2003年的春天，苏女士和电磁器具公司的王经理去丹东解决一笔四十多万的货款。到了丹东，他们才了解原先的单香电磁有限公司已经被辽东电磁有限公司所代替。原来这家公司是一家合资公司，合资方是香港老板。为什么现在变成了辽东电磁有限公司呢，我们无法理解。原来的公司被一间办公室所代替。我们找到了这间办公室的负责人。这是原公司的副总。这位姓魏的副总是王经理的老熟人，他现在是原公司的总经理。他实话告诉王经理，原公司已经被沈阳的一家公司买断，他现在只是清算小组的负责人，这笔债务要怪就怪你们自己，原来我多次催你们来算账你们就是不来，那是我们公司生意很红火，正是农网改造的好时机，你们错过了好时机。现在没办法了。苏女士看到了法院的关于单香电磁有限公司抵债辽东电磁有限公司的裁决书，她当时就皱起了眉头。
在丹东，王经理领他见到了原来的许多熟人，他们和王经理很熟悉，但是大家对他们这笔账都讳陌很深，大家都闭口不言。清算小组已经把他们的债务登记在册，王经理只得回去，苏女士和助手留了下来。她们在丹东一遍浏览这里的风光，一遍想法解决这笔将要死掉的债务。如果说按照丹东的说法他们是没有一点希望的。魏总也劝她们打道回府。苏女士对魏总说，我们既然来了，就要把事情办好。魏总，你和王经理是好朋友，王经理是自己的生意，一个小公司四十万不是个小数目，你不能眼看着他白白的扔掉呀。难道没有其他办法了么。魏总苦笑着说，其实我也是个打工的，充其量不过是人家的一根顶门棍。要说没有希望是假，要说有希望确实是希望不大。有些事情全靠自己努力。我和王经理是朋友不该说的话我都说了，你自己看着办吧。
苏女士和助手回到宾馆。她们回想起魏经理的话，觉得这里话里有话，她们开始调查这件事情的始末。她们了解到这家公司的真实情况。原来这个辽东电磁有限公司是一位姓赵的老板办的，这个辽东电磁有限公司是香单电磁有限公司的股东之一。香单电磁有限公司的原材料全是辽东电磁有限公司供应。时间一长，累计债务已经资不抵债。辽东电磁有限公司随即向辽宁省高级人民法院申请以不动产抵债。由于原先的香单电磁有限公司的经营权就是辽磁公司，所以他们自己以资抵债是很容易的。
辽磁申请以资抵债应该顾忌其他债权人的基本权利，辽宁高级法院的裁决已存在着忽视其他债权人的权利。在其他债权人没有收到法院的相关裁决时辽东电磁有限公司没有权利对香单电磁有限公司实行管理权力。苏女士一边向辽磁交涉，一边向高级人民法院申请重审。她向魏经理递交了自己的陈述书，并且言明要联系其他债权人联合向最高人民法院进行陈述发言。事情闹得相当厉害。
苏女士的动作让辽磁的总裁赵先生感到不安。他从沈阳专程开车过来，他要亲自会会这位苏女士。魏经理高兴的告诉苏女士，老板亲自过来和你交谈，是你们解决债务的契机。他不会因为你们的四十几万的债务而把一个上亿资产的企业白白扔掉。他会把你们的债务还掉的。这可是他开的先例。
赵先生在一家鲜族开的饭店招待苏女士她们。这是丹东级别最高的饭店。苏女士和助手来到时，早有那些鲜族姑娘穿着民族服装迎接她们。赵先生身穿高档服装，披着藏绿色风衣。他戴着墨色水晶镜。神奇的在一张好大的饭桌前立着，他的身旁站立着十多位马仔，看样子好似黑社会老大在迎接什么重要的客人。苏女士穿着朴实，挎着一个女式款包，分度翩翩的来到这里，她环视这间酒店，微笑着对赵先生说，是赵总吧，想不到你这么隆重的迎接我这个小女子，真让我受宠若惊呀。赵总伸出手来，高兴地说，你就是大名鼎鼎的苏女士了，真是名不虚传呀，我们今天相见真是缘分呀。想不到中原还有这么才色双全的奇女子呀。苏女士笑着说：“见笑了，能得到赵总的青睐是我三生有幸呀。我们见天相见，说明我们的问题就能够解决了吧。”赵先生说，行有行规道有道法。我们在玩游戏规则时不要忘记我们的规则。不就是四十万吗，不必要高那么大的动静，当初你要是找到赵某人的话，区区四十万算的上什么。苏女士回答说，四十万在赵总手里当然算不上什么，但是对于我们来说这是一笔很大的资金，你赵总为什么不给我们解决了呢。赵先生把一张四十万的支票在苏女士面前晃了晃，你只要把申诉的案子撤下来，我马上把这张支票交给你。苏女士也笑着说，你放心吧，我的目的就是把这笔货款要回去，你把钱给了我我没有必要去告你，我没有精力和时间去干些没有意义的事情。
