其实，人的一生的修炼，就是不断增加胆识的过程。面对挫折和失败，面对困难和危险，很多人都会产生恐惧心理，然而，越是逃避，越是退缩，这种恐惧心理越会与日俱增，长此以往，人们就会逐渐丧失锐气，丧失生命的刚性，在懦弱中过活。这样的话，人们做事情就会得过且过，失去了原有的初衷。所以，人的成长过程中，最大的悲哀就是胆识的丧失！没有胆识，生命也就失去了拼劲，而这样的人生，不管是学习和事业，都是很难有所发展的。
一个园艺师向一个日本企业家请教说：“社长先生，您的事业如日中天，而我就像一只蝗蚁，在地里爬来爬去的，一点没有出息，什么时候我才能赚大钱，能够成功呢？”
企业家对他和气地说：“这样吧，我看你很精通园艺方面的事情，我工厂旁边有2万平方米空地，我们就种树苗吧！一棵树苗多少钱？”
“40元”。
企业家又说：“那么以1平方米地种两棵树苗计算，扣除道路，2万平方米地大约可以种2.5万棵，树苗成本刚好100万元。你算算，3年后，一棵树苗可以卖多少钱？”
“大约3000元。”
“这样，100万元的树苗成本与肥料费都由我来支付。你就负责浇水、除草和施肥工作。3年后，我们就有600万的利润，那时我们一人一半。”企业家认真地说。
不料园艺师却拒绝说：“哇！我可不敢做那么大的生意，我看还是算了吧。”听了企业家的话，园艺师不仅没有感到兴奋和愉悦，反而没有胆量去做，最后使这样好的一个发财致富的机会从自己的身边溜走了。
一句“算了吧”就把到手的成功机会轻轻地放弃了。没有胆识，成功就会这样轻易地离我们而去。即使你每天都梦想着成功，可是机遇到来的时候，却不敢去尝试，只有对失败的顾虑和恐惧，那么，最后只能品尝失败的滋味。
成功是需要胆识，要敢于尝试，要无惧无畏。能够做到这一点，需要我们拥有很高的情商，不受外界环境的影响，能够坚守自己的内心的追求，做出心无旁骛，这样才会集中精力，勇往直前，克服一切困难和阻碍，以及诱惑和逼迫，最终顺利到达胜利的顶峰，否则，就会受到干扰，就会分心，就会改变方向，走向失败。
在空旷的山野中，横空出现一道陡峭的天堑。中间有一座不知道何时架起的铁链桥，从天堑的这边连到了那一边。铁链桥下面，是万丈深渊，水流湍急，令人寒栗。
有一天，来了三位过桥的人：一个年轻健壮的小伙子、一位盲人，另一个是位又聋又瞎的老者。他们想要到桥的那边去。
第一个过桥的是小伙子，只见他双手紧抓两边的铁链，双脚交叉扣住铁链，朝桥的一方一步一步腾挪。原本十分自信的他，一踏上铁链桥，就完全失去了勇气，手脚不听自己使唤，不停地发抖，还没有走几步，就因为铁链的颤动，而失手掉下深渊去了。
第二个过桥的是盲人，他很谨慎，他知道他面临的挑战。和小伙子一样，朝前方一点一点的腾挪，当过了一半多的行程后，他不经意听到了那汹涌澎湃的湍流，心中一慌，也失手掉进了万丈深渊。
最后过桥的是那位老者，和前两位一样，他朝前方步步腾挪，累了，他就双手双脚扣住铁链休息一两分钟，一切都那么平静，好象什么都没发生一样，没过多久，他就到达了铁链桥的另一端，他竟然成功地通过了大桥。
为什么年轻健壮的小伙子和那个盲人都无法成功地通过铁链桥，而又聋又瞎的老者却可以，这故事所揭示的哲理是值得我们深思的，尘世间，芸芸众生中的我们都需要“过河”，那么我们应该怎样通过人生的天堑呢？三种人的不用遭遇告诉我们，过分的注意外界，过分地考虑自己，往往会成为我们做事的阻碍，心无旁骛，内心笃定，才能够激发出自身的潜力，因此，我们在做事的时候，既要有“胆”，敢于拼抢，敢于付出，还要有“识”，有良好的心态，有稳定的情商，不盲目，要专一。
销售员在从事销售工作的过程中，也往往会有一些“天堑”需要通过，如何才能顺利通过，而不是掉进万丈深渊呢？这就需要胆识，需要勇敢的气魄，敢于去拼搏，同时也需要有头脑，用聪明的方法，用有效地行动，解决问题，从而帮助自己顺利地达到目的。
销售员拥有这样的胆识和勇气，不仅是能够促使自己成功的一种本领，还是获得别人欣赏的一种魅力。俗话说：“越怕越有鬼”，销售员不要让自己的心中存在顾虑和芥蒂，认准自己的目标，勇敢地去追求，这样才能突破障碍，既战胜了自己，也征服了别人。
7．赢得潜在资源的拓展力
我们生活的圈子的大小，不在于它本身是一个什么样的范围，而在于你是如何去经营和拓展它的。当你通过自己的努力和实践，成功地拓宽了自己的生活圈子，那么你将会获得无限潜在的资源和宝藏。所以，不要抱怨自己的机会太少，收获太少，想要获得更多的机会和财富，其掌握权还是在自己的手中，就看你是否有能力去发掘出来。善于发掘和拓展，才能获得更多，而不是靠等待，靠固执地在狭小的圈子里摸爬滚打。
销售工作其内涵是十分丰富的，销售员做事情，不能局限于一时一地，不能总是受到固有思想和传统规范的限制，要善于利用一切机会，利用一切资源，想方设法地拓展自己的发展范围，用自己的拓展力，开辟出一片新的天地来让自己纵情发挥。
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板见他很机灵，就对他说：“你明天可以来上班了。下班的时候，我会来检查你的工作。”小伙子高兴地说：“谢谢，老板。”
