝。诗曰：“贝者是人不是人，只因今贝起祸根。有朝一日分贝了，到头成为贝戎人。”儿子看后，不解其意。父亲给他一一指道：“贝者是赌’，‘今贝是贪’，‘分贝是贫’，‘贝戎是贼’。赌、贪、贫、贼是每一个赌徒的必由之路。”儿子听了，立刻醒悟，弃赌从良，自食其力。
这位父亲劝子戒赌方法巧就巧在：第一，以诗劝子方法新颖，让儿子去思考其中的含义；第二，当儿子百思不解时，一语道破诗意，道出“赌博必定贫穷，强盗出于赌博”的道理，使儿子恍然大悟。这种有目的的因势利导方法往往能收到较好的劝说效果。
（二）有步骤地去说服既有总体设计，又有分步计划。每一步怎样因势利导，怎样发问，谈话前都要深思熟虑，胸有成“话”。这样，环环紧扣，步步深入，最后矛盾突现，诱使对方在无法解决的矛盾面前自我否定。
某饭店服务员刘小姐拾到顾客遗失在店内的手机，想悄悄据为己有，被领班张大姐发现，让她上交，可刘小姐说：“手机是我拾的，又不是偷的，更不是抢的，不上交也不犯法。”张大姐说：“小刘，你知道什么叫‘不劳而获’吗？”“不知道！”刘小姐嘟着嘴回答。张大姐说：“你看，‘不劳而获’是不经过劳动而占有劳动果实。说得确切点儿是占有别人的劳动果实！”“你什么时候学会咬文嚼字了？”刘小姐有点儿不耐烦了。张大姐耐心地问：“你说，抢别人的东西是不是‘不劳而获’？”“是的。”“那偷别人的东西是不是‘不劳而获’？”“当然是的。”“那么，拾到别人的东西据为已有是不是‘不劳而获’呢？”“这，这……当然……”刘小姐语塞。张大姐顺势说道：“拾到别人的东西据为己有和偷、抢得来的东西，在‘不劳而获’这一点上是相通的，除了国家法律，我们还应有一定的社会公德，再说店里也有工作守则，拾到顾客遗失的物品要交还，你可不能犯糊涂啊！”经过张大姐的教育，刘小姐终于认识到自己的错误，把手机交了出来。
在这里，张大姐避开刘小姐振振有词的歪理，而是有意和她弄清楚一个看似与论题无关的“不劳而获”的意义，再因势利导她由大及小，从面到点，步步推进，最后才切入实质性问题：拾到东西据为己有，同偷、抢一样是“不劳而获”，是同样可耻的行为。一席话使刘小姐受到了教育，打消了错误念头。
说服的过程是说服者对被说服者攻心的过程，也是被说服者心理渐变的过程。运用“层渐递进”的说服技巧，从理论上讲，符合心理学的基本规律，从实践中看，只要运用得恰当巧妙，就能取得理想的说服效果。
（三）有预料地去说服
新转入某班的方方同学，作业马虎、潦草。老师把他叫到办公室，拿出一本字迹工整的作业递给他说：“你看这位同学的作业写得怎么样？”方方看了一眼，没说什么。老师又拿出一本字迹潦草、错误较多的作业给他看，并说：“你看这本怎么样？”方方看了一眼，说：“跟我的差不多。”“你再看看这两个作业本上的名字。”老师温和地说。这一回方方疑惑了：“都是李林的？”老师抓住时机，诚恳地说：“差的一本是李林同学去年的作业，好的这一本是他现在的作业。”然后亲切地说：“你现在的作业和李林去年的作业差不多，但这不能说明你永远是这样。李林同学经过半年的努力，能写出工整漂亮的作业，老师相信你一定会像李林一样，用不了多长时间就能将作业写好。”
老师这段谈话，言此意彼，既维护了学生的自尊，又达到了指出不足，勉励进步的目的。在这里，方方的老师已经预测出他的每一个问话方方会怎样去回答，然后他根据方方的回答顺势劝导，起到了较好的说服效果。
与人交往本身就是一件循序渐进的事，想说服对方就要像得到对方的信赖一样，一定要讲手段、重方法，让对方在不知不觉中接受你的想法，这才是最聪明的办法。
在说服对方中，战术多，战术好，就容易赢得最终的胜利。同步心理是一个很好的战术，同步心理就是，儿事想跟他人同步调、同节奏，也就是“追随潮流主义”，是想过他人向往的生活、不愿落于潮流之后的心理。
妻子：“听说方标先生买了房子，而且还是座小型花园别墅，总共好像有90平来。真好啊！我们的一些朋友都已经陆续有了自己的家。真是让人羡慕！什么时候我们也能和他们一样呢？”
