推销员在外出拜会客户时，有时会产生一种是在“求人”的不良心态，从而使自己有一种自卑感。之所以会产生这样的想法，其主要原因是推销员没有正确地认识推销的目的和工作意义。推销工作不但不是求人，而是在帮助别人，是在为客户提供优质利好的产品。如果推销员能够真正地这样去想，自卑的心理就会自然而然地消除了。还有的时候，推销员在拜访客户时，发现客户的家庭状况比自己好，也容易在心里产生自卑情绪，觉得客户家比自己家更华丽、高级，因而在心里有一种畏惧的感觉。
如推销员高先生就曾产生过这样的自卑心理。那时候高先生刚从事推销工作，后来，为了宣传，他常常挨家挨户地拜访客户。有一天，高先生在一座豪华宅院中看到一个破旧炉具仍在使用，有些锅早已经是铁锈斑斑。虽然高先生也曾建议对方买新的，但对方却认为这是推销员的伎俩而拒绝。
“即使是这么有钱的人，也还使用这么破旧的炉具！”高先生很感慨地对朋友说。豪华宅院中的情况也和一般人没什么两样，这就是“人同此心、心同此理”。其实，大家都是一样的，我并不比别人差，这样想就容易克服自卑的情绪了。
如何克服自卑感，以下几条经验可为你提供参考。
（1）推销员要以“胜败乃兵家常事”的积极心态去面对自己的工作。人类原本不会一开始就说“YES”的，请轻松地进行你的推销吧！不要认为暂时业绩不佳的推销员是全世界最痛苦的人。
（2）不要想象被拒绝时自己的凄惨遭遇，想到自己凄惨的样子，谁都有可能精神萎靡。
（3）被拒绝时要忍耐，想一想自己加入推销业时的决心和所树立的目标，因为这是为了工作，必须培养自己的兴趣，从事运动、休闲活动，让自己忍耐痛苦，做好情绪转换。
（4）成功的大喜悦和不成功的大气馁是同时存在的。累积许多失败的灰心气馁，才能够获得大成功，小的工作只有小的喜悦。
（5）有人拒绝的理由并不合理，但能忍耐这种状况的推销员才能成长。“如果被拒绝，怎么办？”有的推销员非常害怕被拒绝，那是努力得还不够的推销员。这样的推销员因为只有很少一些客户，所以很害怕失去新的客户，因为怕被拒绝，与客户洽谈时就会胆战心惊。这种情绪传到客户那里，“客户就会觉得和这样的推销员谈话，只是浪费时间而已”，反而会被拒绝。
克服自卑，无惧于被拒绝的秘诀是增加拜访客户的次数。因为，拜访客户的次数越多，被拒绝的比例越小。
其次，对新客户不要抱过多的期待，新客户是不断产生的。不对新客户抱过多期望，便能以更轻松的心情去面对新客户。
