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第22章 本章小结

人的潜力是无限的。作为营销总监,应该掌握激发个人潜能的6种技巧,从而激发销售人员的潜力,使之充分运用自身潜能,做出更大的销售成绩。

销售是一项充满压力的工作。适当的压力可以让销售人员积极进取,但过度的压力却可能削弱销售团队的战斗力,甚至影响销售人员的健康。所以,营销总监应该做好压力管理,不但能够自我调适,更要帮助销售团队的成员将压力保持在合理的范围内。

一个卓越的狼性销售团队,一定是崇尚冒险文化的。因为冒险是销售精神的重要体现,营销总监要鼓励冒险尝试者,让销售人员敢于冒险、乐于冒险,这样才能在激烈的市场竞争中不断地开拓进取,赢得市场。

销售人员的需求也是分层次的。作为营销总监,不但要满足销售人员的物质需求,更要采取各种措施,满足成员深层次需求。只有这样,才能保证销售人员拥有持久的满意度和战斗力。

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