阿尔切说：“我现在没有资金还你，你先走吧。”讨债人轻松地说：“你们公司不还债款是不可能的。我是蒙德利讨债公司的一级雇员杰克，可人们都习惯性地叫我“不干胶”。这大概跟我的特长有关……你想安静轻松吗？就马上把钱还给我。”
阿尔切盯住杰克，说：“不干胶？想盯住我？这我还真想瞧瞧。”阿尔切走出房间，杰克则跟在他的后边，像一个保镖。阿尔切千方百计地摆脱杰克，二人开始了游戏式的战争。无论阿尔切出现在哪里，总会发现杰克的身影。高尔夫球场、市区、停车场、饭店、城郊公寓。杰克阴魂不散，快速而及时地出现在各种不该出现的地方。
秘书给阿尔切打电话说银行家史密斯约他吃饭，贷款的事有了眉目。阿尔切十分高兴，前几天，他曾经求过史密斯贷款给他，这样他的事业就会有转机。事不宜迟，现在就去，他喝了杯威士忌，乘车来到与史密斯约定的地点。
刚落座，阿尔切见杰克从外面走了进来。“糟糕！”阿尔切忍不住骂了一句，身子则不由自主地站了起来。阿尔切担心他欠款的事被史密斯知道，这样就会影响这次的谈判。向史密斯说了句“对不起”，阿尔切走到门外，揪住杰克的衣领，杰克说：“现在我可以告诉你，我在你的车上装了跟踪仪，不论你把车开到哪里，我都会找到你。你们公司的经营情况，我都了如指掌。”
这时，史密斯走了出来，对阿尔切说：“叫你的朋友进来吧。”阿尔切不知怎么说，杰克说：“他是我们公司的雇主，我刚刚为他讨回一笔欠款。”阿尔切听了，忙说：“是的，我非常感谢您。现在就把酬金付给你们。”说完，他取出发票犹豫了一下，随后在上边填上了一组数字，递给了杰克。杰克接过一看，正好是所欠款项的数目。杰克潇洒地行了个礼，说：“谢谢阿尔切先生，合作愉快。”说完，吹着口哨走了。
杰克在关键时刻，正言反叙，既保住了阿尔切先生的面子，又成功地要回了客户的欠款。刘备用正言反叙的方法委托诸葛亮，杰克则用正言反叙的方法威胁着阿尔切。二人都婉转而巧妙地达到了自己的目的。
13.引进竞争机制
玄德入城安抚已毕，赏劳三军。乃问众将曰：“零陵已取了，桂阳郡何人敢取？”赵云应曰：“某愿往。”张飞奋然出曰：“飞亦愿往！”二人相争。孔明曰：“终是子龙先应，只教子龙去。”张飞不服，定要去取。孔明教拈阄，拈着的便去。又是子龙拈着。张飞怒曰：“我并不要人相帮，只独领三千军去，稳取城池。”赵云曰：“某也只领三千军去，如不得城，愿受军令。”孔明大喜，责了军令状，选三千精兵付赵云去。张飞不服，玄德喝退。
作为兄长的刘备，深知自己身上重任。关、张、赵性格各异，在战场上也各有所长，这下可急坏了刘备，派兵遣将时用他们中的哪一个呢？不过，每一次刘备在诸葛先生的帮助下总能应付自如。因此，刘备既要按时给他们发饷，又要适时地安排些任务，以防止他们争风吃醋。竞争才是公平的，也是最有说服力的。
刘备从来没有让他的手下火拼的意思，其实也不仅仅是关、张、赵三人，其他人等这种方法也同样适用。刘备带着这个法宝闯过了风风雨雨。为了战胜敌人，他拼命地选择自己认为最好的将领出战。这一切同样需要竞争。
而今，一个小小的桂阳又让刘备费尽心机。他知道赵、张二人都有这个实力，但总不能让两者决斗吧！于是他的法宝又出台了。
但刘备很讲原则。既然竞争，就应该有竞争的标准。二人都有意出战，就该分个清楚。想必抽签是再简单不过的吧！可张飞最服的也算是刘备，就连诸葛军师，张飞有时也不会放在眼里。只是这刘皇叔，张飞倒敬仰得五体投地，大哥说句话，他怎么敢说个“不”字。
