债务人是一个二十几岁的年轻人，是我们这个地方跑起重机推销合同的高手，他在台州开了一家起重机配件门市部，生意相当的红火，是他们同行的楷模。他年销售额好几百万元，各个企业斗争想给他发货，他一个电话，厂家不管有钱没钱马是为他做准备，他的信誉度相当高。每次发货不到一个月很快就把货款汇到厂家。也是提案有不测之云人有旦夕祸福，这位高先生正当事业蒸蒸日上时，他出车祸了。春节回家时，因为饮酒过量他家车撞到一棵大树上当场丧命。他留下一大摊的生意和一个美丽的妻子还有一个刚刚过满月的儿子。台州的生意只有让外甥代理。妻子在家里悲痛欲绝，整天哭哭啼啼，因为伤心过度孩子也断了奶。老人们因为年老丧子几乎失去里理智。前阶段因为过度伤心没有顾得上处理遗产事项，后来大家从悲痛中反应过来就开始遗产之争。高家人为了维护自己的高家财产拼命算计这个美丽的小寡妇。小寡妇是个性情刚毅的女人，这个姓刘的女人一个人和整个家族抗争。
这时林先生过来了，他拿着高先生生前的欠条，总共是二十多万元。刘女士流着眼泪说，我现在什么也没有了，死鬼在的时候没有给我留下什么东西，只留下了这个孽种。生意现在是他外甥打理，我除了落下寡妇的名气什么多没有落下。你要账就去向他的外甥那去要吧。林先生找到了高先生的外甥区先生。区先生却不承认舅舅留下的债务。他对林先生说，他现在是替妗母打理生意，对于债务的事情只有去到刘女士那里去要了。这样他们相互推脱，使林先生无处找到这笔债务的下落。他想起诉刘女士，可看到小女子抱着孩子眼泪不断，想着和高先生生前的交情，他不忍心让这个弱女子走向法庭。他知道这件事情是区先生搞的鬼，因为区先生已经把舅舅的生意买断。只是前还没有到位。但是手续是高先生打的，现在没有拿到她们转让的相关手续，要起诉只能起诉刘女士。
林先生无奈只得来到我们中心，当时是小刘接下的这笔债务，小刘来到高家庄。见到了刘女士。小刘见到刘女士后很同情的说，姐姐，咱们五百年前是一家，今天我来处理这笔债务，是人家林先生念旧，不忍心将你告上法庭。你是第一继承人，自然要承担高哥生前所欠的债务。现在，区先生总是让债权人来向你要账，你怎么给人家解释呢。刘女士和小刘经过交流逐步的放松了警戒心理。她叹了口气说，区先生是答应把生意买断，但是他并没有拿出一分钱。现在他在台州把死鬼生前的生意完全垄断。因为他以前就是给我们打工。现在他把自己家都搬到了台州，我确实没有办法。在这个家里，没有任何我一心了，他们怕我改嫁，怕我把他们高家的财产带出去，所以我们只是签了个协议。他不给我钱我也没有办法。小刘马上把那张协议拿出来看，她发现这个协议是区先生买断台州生意的协议。据刘女士说，光台州的货物就不下上百万，台州的客户源的每年收入都是几十万的计入。这是刘女士生小孩子前所经历的。自从她怀上孩子后，她才从台州回来，让这个区先生去帮忙。想不到那次从台州回来就是和那里永别了。说到这里，刘女士又流起眼泪来。小刘告诉刘女士，这里有很多不公平的地方，我们是一家子，我当然是向着你说话，现在趁他羽毛还未丰满，我们应当去台州找他，让他尽快把你的钱到位，另外你可以归还林先生这笔债务。
从刘女士那里回来，小刘马上和我取得联系。我们在一起共同了解到这笔债务的基本情况。我们决定借鸡下蛋，把债务转移到区先生那里。这虽然有些牵强，但是据目前的情况看来，刘女士目前不具备还款能力，但是具有还款能力的区先生似乎和这笔债务关联不大。我们和林先生在一起研究那张货物清单，看到上边除了高先生的签名外，还有台州办事处的公章。起重机公司台州办事处就是欧先生经营高先生生前门市的名称。我们发现，这个办事处具有独立法人资格，是承担债权债务的主题。