第二天，小伙子准时到宝货公司上班，忙活了一天，傍晚5点的时候，老板真的来检查工作了，老板问小伙子：“你今天做了几单买卖？”
“一单。”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊，进而有些生，“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢！这单生意你做了多少钱？”
“30万美元。”年轻人回答道。
一句话让老板难以反应过来，又问：“多少？”
“30万美元！”
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆的老板问道。
“是这样的，”小伙子回答说，“一位男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺，有两个发动机的帆船。他说他现在的汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型‘巡洋舰’汽车。”
老板难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”年轻的小伙子回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他：‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
从买卫生棉到购买鱼竿、船、汽车，故事中的销售员居然能够把业务延伸到这么广的范围，从单一销售发展为多项销售。没有超强的销售拓展力是很难做到的。在故事的启示下，我们应该思考一下销售员到底应该怎样才能做好自己的销售工作呢？
现代营销正在向着精细化的方向发展，销售员应该更多地关注顾客的占有率，重视保持对顾客的忠诚度，挖掘顾客的终生价值。
同时，对潜在的客户决不能放弃，不能轻易放弃某一群体，而要抓住机会，做百分之百的努力，发掘一切有可能的资源。
当然发掘潜在的客户并不简单的事情，需要销售员有敏锐的洞察力，准确的判断力，以及坚持不懈的毅力。这样才能把潜在的资源都挖掘出来，成为自己的财富。
销售员李某，他所推销的是人寿保险，他入行比较晚，但是进入公司一段时间后，发现一个奇怪的现象，那就是所有的同事推销的客户基本上都是一些中层阶级，而对那些大公司、大企业的老总、经理等成功人士却无人问津。李某觉得很奇怪，就问同事为什么不向这些成功人士推销保险，这可是一批大客户，如果谈成，会给自己带来很大的收益。而同事却对他的想法嗤之以鼻，“你真够幼稚的，人家都那么有钱，不管是什么保险，早已经买过了，难道还都留着等你去推销啊？”李某表示不解，问：“你怎么知道他们都已经买过了呢？”同事说呵呵一笑：“说你傻你还真傻啊！用鼻子想想也都知道是这么一种情况，虽然我没有确切的市场资料，但是我敢保证，百分之九十九点九的这样的客户都已经买过了，不要白费时间了。”
李某还是坚持自己的想法，既然没有确切的数据证明，就说明这是一块潜在的巨大的市场，即使他们都买过了，自己也要去试一试。于是在其他同事都朝着中层阶级的方向拥挤的时候，李某却单独去跑这些高层人士的业务。李某不断地主动出击，不断地去拜访各大公司、企业的老总和经理。虽然一开始并不是很顺利，但是在他的努力下，情况终于出现了转机。他在说服了几个公司的董事长购买保单后，这些人看他为人不错，又把他介绍给自己的朋友，当然也都是一些成功人士，这些成功人士买了以后觉得不错，又介绍给自己其他的朋友。就这样，李某逐渐在这些成功人士中间签了很多保单，取得了很好的业绩，并赢得了很大一笔收入。
在别人都认为他们已经买过保险，或者根本就不敢去推销的时候，李某并没有放弃，而是主动出击，努力去争取，结果开发出了很广阔的一个市场，因为实际情况并不是同事们想想的那样，这些成功人士虽然有钱，但是也不是所有的都买了保险，反而有很多并没有买，就等着有人去向他们推销。李某想到了，并努力争取了，所以他成功了。
销售员就是要有这样的洞察力和拓展力，毕竟销售工作不是每天都按部就班，等待客户送钱过来。在你饿的时候，天上不可能掉下一个大馅饼给你吃，只有你去努力地寻找，才能够获得。做销售其实也是这样的，“馅饼”是需要自己努力地去发掘和寻找的，当你一直在傻傻地等待的时候，就已经错过了很多潜在的机会。
因此在销售员的心理永远不能有懈怠的情绪，不能鼠目寸光，要注视客户的发掘和维护，要发掘更多的新客户，同时把更多的商品推销给每一个客户，这样才能实现利益最大化，没有眼光的销售员看不到这一点，自然也就不会努力去做，而善于开拓创新的销售员则会拥有更多的成功的机会。对于销售员来说，消极等待是其成功的最大的障碍物。不管什么时候，都要抓紧时间，积极地去赢得客户，不等待，不拖延，努力为自己创造更多的机会和价值。
8．灵活聪慧的应变力