刘备很好地掌握了一个“度”的原则，这叫做一是一，二是二，不能抵赖。如果二“虎”继续相争下去，损失将会很大。我们也应看到，刘备之所以能控制局面，也是因为自己与张、赵之间特殊的关系有密切的联系。
刘备早就知道，没有竞争不行。没有它，贤人不能任用，汉室将不能复兴。可见，这还真是件大事。
细想想刘备身边那些屡立战功的将士们，人们不得不承认：刘备还真有一手。
在社会主义市场经济条件下，既然有市场，就必然有竞争。对于各个企业来说，他们是竞争的主体。谁掌握了竞争的主动权，谁也就将取得商战的最后胜利。竞争对企业来说至关重用。
在企业内部的用人机制上，竞争同样发挥着它独具特色的效力。在企业中，人才是企业发展、成功的主观决定力量。但是眼花缭乱之际，主管者也有用人不当之时，为了避免过失，充分调动人才的积极性，发挥人才的最大的潜能，这也许是最重要的。竞争无疑能解决这一问题，它是优胜劣汰，选拔人才的最好办法。
像刘备这种竞争选人的办法，现代企业中有很多很多，特别是市场经济观念深入人心之后，这种现象大为明显。
南京二轻工业局，是一个集体所有制事业单位。全系统共有96个企业，88个是集体所有制的小厂，4．5万多职工，专业技术人员仅占1．48％，年产值总共不过几千万。正如二轻的工作人员所说：我们一穷二小，是个小不点儿。
而不久前，该部门下属企业——南京钢管厂被轻工业部定为全国光亮铝合金生产基地。但是，该集体所有制的小厂，技术和管理方面的人才奇缺，全厂500名职工，其有中专以上文化人数仅有5人，领导班子成员全是初中文化。二轻局领导清楚地知道：今天的产品、技术的竞争，实质上是智力、人才的竞争，有了项目更需要有人。人才何处找？由局里调配和任命吗？不行，钢管厂的现状不就是整个二轻系统的现状吗？
“改革曾给了我们经济效益，现在我们也要靠改革来开辟人才来源的新渠道。面向社会，招聘厂长和技术人员。”二轻局领导果断拍板。
当时，公开招聘厂长，在二轻、在南京还是第一次。自1984年6月22日，《新华日报》刊登这一消息后，立刻引起社会的强烈反响，也产生了一些风波。一些局内人士表示：“这是对我们不信任。”还有人表示：“这无非是标新立异。”
正当人们担心之际，应聘工作正在紧锣密鼓地进行。在不到半个月的时间里就有几个省、市的人才前来应聘，有16人聘厂长，其中大多数是50至60年代大学毕业的工程技术人员。论职称，有高级，有中级，有初级；论年龄，有老，有中、有青；论专业，有学机械的，有学冶金铸造的，有学管理的。这些人全面参与竞争。
报名者如此踊跃，那么，怎么挑选聘用呢？聘用厂长不能仅限于看表阅栏，还需要对他们进行考核。局领导决定，实行招聘答辩式考核。在16位应聘者中初选5名，给他们一周时间到厂里实地考察，拿出施政纲领，进行应聘答辩。
其中，老方同志是第一个答辩的。老方同志，是云南省国防科技处副处长。老方同志针对该厂薄弱环节，谈了他的治厂方案：立足于基础工作，建立符合“四化”的班子，综合治理企业，加强技术改造，设备引进，重视智力投资、开发人才。他的话不多，但却实在，说到了点子上。
其下，还有四名同志依次通过答辩。最后决定，这五人全部录用。
南京市二轻局一张招聘启事得到了五位能人，并且是通过公平竞争的方式进行的。很快，二轻就实现了利润的大幅度增长。他们成功的例子告诉我们，不是没有人才，而是没有发掘人才的方法，竞争选人无疑是较好的方法之一。