我们的专题小组在一起制定了下一步的计划。还是派小刘和苏女士一起到台州去办理具体事务。小刘说动刘女士办理了委托手续，然后和苏女士直接去台州找到区先生。区先生搞到很意外。他告诉小刘，这是我们的家务事，我名以上是买断这里的生意，其实我哪里有钱呀，我原先是给舅舅打工，一个月的工资除了吃化就剩不了几个钱，哪有钱买断这么大的生意呀，这是我姥爷的主意，是用来控制我妗母的，他们是怕她改嫁后把高家的钱带走呀。小刘笑着说，看到这里的生意我才知道你确实是个高手，也确实是个低智商的人。区先生有些不解，你在开什么玩笑。小刘说，我不会开玩笑的，这里的生意不下五百万，你却和妗母签订了一百万的买断合同，这说明你很聪明，也说明了你做生意做得狠，可是我们说你是个低智商人是你没有抓住这个机遇，生意做过了头。你想独吞这么大的生意么，这是不可能的事。换作是我，我立刻把款打给刘女士，以免夜长梦多。我现在是受刘女士委托向你追索协议款项，不然的话，我将向法院起诉，撤销你这个协议。区先生忙说，有事好商量，我现在给你们两个每人二十万，你们不要管这个闲事了。小刘告诉他，你不但要按时付款，还要支付这个门市以前所有的债务。没有商量的余地，三天后我们得不到答复将申请法院对你现有财产进行先予执行。区先生听了忙说，给我妗母的款我可以答复，可是对于舅舅的欠账我不能受理。小刘告诉他说，这是两个概念。你支付妗母的款项是你买断门市的款，门市欠债是你作为独立法人应当承担的义务。
经过斗智斗勇，小刘和苏女士终于战胜了区先生的顽抗，是他乖乖地履行了他应该尽的义务。
核心提示：这个案件是小刘实战案例中比较成功的案例。后来我们中心把这个案例定位借鸡下蛋的实例。这个事件的突出重点是我们的债务出现危机时，我们要为他寻找出路。
专家评点：我们万通法律服务咨询处专家团对这个案例很推崇。他们在案件出现绝境时，柳暗花明又一村，我们发现了第三人的区先生。我们找到了这个关联人，把这笔债务和他的关系联系上来。我们把一笔债务从单纯的个人债务引发到法人债务。继承它们是法人的区先生在法律上他集成了债券和经营权，应当同时继承了这个法人的债务。我们的工作人员抓住这个契机，将第三人的预抗心里击退，顺利的完成了两家委托人的事情。
第十二招：起死回生
超期债务一般的来说都已经成为死账。我们所说的死账是我们经常遇到的失去法律胜诉权的债务，我们可能不会忘记，当我么的债权在一定时间内已经没有希望。我们中心受理的案子大部分是这种债务。债权人已经对这笔债务产生了绝望的想法，拿到我们这里完全是试试看的态度。他们所以这么想，是因为他们已经没有其他办法了。他们用尽了一切办法没有效果，最后不得不放弃一切努力。
我们接触到这类债务时第一件事就是要把这笔债务想法盘活。我们要把死账起死回生，我们就要做到常人不能做到的事情。怎么才能把死账起死回生啊，我们现在就给大家讲一讲我们的办法。第一步，我们还是要对这笔债务进行分析，看看为什么会成为死账。我们把这类债务分为两大类。第一类是我们常常见到的死账。这类死账的根本原因是我们的债权人自己形成的。我们的债权人要么是放任自由，要么是苦苦相逼，两个极端，使债务人都有可能成为你的对立面。我们往往自己把信息给自己封闭起来，使我们无法了解到债务人的信息，这样的结果是债务人的真实现状你无法了解，你看到的仅仅是一些表面现象，你并不真正的了解你的债务人是不是真的有偿还能力。我们姑且把这类债务叫做是假象死账。我们所以把它称为假象死账，是因为债务人给我们制造了一个假象，事实上他具备偿还债务的能力，为了逃避债务，故意装出无力偿还的样子，使债权人产生错觉，以为债务人无力偿还债务。这种现象普遍存在。我们遇到这样的假死账时，应当学会识破债务人的伪装。我们要想法把已经失去胜诉权利的债权想法盘活。我们可以利用现代高科技技术手段进行现场取证，也可以让第三人介入。我们一般的债务人惯用的手段是把还款时间往后一推再推。我们可以抓住债务人这个契机，把现场证据保留下来。
