［心态三］平和的心态很重要
热情和冷静都代表着一个极端，还不是最合适的收藏心态。最好的收藏心态是平和。收藏圈子里的很多人都比较急功近利，因为这种不好的心态而上当“吃药”的大有人在。经常有刚入行的人拿着自己的藏品在全国各地鉴定古玩时，作者总是被大批的热情收藏者所包围。说，这是某某国宝，或者是孤品、绝品，认为自己要发大财了。真正懂行的人一听，先不看货色，第一感觉就是这人上当了。为什么？因为这个人太急功近利了。真正的重器国宝数量非常稀少，所以才珍贵，平常人是见不至而且也是不懂得欣赏和识别的。谁要是说自己捡到国宝，八成是被人做局蒙了。如今，有不少商贩造假贩假，从中大把捞钱，就是看准了不少收藏者的这种心理。古玩行里，“捡漏”的机会永远属于眼力高的人，要不你捡到的东西也得被人捡了去。
收到一件不错的藏品，捡到“漏”了，不必喜不自胜，且去感谢和藏品的缘分；“打眼”了，厚厚的一叠钞票打了水漂，也不必痛彻心腑，就当是买了一段宝贵经历。
第三手不懂不能瞎掺和
搞收藏，知识储备是必需的，收藏者要打好基本功。不管收藏哪一项，不管大收藏还是小收藏，收藏者都要具备一定的收藏知识，对于相关藏品的制作工艺、手法，都要有一定的认识，不能看着好就拿。如果什么都不看，什么都不懂，那你在收藏过程中将无从下手。了解了这些藏品，收藏者从理论到实践就会有—个印证。如果一个人搞收藏，先不去学习一些相关知识，硬想通过自己的琢磨就练出手来，几乎是不可能的。这就好像低着头走路，没有方向感，也不知道该怎么走，一味乱转，最后可能还就撞在南墙上了。
［知识一］书本知识离不了
收藏知识的来源主要有两个渠道，第一个是书本。“菜鸟”入行前或者入行之初，几乎没有实战经验，那么在这个时候就应该多学习书本知识。学习书本知识一是挑好的专业书，也即业内比较公认的经典书。比如《石渠宝笈》、《遵生八笺》等，都值得打算从事收藏的人去阅卖和研究。其次是大家（或者鉴赏家，或者收藏家）的著述。这些前辈能够根据自己的经验从两个角度教收藏者怎样搞收藏。但是，书本也要有针对性，尽可能专业化。比如，收藏古墨，就得看藏墨名家的著述；收藏竹木牙角，就肯定得看关于竹木牙角的专业书；收藏漆器的就一定得看《髹饰录》……专业书籍能够在总体上介绍相关的鉴别知识，指明收藏方向，具有纲领性的作用。
［知识二］在实战中进步
第二个是实战。收藏者要在实战中和藏品交流，和商家交流，和藏友交流，和前辈高手交流，从中不断地学习收藏知识。书本知识很重要，但是不能生搬硬套。收藏是一种实践性很强的活动，收藏者必须结合自己的实战经验对理论常加琢磨，使之互为补充，要从实践中总结经验，再把总结的经验运用到新的实践当中去。如果能有机会接触到很多真东西，千万要把握住学习的大好机会，多上上手，动用自己所有的感官，对其里里外外、上上下下打量打量。如果有幸处在一个搞收藏的圈子里，身边有不少高人前辈，甚至还有文博专家，那就踏踏实实地做小学生，认认真真跟他们多学习。凡事多一双耳朵一双眼，合适的时候把嘴也加上，多问几句，古玩知识就会得到迅速充实，鉴赏水平也会不断提高。
收藏市场行规不可不知
古玩行是继承传统行规较多的一个圈子，从事古玩收藏，必须要懂这行的规矩。古玩行业与其他行业相比，有自己不同的经营理念，因而很多规矩也就显得比较特别。这些规矩有的反映了古玩行内的行业道德，有的是让初级收藏者长教训。“菜鸟”级别的收藏者要是想在这行里头混一混，就得对这些行规事先揣摩揣摩，不要等到真正吃亏的时候，只会张口叫屈，还不明所以。
这些行规很多，有些可能还具有地域色彩，我们不能一一详细道来，只能将比较普遍的行规粗略地介绍给收藏爱好者，希望对大家有所帮助。
蹲在墙边的摊贩和看货的收藏者大都了解一定的收藏行规。
摆放杂乱的古玩地摊往往档住了部分道路。
行规一古玩行里不退货
