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第9章 创业是超越自我的开始(8)

陈天桥的理想是“做网络上的迪斯尼”,这个想法在当时多少有些太过理想化,但是在理想面前,陈天桥很务实,很专注,即使在不知道发展方向的时候也没有放弃自己最初的选择。

有机会了,就拼上老命赌一把,在投资方突然撤资的情况下,陈天桥还是执意向前途未卜的方向迈进了一步,结果迈对了,所以赚了很多钱。别人的幸运发家,可能是因为看中一处升值前景巨大的楼盘,可能是因为开发了某种市场巨大的产品,而陈天桥的起步,只是把一个网络游戏卖了个好价钱。

创业之路并不平稳,机会到来的同时,风险也跟随而来。网络游戏这一新兴领域,机会多,雷区也多,有很多时候,盛大都处在暗流的中心,稍有不慎,便是全盘皆输。在盛大刚刚起步的时候,陈天桥常常深更半夜被吵醒:哪里的服务器又瘫痪啦,哪里又出现严重的私服外挂啦,危及公司存亡的麻烦不断袭来,让陈天桥内心极为疲惫。

“在2001年之前,盛大每天都可能死去;在2002年,盛大每个月都可能死去;在2003年,盛大每个季度都可能死去”,这是陈天桥对自己事业初创时期现状的描述。回顾盛大的创业之路,投资方突然撤资;与合作伙伴对簿公堂;遭受黑客的大规模袭击;竞争对手举报偷漏税;……任何一种灾难都足以致盛大于死地,这让陈天桥一年里承受了好几十年的风险和磨难。

没有承担风险的勇气和能力,事业就不可能继续下去,可能刚一开始就已经被扑面而来的风险和困难扼杀了。

创业需要有承担风险的心理准备,特别是从事网络行业,更需要具备风险意识。

从盛大的经历来看,我们可以总结互联网创业所面临的风险,总的来说主要有四种:一是技术风险。比如黑客攻击等,这对于任何一个网络型的公司来说都是不可避免的。二是恶性竞争的风险。竞争对手很可能抓住你一时的失误,对你恶意中伤,如偷税漏税,生产盗版等,一旦被查证,那么你的企业就到此结束了。第三个是政策风险。网络毕竟是一个新兴的行业,很多地方有待国家政策的规范。第四个是社会风险,也叫道德风险。特别是网络娱乐,网络游戏对青少年的危害,遭到家长和社会舆论批评也是在所难免的。

如何尽可能地降低创业的风险,是需要在实践中慢慢摸索和创新的,但是既然选择创业就一定要专注,坚持,不被风险吓倒,事在人为,只要你认真地,负责地做了自己该做的准备,那么最终乘风破浪,到达彼岸是指日可待的。

创业经历:

1960年,范现国出生于河北省隆尧县。

1984年,高中没有毕业就开始为生计问题四处打工。

1984年以后,开了一个小作坊,生产和销售冰糖,开始了创业之路。

1992年,在一家叫做“天帅”的方便面生产企业做过股东。

1993年,和八个合伙人一起做起了方便面生意,企业名称为“华龙”。

1994年3月,创立河北华龙面业集团,并确立“农村包围城市,最后占领城市”的战略方针,成为河北省年生产销售第一的方便面企业。

1999年,“华龙”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

2001年1月,华龙集团荣登中国民营企业500强第37位;2002年6月,成立国际贸易部,向国际化经营迈进。

2003年初,华龙集团更名为华龙面业集团,专注在面制品专业化生产道路发展。2003年4月,(华龙面业)顺利通过IS9001:2000质量体系认证,同月当选为“2001-2002年度全国食品工业优秀龙头企业”。

2004年,华龙与日本日清食品株式会社合资,企业更名为今麦郎面业有限公司。并一举成为中国方便面业的三大巨头之一。

在当今时代,有这样一群人,他们在商海中搏击风浪,扬帆远航,在浪尖风口展现自己的风采,实现自身的人生价值,这群人叫做“商人”。自从国家实行改革开放以来,政治气候、改革形势以及经济环境的改变,为很多有志之士提供了施展自己才华的舞台,一批又一批的创业者,在商海中起舞弄影,创造了巨大的财富。

而在不同阶段,这些创业者身上又体现出不同的特质。改革开放初期,有的创业者凭的是胆识,有的凭的是技能,有的凭的则是智慧,这样的创业者以其较高的智商与文化素质以及科学的管理和投资经营为利器,使企业更加稳步更加科学地发展。

真正的企业家不仅仅是勇士,更应该是智者。范现国则是属于智者一类的创业者。从以前的“华龙面,天天见”,到今麦郎的宣传与广告响遍大江南北,电视广告中被张卫健抢来抢去的今麦郎弹面,以及被南极科考队员争来争去的骨汤弹面,成为家喻户晓的健康面产品。

而这一切都是今麦郎面业有限公司董事长范现国的杰作。纵观他的创业经历,我们可以从中发现更多的经营策略、发展战略、人才理念等科学化的东西。

一、经营理念,思路比资源重要

范现国的创业是从一个生产冰糖的家庭作坊开始的。

范现国的家境不是很富裕,他高中没有毕业就不得不退学,为了生计问题四处打工。1984年范现国开了一家生产和销售冰糖的厂子,干了几年以后,1992年他又开始转向方便面行业,先在一家方便面生产企业当了一年左右的股东,以后联系自己的亲戚朋友一起投资开了一家生产方便面的公司,起名为“华龙”。于是范现国和另外八个合伙人一起做起了方便面的生意。

