5月16日夜，紫名都北京总部大楼灯火辉煌。会议一结束许勇就被司机接走了，借着月色正赶往机场。一会儿，许勇手机收到短信：
许总！一切已经安排好，我们已经在机场等候？ ？
短信是X城发来的。许勇想起来一件事情，拨通电话，说：老婆，对不起，我突然走了？ ？嗯？ ？出差有事？ ？临时的？ ？确实特别急？ ？上级指示，战略任务？ ？等我回来再说吧？ ？在路上？ ？好？ ？拜拜？ ？
挂完电话，司机小路问：许总，还没有吃饭吧？
许勇说：不饿，抓紧时间。
北京的夜色很美。高速路上，一辆白色豪华轿车飞驰而过，疑似马云也在往机场赶路。
许勇有点晕，他靠在后座上双目紧闭。一切已经结束，一切又刚刚开始？ ？
正点到了机场，许勇取下行李急匆匆进了候机楼。司机小路下车目送他的背影，泪眼婆娑？ ？紫名都有这样一群高管，事业怎么可能会不辉煌！
夜色朦胧，小路感慨万千。
司机小路刚来紫名都时间不久，体会颇深，尤其是今天这个会，从早上10点开到现在，看表，已经是深夜11点35分了。会议内容不知道，但是通过十几位高层领导的表情就感觉讨论的话题特别重要，据我猜测，也许香港三版上市的政策对紫名都集团当前中国战略布局产生了作用吧！这仅是猜测，读者不必相信。还有，许总是今夜12点25的飞机，不知道飞往哪里，今晚出差的还有其他几位高层领导，因为是短途，乘地面车走了。
领导的行程都是人事部和高管办公室秘书们负责安排的，后勤部只管接受任务，其他事情内部有规定，不允许打听、过问。
话说到此，小路回去交车去了。
许勇在贵宾室里喝了一杯咖啡，取出登机牌准备听从服务员安排登机。关机前，我们敬爱的许总iPhone3又收到一条短信：
夜深了，亲爱的我想你？ ？
许勇关机后进入头等舱，美丽的空姐照顾得非常周到。许总是安徽巢湖人，出生地为历史记载的一个神秘失踪的古国地域。殷周时期，今安徽巢湖市境内为古居巢国领地，青铜器班簋上枟鄂君启节枠的铭文中都有记载。经考证，有巢氏后裔殷周时期在巢州（今安徽省巢湖市境内）建方国。春秋时，居巢国为吴、楚两国相互争夺的目标，相传，居巢国国王为保一方平安，把自己的女儿禹媤公主许配给楚国王，吴灭楚，居巢国归属吴国领地，立巢州郡。
赤乌三年，巢州下陷，变成今日巢湖，古居巢国沉于一片水域之下。有必要介绍的是紫名都旗下品牌——“全巢家私”是许勇等几位高管倾心打造的国内著名高端品牌，它复原了中国历史上神秘消失的居巢国公主禹媤和楚王的一段奢华生活。全巢家私主要是用产品来讲述一个个经典的爱情故事，非常有意思。
飞机起飞了，美妙的梦如空气中弥漫着的香水味，沁人心脾。多数乘客已进酣睡。许勇倦意不深，他在翻阅一本自带的杂志，看一篇题为枟从部落到公社的演变枠的文章。
许勇是紫名都集团内少有的企业战略策划大师，早年毕业于卢森堡大学，回国后凭自己的文凭和国外经历入股紫名都，和紫名都领袖人物一起创业，在装饰领域，他引进了不少国外发展理念，比如，1 PS模式、7S、商业七种法则等就很先进。在装饰行业，很多企业照葫芦画瓢，但是永远“画”不出第二个许勇理念来。
就拿5月16日的会来讲，许总提出：共和论。他说：品牌入侵后我们做什么？文化侵略走向国际之后我们又将做什么？
许勇高瞻远瞩，声音非常有高度，一席话让人茅塞顿开。
飞机开始下降了。空姐忙起来，问许勇：先生，我们的飞机马上就要着落了，请问还需要什么服务吗？
出了机舱，许勇忽然被两个陌生人抓住了胳膊，吓得他脸色铁青。此时已是凌晨2点15分，许勇正睡意蒙眬，一惊一诧非常令人不舒服。许勇吐字不清：你们想干什么呀，我没带钱包！
其中的一个陌生人说：我们带钱包了。
那你们？
两个陌生人发觉误会了，忙说：是许总吧！哦！我们是X城紫名都的，我姓麦，这位是我爱人。
许勇心放宽了，阴沉的脸上划过一丝笑容，说：搞什么鬼！你们怎么进到机场停机坪了？