我们有了债务人新的口头承诺我们就有把死账盘活的基础。这种个人之间的债务很容易盘活，问题是我们面对的是单位之间的超期债务是不容易做到这一点。现在的企业和行政事业单位的人们已经对法律很敏感。他们一般的不会给你留下可乘之机。因为你的债权已经失去了胜诉权，他们绝不会让你正新获得这种权利。我们就要动动脑筋。我们在处理这些债务时，尽量回避单位那些通晓法律条文的人员。我们可以先去找单位的一把手，一把手是没有时间研究法律的，我们可以从他那打开缺口。事实上哪个单位的一把手是不会亲自处理这方面事情的，但是还债的最终决定权还是这位领导。我们所以首先回避那些法律人士，因为他们不会把你放在眼里，因为他们知道你已经失去了胜诉权利。
一般的来说在第一把手那里是可以找到契机的。一把手不会处理这件事情，你找到他他会给你一个交代，他会把你推到主管领导那里。但在这里你要想法让第一把手说出对你有利的言辞。哪怕是一句对你讨债有用的话，你千万不要放过，然后你要利用这些话去见主要领导。你会把这些话转达给这位领导。事实上你最终要面对的是具体负责人员，这些人员要比他们的领导更懂得法律知识。但是，这是你已经把前面几位领导的有利谈话悄悄的录制下来。你和专业人士接触时需要一定的艺术。一般的说套近乎是我们常用的手段。因为我们都是些法律的人士，也是利用法律的人士。你要想法使对方觉得你们才是一家人。
和主办人员进行面对面的接触后，你要想尽一切办法软化对方，使对方起码上不要成为你的对立面。你可以利用和领导的谈话让对方不在认为你应经失去胜诉权。你要让对方认为你已经取得他们法人代表的最新承诺。然后你不要把讨债急于提到日程上来。我们面对的已经成为死账的超期债务，我们要做到的第一步就是把债务盘活。
我们要说的另一种死债是事实上的死账。这类死账几乎是没有激活的希望。我们一般的指债务人去世后的债务，这种超起债务事实上已经没有希望。这种债务的继承人从法律上已经不具备债务人的条件，如果让他们认同自己亲人生前所前的债务我们就要动动脑筋，想尽一切办法去让他们认同这笔债务。我们不能引起债务人继承人的人很反感，但是我们如果去向他们讨债的话不可能不引起对方情绪上的激动。我们要正确理解他们这些激动，要在适当时候给他们灭火。我们对她们尽量给与安抚，使对方情绪稳定下来。我们把他们的亲人留给我们的证据那给对方看，拉家常通常是相互沟通的一种比较高明的沟通方法。我们会把这种沟通方法利用的恰如其分。我们可以这样说，事情安排的怎样，今天路过这里来看看你们，我们是老关系了，当初他在世时我们就是非常好的朋友，我支持他做了那么多的生意。想不到他就这么撒手而去，让我想得很呀。虽然他已经去世了，但是生意你们还是要做的，有什么需要我帮忙的一定要打个招呼。对方这时绝对不会和你争执的。你要回忆起你和故人的相交往的那些日子里，双方的情意。第一次可以不必要有意说出你的目的，到了第二次，你完全可以提提故人欠你的债务。这是他的家人已经从悲痛中缓过来，一些问题他们需要冷处理，你的不经意的说起也不会引起对方的反感。很多死账是债务人丧失了偿还能力。我们从实际意义上把这类债务定为死账。还有一些死账是没有头绪的债务。对于这些债务我们从根本愿因上讲我们并没有把他们当成死账。我们会把这些债务梳理起来，找到问题的根本所在。我们再进行必要的解救手段。
总的说来我们会把起死回生的招数进一步的研究。起死回生的引用分几个步骤进行。第一，理清债务本身产生的原因，把死账的死结找出，第二个步骤要进行债务基本调查，制定下一步的战略。第三步要进行和债务人的近距离沟通，化解对方对你的防备心理，第四步我们要利用债务人的惯用手段留下新的债务合同，哪怕是口头承诺。最后一步就是要把所有的信息汇总起来，把超期债务转变成不超期债务。
苏女士虽然已经从我们这行退了出去，但是她的讨债业绩是我们值得称赞的。我县有一个电磁器具有限公司，他的老板是一位很要强的女性。这个案件交到了苏女士手里，两个人进行了很友好的交谈，她对苏女士很信任。苏女士虽然已经四十多岁，虽然算不上漂亮，但是很有风度，一米七十的个头和丰腴的体态让人看上就是一个叱诧风云的女中豪杰。她十八九岁就开始了讨债生活，是我们这行的新时代的十三妹。