当时的市场竞争十分激烈,但是范现国通过对市场的深入考察和分析,发现当时全国有两千多条方便面的生产流水线,虽然总体数量很多,但是具体到各个方便面的生产厂家,每家也就拥有一两条的流水线,也就是说生产方便面的都是一些产量低、规模小的厂家,在市场上流通的方便面品牌很杂,行业的垄断性还没有出现,市场的份额是被众多的企业所瓜分,而不是被一两个企业所垄断,这样的话,谁能够占领更多的市场份额,谁就可以在竞争中获胜。所以企业的发展是有很大的潜力和前途的。

通过对市场的透彻分析,范现国做出了以“农村包围城市”的营销策略,从农村开始发展势力,占领市场份额,使企业在激烈的竞争之中站稳脚跟。

1994年3月,范现国的小厂子变成了河北华龙面业集团,并确立“农村包围城市,最后占领城市”的战略方针,这种营销策略的成功,使华龙占领了农村大部分的市场份额,为华龙带来了良好的效益,使之一跃成为河北省年生产销售第一的方便面企业。

在范现国的带领下,华龙一路飞奔,迅速发展壮大起来,1999年,“华龙”成为“中国驰名商标”。华龙集团从1994年建厂到2003年底,集团规模与综合实力扩张了1000多倍,创造了令人惊叹的“华龙速度”,并被经济界称之为“华龙现象”。连小孩子也会念叨“华龙面,天天见”的电视广告。从“华龙”摇身变成“今麦郎”,华龙方便面以全新的包装打进了城市人的心中。今麦郎面业集团更是名扬祖国大江南北。今天的今麦郎,已成为拥有员工16000人,在全国各地拥有21个分公司、17个制面分厂、100多条方便面生产线,产销量居全国同行业第二位,总资产达30亿元的大型食品企业集团。1999年“华龙”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”;2000年华龙面业集团荣登中国民企500强第37位,并名列全国私营纳税百强企业第21位;2003年11月,经权威部门评估,“华龙”商标品牌价值已达82.8999亿元;2004年1月,华龙面获“国家免检产品”荣誉称号。目前,华龙面除畅销全国31个省市自治区外,并远销捷克、南非、澳大利亚、新西兰、美国、加拿大等十几个国家和地区。

在行业里,范现国领导的今麦郎面业集团现在已拥有方便面、面粉、综合三大事业部,方便面事业部拥有17个制面工厂,年产能力100亿包;面粉事业部拥有7个现代化制粉工厂,年产能力120万吨;综合事业部拥有12个分公司,配套能力在行业里名列前茅,全国各地均有他们的销售分公司或办事处,终端网点有60万个,属国家农业产业化重点龙头企业。据中国食品科学技术学会统计,华龙面业方便面产销量已名列全国第2位。

华龙能够以如此飞快的速度成长为同行业的领军企业,与范现国独特的经营理念是分不开的。正是他的这种理念促进了企业的飞速发展。

方便面行业的发展先后经历了艰难探索期、快速成长期、恶性竞争期以及整合创新期,这也是华龙面业成长所逐一经历过的时期。然而即使在最为艰难的时期,范现国都能够做出最为明智的决策,在进入市场之时,深入农村,积极占领市场份额,使自己站稳脚跟,在难以与名优企业一争高下的时候,范现国则在二、三级市场图谋发展,先做二、三级市场的老大,然后再向一级市场进军。他制定了“农村包围城市,最后占领城市”的策略,使自己一步步地发展壮大起来。

在分析农村和城市的不同的消费观念后,他力排众议,把华龙更名为今麦郎,并独家生产“弹面”来迎合城市消费者的消费观。今麦郎是范现国苦心想出来的一个响亮的品牌,一个适合城市定位的品牌。华龙的定位是二、三级市场,在农村畅销,如果直接把它拿到城市来卖,那么它原有的卖点就会消失,因为农村与城市的消费者的消费观念是完全不同的。农村消费市场遵循的是价格、口味、品牌这样一个顺序,而城市的消费群正好相反,他们先看品牌,再看口味,最后才看价格。

如果你的产品定位不对,那么就难以让城市群体接受,所以定位很重要。

华龙面业专注于面制品行业发展已10年。接着他们将完成三大举措:一是完成在全国多处建设生产工厂的布局,销售额将突破63亿元人民币;二是把核心决策机构有步骤地转移到人才密集的中心城市;三是拟在设备、资金、技术、管理、市场等方面,与国际相关行业进行深度合作。

这些独特的经营理念促进了华龙的发展,在今后更加激烈的市场竞争中,范现国满怀信心,他坚信只要找对发展道路,企业就会不断发展,因为思路比资源更重要。

二、健康路线,让方便面更营养

在很多人的观念里面,方便面和薯条、汉堡包等食品一样,都被归入了“垃圾食品”的行列,能不吃尽量不吃。不管这一说法是否有道理,但是它对方便面的消费者确实具有一定的影响。

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