麦总说：嗨！等你太久了，没事做，所以就跟我老婆翻墙进来了，挨个飞机看，反正机场不大，远远地瞅着就像你飞下了，忙跑上来一对照片，嗨！还真是，我和我老婆一激动，左右各一个架着你的胳膊就走——没吓着你吧？
麦总爱人在一边插话：许总长得跟照片上一模一样。
许勇扭头看左侧，一个非常爱化妆的女人像一只小鸟一样紧跟其后。意想不到她粲然一笑，意外地露出初恋的笑容，显见满嘴洁白的牙齿。通过颜色判断，麦总的媳妇二十岁出头，但观其体态，最多也就是生过两个孩子的母亲，听其声音，起码她唱过几年的流行歌曲。
许勇说：一下飞机感觉得天凉，现在倒有些闷汗，今天多少度呀？
麦总应声：出去就好，我们这儿快秋天了，偶尔高温。
路上的话我们就不说了。
到了宾馆，麦总打发他老婆回家，说：去吧，这儿有我陪着呢，你回去睡觉！女人不想走，麦总瞪她一眼，嘴一歪，这时，女人一闪，消失在门道里。
借此情景，麦总解释：她刚怀孕，活泼了点，熬夜危险。
许勇笑笑，说：你比较幸福。
麦总盘起腿坐到沙发上开始哭穷诉苦：许总，我不瞒你说，不怕你笑话我，我现在是一无所有，穷光蛋一个，是天底下最穷的人了。
许勇表示怀疑。
麦总说：就拿我这媳妇来说吧，她也是我从朋友那“借”来的。去年在没加盟紫名都之前我的情绪非常低落，一次跟我朋友说，我想出去旅游，朋友就给我推荐了他女朋友的家乡，说那里好玩，去时他打个招呼让她给我当导游，四处转转。没想到我去之后一见面就看上她了，那几天我们玩得非常开心，后来我又给我那朋友打电话，说家有老母，病危，我想“借”他女朋友带回老家让老人看看，好合眼睛。
说起来话长。麦总继续说，我是一个有心人，在一个月光皎洁的夜晚，我借景生情，朗诵了几首古诗，天生浪漫的姑娘情愫如泉涌。时间不长，唐诗三百首我都读完了，现在的她就怀上了。
许勇洗完脸，擦着皮鞋在那里闷闷地发笑。
天色渐亮，空气中透着一股清凉。许勇说：不早了，睡觉吧。麦总不解，问：困吗？我一点都不困！正事还没有开始说呢。要不然你先睡吧，我再抽一支烟，借烟消愁。
一觉睡醒，许勇发现沙发上蹲着一只不服气的猴子，麦总的形象全无。房间内乌烟瘴气。麦总知道许勇醒了，坐在那里不动弹，继续吐烟，如七十岁的老汉蹲在土灶旁，添柴加枝做早饭。许勇在北京业界算是一个大人物了，此次彻底体验了一把乡土气息。
许勇咳嗽。麦总意识到问题严重了，他问：你说我该怎么办呀？我感觉活不下去了。这次搞不好，老婆也没了。我之前还一直跟她在吹牛呢，我将来会是亿万富翁，可是我现在确实非常困难。
你把窗户开一开。许勇坐起来说：再大的事情天也掉不下来，一晚不睡觉就能解决问题吗？
麦总精神头来了，他跑到许勇面前坐下，说：你知道吗？去年我“借”路费到北京找紫名都加盟，合同签完没钱交加盟费，就假装回去打款，回来后我拿着签完的加盟合同给房东看，说我同北京一家著名的公司签订了合作合同，计划一年产值3000来万，前期资金周转不开，先用你的房子，房租每年多交20%，半年后开始付钱。房东当时不放心，我说，我还要装修，东西都装到你们房子里面了，又带不走，你怕什么呀！后来他就答应签合同了。我签了加盟合同，又有了房子，可是手头上没钱装修门面，于是我到马路上抓工人来施工，工资给高点，说好干完活结账，工人没问题了，我又带着他们到材料市场买材料，我跟材料商说，北京一家著名的装饰公司将要进驻了，买材料主要是装修店面，材料先用，目前太忙开业后给钱。材料有了，工人也有了，装修就风风火火地干起来了。在这时候，我找到放高利贷的个体户来施工现场参观，说，这就是一家北京著名的大公司进驻地点，我有股份，启动后年产值预计3000多万，目前手头有点紧，先贷10万元。很快，10万到位，我如法炮制，找了5个信贷个体户，一共融资50多万，接着我就把加盟金打到总部去了，采购上电脑设备、办公桌椅等，一共花掉30多万元。许总，你没有去公司看，室内装修非常不错，总部给设计的，在我们这个城市属于大公司，装修档次排在第一。