2005年2月份以来，古玩行内吵得沸沸扬扬的一件事，就是湖北某地的“百鹿尊”事件。事情据说是这样的，藏友刘某刚入行不久，就希望能从古玩市场中淘到儿件宝贝。一次，在异地的古玩市场里，他相中了一家古玩店内的一个瓷摆件“百鹿尊”。当时店主说这是别人寄售在店内的物品，要价三万多元，真要买的话需和货主商议。后来货主来了，称该器是乾隆年问的老货，价值很高。一番讨价还价之后，双方最终以28880元成交。将宝贝抱回家后，刘某越看越觉得该器成色较新，后找高人鉴定，被认为是赝品，价值仅在2000元上下。刘某惊讶之余找到古玩店老板要求退货。老板认为，自己只是中间人，退货应找货主。结果刘先生一怒将店主告上了法庭，要求其双倍赔偿。该案立即在当地的古玩行内引起轰动。结果是，当地这个第一起文物赝品案以不了了之收场。其实，这个结果在行内人看来毫无悬念。
随着仿制技术的不断提高，在“难得买货不受骗”的古玩行里，是靠眼力吃饭的，吃货还是不吃，决定权在于收藏者自己。古玩没有一个标准的鉴定规则，想买就得靠自己的眼力和分析能力看货，自己走眼了，不能赖卖家胡说，得认栽，准让你当时觉得物有所值呢。再者说，古玩基本没有价格行情标准，在交易过程中双方都是经过各个方面的综合较量之后自愿成交的。
由此，这个案例引出了古玩行的一大行规——不退货。这行就是靠眼力吃饭的，如果说“吃药”了要退货，那“捡漏”了会不会再把赚到的返还给卖家呢？答案是肯定不会。所以说，这个行规也不是那么霸道，还是有合理性的。当然，有时候也不是就没有变通。比方说，买卖双方互相很熟，东西谁也拿不准，在约定的前提下，是可以商量换货的，但换货的价值不能低于原金额。但收藏者都不愿意采用这种方法，因为换货的结果多是越换越差。如果关系比较好，买方实在想退，可以，但得打折有些地方的规矩是，货款最多退还八成左右，剩下的钱算是交学费了；有的地方，买家甚至得出约三分之一的货款作“学费”。但也有双方互不相让，争执起来的，这时总会有内行人出面说合，出个主意让双方点头就算摆平。在能够解决争端的情况下，双方一般不会太过张扬，毕竟谁要是老买或老卖假货，就会被内行看不起。
对于手中的藏品，有些古玩商经常自己都说不清楚，所以经常有商家卖漏了后悔不迭的事情发生。买错了不退货，同样，卖错了也不退货。反正是个漏儿，看是准捡了。如果卖错了也要闹起来，卖家也得交点“学费”才能放得平。有时候，卖家吃了哑巴亏，下不来台，就会借着别人的话，来个就坡下驴，模模糊糊地支应两声就算了结了。由此，很多古玩市场还进而默认了一个规则，就是三不包：不包退、不包换、不包赔。
行规二古玩行里没骗子
说了前面这些，准备入行的收藏爱好者可能心里就开始犯嘀咕了，这不是明摆着鼓励行骗吗？尔虞我诈的，是不是过于黑暗了点儿？这是两码事。在古玩行里，没有诈骗一说。
棕竹旋纹嵌玉鱼戏诗盒
清中期高7厘米径25厘米故宫博物院藏在古玩行内，买货的是行家，不是行家不会轻易出手；卖货的也是行家，不懂行他也没法卖。有人说，在古玩行内混的都是人精。这句话一点都不假。凡是买卖古董的必定是行家，行家必须具备一定的鉴赏眼力。但是，对于古玩的真假、优劣又各持己见，很多时候谁也说服不了谁，况且有些东西连古玩商自己也研究不透（这一点已经提到不少次了，事实确实如此，这不是帮古玩商说话）。所以古玩交易实际上是买卖双方的全方位较量，有时古玩商卖漏了，有时收藏者买错了，只能各自总结经验教训，它与欺诈行为是两种不同的概念。为什么原先古玩行一般人都不敢涉足，就因为这一行难在对古玩的真假辨别上，这是外行人无法理解的古玩业特色。说白了，古玩行就是真假不保，全看个人道行深不深，买卖双方虽然都会骗对方，玩手段，但却都不是骗子。
另外，由于没有骗子，所以古玩行里也没有假货。这里说的是古玩意义上的假货。古玩行里，即使是赝品也不能说假，而要说不真。所以，行内的古玩就有两种，真或不真。到底是真，还是不真，全在于收藏者的眼力。由此也可以推出，古玩市场不打假是行规。
自古以来，古玩市场就是真假并存的。在古玩行里，偶尔买到赝品还不算什么丑事，这也是这个行业的特殊性所在。
行规三交易之中规矩多