“那好，成交。”赵先生当场把支票交给苏女士，自己也回到沈阳去了，留下魏经理和苏女士一同进行以下的事情。
核心提示：这是一笔死账，我们的苏女士利用相当熟悉的法律知识，斗智斗勇，和当事人周旋，终于把死账盘活。我们把这个案例作为起死回生的案例来培训我们的工作人员。
专家点评：万通信息服务中心法律咨询部高级咨询师孙律师评价这笔债务的顺利解决时说，这笔债务是典型的死账，是我们经常遇到的债务转移的典型案例。苏女士临危不惧，深入调查，摸清事情的原因，并且利用高院裁决书没有及时送达的契机，积极利用法律手段进行维权，使一笔死账起死回生。
第十三招：投石问路
投石问路是三十六计中的一计，是我们的军事家和现代商战中常用的一计。我们在讨债中把它借用过来，是把孙子兵法加以升华。我们祖先在两千多年前把战争中的策略演变成为三十六计，精华为十三篇文章，今天我们把他老人家的精髓吸收过来，形成现代商战中的新的孙子兵法。我们在前边讲到的实例和理论大部分来自孙子兵法的启迪。
我们常常遇到的超期债务是市场经济中产生的产物。我们今天的生活无不被金钱所约束，我们的交往往往是在交易中进行。交易的产生无可避免的要出现债务，超期债务应运而生。
要解决超期债务，我们要做的第一件事就是债务调查，我们在前两章中已经反复强调过。我们这里据不再重复。我们现在讲一讲在债务调查过程中采取的一些手段。投石问路是比较使用的方法。我们面对一笔债务时，我们应当应对的是不知任何信息的债务人。我们要了解到债务人的真实情况，就要进行投石问路。
要做到这一点，我们要掌握好分寸。我们要分几个步骤往下走。第一步我们首先要到债务人的人际关系圈里走一走。我们要对债务人的交际现状摸底。我们在他的小区或者村里进行必要的打听。但是你要做到不经意的打听，千万不能让他的邻居和朋友对你有所防备。也可以到他的单位，也可以到他的经营场所。从他的外围进行投石问路。第二步我们要对债务人本身进行投石问路。从他本身了解这笔债物的风险度。我们在和债务人交往时可以从他的言语本身，他对这笔债务的态度，他的现实经济收入来判断这笔债物的基本偿还因素。第三步我们就要单刀直入，试探债务人的真正意图，看看他有没有偿还的意图，看看他的偿还几率有多少。我们可与根据他的具体情况指定下一步的计划。
对于一个专业讨债人士来说，每时每刻都要做好讨债的准备。就是平时和朋友在一起吃饭，也可能遇到债务问题。朋友们因为债务问题事事都回来找你，你就要为对方出招，为对方支招，让对方从中受益。讨债对我们来说已经是一门艺术。我们觉得任何一笔债务都回对我们产生吸引力，迫使我们去潜心的研究这笔债物的最好解决方案。对于一笔债务的正确解决方法，决定权取决于我们要有一个正确的处理心态。我们要真诚的对待当事人的双方，尽量软化他们之间的矛盾，收集他们在我们介入后关系发生好的变化。
我的一个教师同事在一次朋友酒会上和我相遇。我们是上世纪八十年代的中学同学。转眼就是二十多年，我开教育界后几乎没有见过他，现在他已经是中心校的校长。我们在这个酒会上相遇纯属偶然。我们两个过去是好朋友。这位蔡老师是我们酒会上最不活跃的人物。他特意来到我的面前，举起酒杯，要和我干一杯。我们两个在一起说起话来，蔡老师滔滔不绝，他说输了自己的苦恼，原来，我的这位仁兄酷酷的被一笔债务所苦恼。为此，你嫂子要和我闹离婚。我知道他娶了一位美人，是我们当时学校里的一枝花。当时我们都说他有福气。是什么使他们本来很好的夫妻关系出现危机呢，我有些不解，蔡老兄实话告诉我说，怪只怪我自己没有心眼，轻信了我的亲戚的一番鬼话，把我们两个的积蓄一下子借给了他，现在都六七年了，一点还的意思都没有，现在孩子要结婚，要在县里买套房子急需用钱，多次向他要就是不还。你嫂子因为此事和我天天生气，怪我没本事。我问蔡先生：“你的亲戚有没有偿还能力？”蔡先生说，要是他没有钱也就算了。他开着大超市，我们县有他好几家超市，他平时做的是高级轿车，天天都上大饭店吃饭，老朋友，你是要账专家，给我出个主意，不然的话我的日子是没法过了。