丈夫：“啊，方先生吗？真是年轻有为啊！我们也得加快脚步才行，总不能在这里待上一辈子呀。可是贷款购房利息又高得惊人。”
妻子：“方先生只比你小5岁呀。为什么人家可以，你就不行呢？目前贷款购房的人比比皆是，况且我们家也还负担得起。试试看嘛！不如这个星期我们去看看吧。现在正是促销那种花园别墅的时机呢，买不买是另一回事，看看也不错。”
于是星期天，夫妇俩就带着孩子去参观正在出售的房子。
妻子：“这地方真好啊！环境好、又安静，孩子上学也近，而且房价也是我们负担得起的，一切都那么令人满意，不如我们干脆登记一户吧！”
丈夫：“嗯，是啊，的确不错。我们应该负担得来。就这么决定吧！”
这句话正中妻子的下怀。她早看准了丈夫的心一直在动摇，而用旁敲侧击的方法让他做出的决定，这是妻子的成功。’
这位妻子成功地掌握到丈夫的同步心理，进而采取相应的说服策略。她先举出邻居方先生的例子，继而运用“大家都买了房子”“大家都不惜贷款购屋”等一连串事情来激发丈夫的同步心理。
沉默战术也是一个策略。大家都认为即是说服，当然要凭借好口才。其实，偶尔采取沉默战术同样可以达到说服的效果。沉默可以引起对方注意，使对方产生迫切想了解你的念头。
一家著名的电机制造厂召开管理人员会议，会议的主题是“关于人才培育的问题”。会议一开始，山崎董事就用他那特有的声音提出自己的意见：“我们公司根本没有发挥人才培训的作用，整个培训体系形同虚设，虽然现在有新进职员的职前训练，但之后的在职进修却成效不佳。职员们只能靠自己的摸索来熟悉自己的工作，很难与当今经济发展的速度衔接在一起，因而造成公司职员素质普遍较低，效益不高。所以我建议成立一个让职员进修的训练机构，不知大家看法如何？”
“你所说的问题的确存在，但说到要成立一个专门负责培训职员的机构，我们不是已经有职员训练了吗？据我了解，它也发挥了一定的作用，我认为这一点可以不用担心……”
“诚如社长所说，我们公司已经有了培训机构，但它是否发挥实际作用了呢？实际上，职员根本无法从中得到任何指导，只能跟着一些老职员学习那些已经过时的东西，这怎么能够将职员的业务水平迅速提升呢？而且我观察到，许多职员越做越没有信心、越做越没干劲。所以，我认为它的功能不佳，所以还是坚持……
“山崎，你一定要和我唱反调吗？好，我们暂时不谈这个话题，会议结束后，我们再做一番调查。”
就这样，一个月后公司主管们重新召开关于人才培训的会议。这次社长首先发言。
“首先我要向山崎道歉，上次我错怪他了。他的提案中所陈述的问题确实存在。这个月我对公司进行了抽样调查，结果发观培训机构竟然未能发挥应有的作用。因此，今天召集大家开会是想讨论一下，应该如何改变目前人才培训状况，请大家尽量发表意见吧！”
社长的话一出口，大家就七嘴八舌地提建议，但令人奇怪的是，山崎董事却始终一语不发地坐在原位，安静地听着大家的意见，直到最后他都没说一句话。
会议结束以后，社长把山崎董事叫进社长办公室晤谈。“今天你怎么啦？为什么一句话也不说？这个建议不是你上次开会时提出来的吗？”
“没错，是我先提出来的。不过上次开会我把该说的都说了，其实那无非是想引起社长你对这问题的重视罢了。现在目的已经达到，我又何必再说一次呢？还不如多听听大家的建议。”
“是吗？不错，在此之前我反对过你的提议，你却连一句辩解也没有。今天大家提出的各种建议都很空洞，没有实际的内容，反倒是你的沉默让我感到压力。这样吧，这件事就交给你去办吧！今天起由你全权负责公司的人才培训工作。请好好努力吧！”
看了上面这个例子，你有何感想？这是个典型的沉默说服法成功的案例。如果你真能适时地利用沉默，发挥的作用可能要比说话还大得多。
[识破厚黑点睛]
1.说服要有明确的目的，所说的话要跟紧目标。
2.有步骤的说服。
3.有预料地去说服，以便顺势诱导。
在这个充满博弈的社会，各种新奇的事物层出不穷，人们的处世智慧发生了很大的改变，已经很少有什么东西能引起我们好奇。只有识破很多的处事新事物的奥妙，才不会被淘汰了。