再如，上海三枪集团有限公司，它是由上海纺织控股（集团）公司出资组建的，以三枪品牌为龙头，针织九厂为母体，资产为纽带的有限责任公司。
上海三枪集团实行“以人为本”的治厂之道。它认为人才是现代工业企业生存和发展的支柱。市场的竞争、产品的竞争，关键是人才的竞争。
十多年来，特别是近年来，针对国有企业“人才难留”的残酷现实，苏寿南总经理通过全方位多层面的凝聚力工程，努力念好“三字经”：一是“保”，人家要挖，他们千方百计保，并用竞争机制来留下好的人才；二是“纳”，招贤纳士，广罗人才；三是“聘”，对有真才实学，已退休的技术人员，不论企业内外，均诚意聘用。他用增强人的凝聚力来实现企业实力的凝聚，以发挥人的潜能来实现企业整体素质的提高，创造了一种以体察民情凝聚人，以无微不至的关心凝聚人，以积极向上的政治氛围凝聚人，以平衡心态调节人的良好环境。
同时，他们还从企业的实际出发，建立起一套吸引、凝聚关键人才的超常规的竞争标准：为了充分发挥关键人才的聪明才智，实行“按实绩评定职称制”；为了给关键人才提供实现自我价值的舞台，实行了“风险抵押承包经营责任制”；还实行了“优胜劣汰”的制度，对不符合企业发展的人员实行“酌减制”。
在这种竞争机制下，上海三枪集团的全体员工基本上都实现了他们各自的职能。“高树靡阴，独木不林”，在每个人的潜能充分发挥的前提下，全厂的战斗力增强了，全体职工的整体素质也提高了。同时也形成了良好的人才循环、新陈代谢的过程。
为此，苏寿南经理像哥伦布寻找新大陆那样，始终把目光瞄准发挥每个职工的最佳潜能，不管是帅才、将才，还是兵才、杂才，极力发挥其特长。各个岗位实行岗位竞争，从而使整体保持有效运作机制的实施，上海三枪集团实现了月销售额高达2．5万元的历史记录，为产品畅销内地及国外打下了坚实的人才基础。
从《三国演义》中的刘备这一事例，可见在人才使用上大搞竞争机制是有好处的，而且这种作用是有生命力的，有发展的。他的经验及影响是值得我们今天的领导者重视的。
14.给下属“发光”的机会
却说玄德令黄忠、魏延各守一寨，自回涪城，与军师庞统商议。细作报说：“东吴孙权遣人结好东川张鲁，将欲来攻葭萌关。”玄德惊曰：“若葭萌关有失，截断后路，吾进退不得，当如之何？”庞统谓孟达曰：“公乃蜀中人，多知地理，去守葭萌关如何？”达曰：“某保一与某同去守关，万无一失。”玄德问何人。达曰：“此人曾在荆州刘表部下为中郎将，乃南郡枝江人，姓霍，名峻，字仲邈。”玄德大喜，即时遣孟达、霍峻守葭萌关去了。
刘备用人确实有一套。无论是大才还是小才，优才还是劣才，都各得其用，因为他刘备也知道不能在用人上搞“一刀切”。从这一点来看，刘备还显得挺开明。
刘备早就知道时机对一个人有多重要，先前就有决策果断、准确的先例，但从来表露自己用人也要因时而不同。刘备那时上学，学的都是“四书五经”，还没开那哲学课，不过，刘皇叔倒是天生聪慧，生来就知道世界是运动的，变化的。
此次守葭萌关，刘备心里倒是担惊受怕的。刘备手下的人才很多，真可谓人才济济。但是谁有啥特长，什么时候用谁，还真不好说。要不是多亏军师帮忙，他刘备到关键时候也会抓不住准绳。不过刘备还是有一些见识力，最起码的一点常识他不会忘。
这里主要体现刘备用人的两个方面：
刘备能因才而用人，只要能给他出谋划策，他都用。刘备可不会因为这霍峻是新来的，就看不上眼。因为他知道，虽然自己领兵打仗这么多年，吃的盐都比你霍峻、孟达吃的饭多。但是，这里是他们的地盘，初来乍到的刘备可不敢造次，还是请教一下两位老兄吧，要不然这葭萌关是守不成了。更何况这霍峻是这方面的行家，再怎么差劲，也比你刘备强吧！