前面说的都是一些原则性的大行规，在交易的时候，收藏者还得注意小的临战规朱克柔缂丝牡丹南宋高23.1厘米宽25.8厘米辽宁博物馆藏则，比如有托儿就不买货。有过古玩市场交易经验的人都知道，但凡是个摊位，经常有托儿。举例说，一个买家在某个古玩商店或者地摊看中了一样东西，就开始和店家谈价钱。这时，身边经常多了些掺和的人。如果你给出的价格是300元，其他的人给出的价格可能就是400元、600元，甚至更高，抻着你，一副非买不可的样子。在这种情况下，竞争的人一多，你肯定觉得这真是个好东西，一时心慌，不得不花出高出最初开价很多的价钱买下来。其实，明跟人一看就知道这是店主请了托儿。如果自己真想买，就要抱着东西不放，让他们随便叫价，叫也是白叫，总不能从自己手中硬抢；如果自己也拿不准，还在犹豫中，一看这阵势，赶紧放下东西转身就走。这时，店家一看不妙，会赶紧把你拉住，会说其他人都不成，就卖你了。这时，主动权就掌握在买者的手里了。［规矩一］交易要保密前面说得热热闹闹的，目的不是介绍交易的技巧，而是想告诉收藏者，古玩交易也有规矩。传统的古玩交易，过程相对隐蔽，最忌讳别人围观，所以每当有人在和店家谈生意时，旁边的人大都会知趣地暂时回避。凶为传统交易，甚至现在的有些古玩交易，比较内行一些的买家，无论价格高低、商品真伪，一般均会向其他人保密。但是，随着收藏群体的扩大，这个规矩已经基本失效了。如果你在购买古玩的过程中碰到有围观的人，自己需要小心一些，最好和卖家做相对隐蔽的交易，这也是行里的规矩。传统的古玩交易一般都不会实打实地说价钱，买卖双方都伸出一只袖子对接上，两只手在袖子里面砍价，外边的人谁也看不出来。如今会这招的人少了，也不常用了。收藏者如果不会这招，交易时也不要明价乱嚷，因为买真了可能有人抢，“打眼”了就会惹人笑话。［规矩二］不能抢买抢卖古玩交易还有一个规矩，就是不能抢着乾隆六十大寿时，地方上进贡了多方寿款印章，此为其中一部分印章的印款。买，抢着卖。在买家将货拿到手中与店家讨价还价时，要是后来者也想看想买，得按照顺序等候，不能抢，只有当前—个买家没谈成，把商品放下以后，后来者才可以再拿到手中观赏并与卖家交易。而前者这时反倒不能回头再掺和进来进行交易。这一条规矩在解放前曾被严格遵守，现在在不讲传统的店铺摊位那里也早已失效。一旦你看上了某件东西，旁边有人竞价抢买，最好自己先拿到手里不撒手，仔细端详端详。别人就是再想要，也要等你看完了，和老板谈崩了才行。因为前面一个规矩逐渐被人为地废弃了，所以后面的这个“新”规矩就显得比较重要了。
［规矩三］走路当心
逛古玩市场的时候，行家不仅看货时要稳拿轻放，走路时也都要小心翼翼，这是为了防止一不留神，把哪个摊上的东西碰出毛病来。古玩行做长久生意的，都主张诚信，不讲诚信，谁也混不长久。但现在就未必了。比如有些摊贩将东西摆满了一地，甚至挡住了一部分道路。这些货本来很一般，可要是被画珐琅开光提粱壶清乾隆高55.8厘米口径91厘米足径13.5厘米路人碰坏了就成了金贵的宝贝了，“破坏者”非得多赔进去不少银子不可。
［规矩四］不轻易问价
在市场上看东西，以看为主，不要轻易问价，如果真是看上了那时再问。随便问价显得收藏者比较轻浮，古玩商也不会给出真实的答复。如果古玩商盯上你了，他给出价后，只要你随便还—价，他马上就会将货甩给你。
此外，古玩行里不相信故事。造假卖假者为了卖出货物，就会编造心动的故事，“菜鸟”们要格外小心。
杂项的收藏策略
圈子里有个收藏爱好者，属于那种什么都想碰，什么都想收藏的人。自20世纪90年代开始，经过十余年的不断淘换，这位藏友的家里只要有可能放点儿东西的地方，都摆满了各种古玩，什么瓷器啊，竹木雕啊，旧画啊，甚至老式的物件，小到鞋拔子，大到车轮子都有。不少圈子里的朋友到他家之后，第一句话几乎都是：哎呀，怎么进了杂货铺子了。细看他的这些藏品，虽然满满一大屋子，却实在没几件像样的，更别说成系统了。他收藏了十儿年了，也没收藏出个道道来，还是见什么吃什么，什么也不精通。自己投入了大笔资金，却什么好的也吃不到，还经常“吃药”，藏品很不上档次，收藏认识也不上档次。这个就是无目的、无计划、乱收藏的结果。