在一次有人请蔡先生时，他打电话要我去会会张先生，这位张先生就是我的同事的亲戚。我到了饭店，见到了蔡先生，他是专门设立了这个宴会。他给张先生打电话，说是今天有个朋友要来，他在细细饭店请客，让张先生来陪客。张先生先是推辞，后来在蔡先生一再请求下他答应过来，到了十一点多钟，张先生姗姗来迟。我见他是一个很要面子的人物，来时没忘带来两瓶好酒。张先生少年英俊，十分潇洒。我们见了面，蔡先生给我们介绍说，这是我多年的好朋友孙先生，是法律届新秀，在处理经济案件有特长，是我们这里有名的讨债大师。张先生忙伸出手来，高兴的说，早闻大名，只是没有缘分见面。今天相见真是三生有幸。我张某人，是个做小买卖的人，今天承蒙蔡哥看得起我们才能够坐在一起。
我们很快进入了角色。我们一边喝酒一边聊天。中心人物自然是蔡先生。我们说起蔡先生，张先生说，现在蔡哥可是我们当中最露脸的人物呀，他们一家两个教师，嫂子是我们那远近闻名的大美人，是我们镇的高级教师，蔡哥是我们镇得的中心校的校长，过去是教办室主任。是正儿八经的公务员。现在最吃香的是公务员，儿子马上大学毕业，肯定会有个好工作，你说说谁能比上他呀。蔡先生说，可别说这些，我们两个多都在教育界，要钱没钱要权没权，是现在最吃不开的。那像老弟呀，你是我们县的到老板，。张先生笑着说，蔡哥见笑了，我算什么老板呀，我不过是个做小买卖的，比要饭强不多罢了。
我们在酒席间故意卖弄讨债大师的神秘气氛。我故意逗老蔡，老蔡呀，你可别在我面前哭穷，你们两个是双职工，你又时不时的拿些稿费，也算是我们中间的中产阶级了。老蔡叹了口气说，我现在是无产阶级了。我们那点工资还顾不上日常花销呢，现在什么都涨价，我们的日子相当的紧张了。儿子马上就要毕业了，毕业后找工作，买房子，结婚生孩子都要钱，我这不还为钱发愁呢。我开玩笑说，你是就杞人忧天，你身边就是大老板，有什么困难找他帮忙就可以了。我说着看了一眼张先生，张先生忙说，是啊，蔡哥有事你吭气，老弟一定为你两肋插刀。
当时气氛很好，我们和和气气的分了手。我对老蔡说，看起来效果不错，你中间再催催他，看他有什么反应，我们在制定下一步计划，谁知过了半个月，老蔡忧心忡忡的来见我，他对我说，还是不行，我去催他，他推说这几天流动资金紧张，一时抽不出资金，望老兄再耐心等等。
我笑着说，他不是没有钱还你，而是不想动用自己的流动资金。他在全县有几十家超市，每天的盈利也足够还你的账。看来，你要给他来真格的了。那天你带上没过门的儿媳妇去看看他，当着儿媳妇的面将他一军。
老蔡在我的劝说下果然带着没过门的儿媳妇去了张先生家。那天，老蔡带着儿子和儿媳妇来到老张家。老张看到老蔡过来，急忙的让他们到家里喝茶。老张媳妇见了老蔡家媳妇，忙夸奖她长得好，比起她婆婆来毫不逊色。老蔡告诉她们，儿媳大学毕业被分到了法院当审判员，儿子也分到了工商局工作，说是有什么事情找他们办，他们是放不下的。老蔡说什么都好，就是记者给他们买房子结婚没有钱，我就是为此事发愁呀。老张媳妇听出话中有音，忙说，我们不是前几年还借你们几万块钱吗，这时候你怎么不还张哥呀。老张挠挠头说，我这两天也正为这件事情伤心呐。老张媳妇白他一眼，你别说那没用的话，我还不知道你那小九九，今天你趁早把蔡哥的钱还上，不然的话我们从这里搬出去，让侄儿在这里结婚。这个家我说了算。蔡哥脸皮薄，你要得让他来向你要账呀？老张说，我不是不还，我这不是准备好了，我说去给采蔡哥送去，他既然来了，我省的跑一趟。老张说着从里屋拿出封好的一叠钱，红着脸说，都是生意拖累的，让我看见钱就走不动了。
核心提示，在这笔债务中，我主要是利用了投石问路的招数，把老张的底细搞清，然后，指导老蔡进行进一步的追讨。
专家评点：投石问路主要是对债务人进行初步的探究。看清债务人的真实意图后制定出下一步的讨债计划。这个招数是我们进行讨债经常要用的，希望能够给大家借鉴。