刘备懂得适时起用，葭萌关地理位置优越，好不容易到手的地盘，可别让东吴孙权这小子给抢走了。我刘备风风雨雨在前边打江山，你孙权还要贪便宜。要不是现在羽翼未丰，我刘备早就攻你了。不过既然如此，刘备不能看着葭萌关送与他人，时机关键。霍峻这小子干别的可能不行，守个城准合适，还多亏他赶的机会好，而且和法正是朋友，要不然，我刘备可不一定用呢！霍峻想必也会挺高兴，能得到刘皇叔的信赖，他还不得拼了命地干。
刘备在用人上的特长不是吹出来，靠着这短短一段话，想必也会感动很多人！
当今世界是一个人才竞争的世界，现代商海中的争斗是以人才为中心的综合实力的角逐。这并不单是领导者自己的事情，需要的是全体人员的共同努力，尤其是在上级做出正确决策之时，靠的是下级员工团结合作、群策群力，充分发挥下属的潜能。
人的才能有大小，发挥的程度也不尽相同，关键是领导者能够调动下属的积极性与创造性，其中一个必要条件，便是按照下属的特点来决策，这是一个发挥主观能动性的良好机遇。企业家的成功并不是某个董事长自己的成就，而是数以万计的员工们共同协作，他们的合力当然大于其中的一个分支。
刘备这种人，适时起用的用人艺术，不仅在古代，而且在现代的企业发展中体现得更为明显。
举一个例子吧，“石油大王”——洛克菲勒，是一个家喻户晓的名字。他所创立的“美孚”公司在石油工业企业中迅速崛起，充分体现了他的企业管理能力。
他在用人上便与刘备有很大的相似之处，首先，洛克菲勒能够根据每个人的不同特点，来安排职位，例如，在他刚刚开工之际，很多人便加入了他的企业，于是洛克菲勒便亲自对这些人进行测试，试题由他自己设计，主要是考察他们的性格、特长、爱好，及与石油产业相关的知识。通过考试，他根据以上几个方面，把前来应聘人员做一个分类：一般来说，性格开朗者，便安排到销售、外交部门，而性格内向者，便让他们搞研究或后勤工作，当然，具体的工作还要根据每个人的能力而定。不过，这个测试倒取得了很大的成效！这使每个人都能充分发挥自己专业和其他方面的特长。
同是选用才人上，他还注重适时起用的原则。例如，1863年，当洛克菲勒刚刚组建一个“求精石油厂”时，全厂职工的积极性都很高涨，惟一遗憾的是，在化学师的位置上，一直没有合适的人选。于是他四处求贤，无奈都一无所获。这时，一位名叫路易斯的职工，他说他认识一位朋友，是一位化学师，技术很不错。而当时，产品鉴定都需要化学师来完成，如果不能做好这一工作，全厂就会陷入瘫痪状态。而现在人才这样难得，于是洛克菲勒亲自去请这位化学师。这位化学师就是缪尔·安德鲁斯，后来一直跟着洛克菲勒和他的企业，为洛克菲勒的成功奠定了基础。
还有，荣氏兄弟，他们主要以经营面粉、纺织为主。在解放前期，为振兴我国民族工业起到了很大的作用。
荣氏兄弟在用上就特别讲究“因材”，就是根据人才的不同能力和特点来委以不同工作任务。例如，汪孚礼是荣氏兄弟的得意助手，汪孚礼以前从事过面粉业，在这方面具有很多的经验。但是一次偶然的机会，荣德生发现汪孚礼更适合于纺织业的管理，于是决定让汪孚礼“改行”，实践证明，他们的决策是正确的，汪孚礼刚到申新纺织公司半年，便给荣氏兄弟提高产值500万元。汪孚礼如鱼得水，使得荣氏集团的事业蒸蒸日上。
其实，每个人都有自己的优势与特长，但是能充分自己的优势及特长者却不多，可见，荣氏兄弟发现汪孚礼的特长是很难得的。