许勇非常吃惊，说：你的思维模式怎么跟我如此接近！
麦总呵呵笑：再给你讲讲我的来历吧，也许就跟你不一样了。我母亲是湖北山顶洞人，后嫁给月舫小镇一家卖面粉的商户，婚后三年没有生育，家庭开始裂变，迫于压力，有一天我母亲在回娘家的路上碰到一个修锁的铜匠，不小心就晕倒了。那个修锁的铜匠是个好人，在麦田里把我母亲救醒了，母亲醒后央求：行行善，看能不能把我给“修”好。
那是一次雾蒙蒙的早晨，万物吐露芳芬。我母亲对我说，那年那月那日那时你要记住，好心的上帝给你了生命。现在我时常开车回老家看看那块麦地，那块土地肥沃而神奇。
许勇感觉这个故事太有意思了，破天荒向麦总要了一支烟，接着也抽了起来。许勇问：应该后面还有内容吧！
麦总说：自那事之后，一个月我母亲就有感觉了。事情你是可以想象出来的，一家人高兴几个月后，等我出生的那天高兴达到了顶峰。可是，好景不长，包青天额头上长出一弯星月，而六个月之后的我，屁股上长出一块锁记，这个胎记越长越清晰。后来我父亲洗了一把澡，用水把身上的面粉冲掉，照照镜子，发现自己的屁股上没有锁记，发怒，对我母亲严刑逼供，没办法，我母亲承认了事实，是在外面“借”的种。
消息被传出后一家人没脸见人了，你也晓得，农村规矩特别多。后来我母亲带我回了外婆家，回到了山顶洞村。刚开始，我母亲还抱有很大的希望，以为那个锁匠做了记号还会回来找我们母子俩，没想到年复一年没有一个修锁的外乡人来村头转悠了。
麦总开始哽咽：姥姥去世后我跟我母亲相依为命，一直到我长大。
许勇感觉故事是真的，唏嘘叹息。
麦总继续说：从小到大，家里穷，什么都靠借东西来过日子。我一直在发狠，一定要成为有钱人，成为富翁。可就目前，我是需要人来帮我呀，没有人伸手拉我一把，这次我估计就彻底沉水了。
许勇犯难。麦总见势，拍着胸脯，说：许总，你放心，我这人绝对够意思。我从农村出来之前，在煤场干过半个月劳力，挣的钱连上小学借的几块小朋友橡皮我都还给人家了。
许勇也是靠“借”发家的，他能借什么给麦总呢？
麦总继续说：去年公司开起来之后，我向市场砸广告花了20万，现在紫名都在X城市场非常有名气。去年年底公司账上没钱了，要债的陆陆续续都来了，我一急，破罐子破摔，给他们开了一个会。我说，你们是想要命还是要钱？！不还是要钱嘛！告诉大家，现在没有！账本都摆在这儿，你们查查，看看，算算，大部分钱都花在公司里面了，公司在这儿，你们要拿都拿走吧，算是清账了。要不然这样，你们大家给我一年的时间，我发财了绝对还你们的钱，一分不少，利息照给，而且还可能多给你们一点，我的为人你们又不是不知道！
债主们想不出好点子来。当时我继续说：现在在X城一提起紫名都谁不知道呀，牌子响当当的，就连拾破烂的阿姨都知道紫名都，她们每天从公司门口拾走十几块钱的矿泉水瓶子，这说明公司开起来了对大家都是有好处的，你们这么一搞一闹，公司垮掉了，什么都不值钱，我又没有钱给你们，把公司当废品卖，钱也都给废品公司赚走了。
大家想想也是，此时都不希望公司垮掉。麦总说：公司知名度很高，每天陆陆续续来的客户特别多，你们看见了吧，就这么一会儿，在窗外探头探脑的那些人都是来咨询的客户，你们在这胡闹都把他们给吓跑了！
大家开始愧疚，有些人自省，发觉自己特别小气。麦总关键时又说：大家帮就帮到底，煮米饭到一半时不加柴添火不行，这时候若断火，问题就大了，过一个月就是装修旺季，我敢保证，旺季时公司每月产值将达到400万左右。债主们开始不相信。我说：你们可以算嘛！X城有多少家像我们拥有1000多平米的店面规模？没有吧，仅此我们一家！你们看看，这几年的城市发展，每年新建五六万套住宅，同样的价钱，同样的材料，同样的施工队伍和同样规范的管理，你们说说，客户愿意找北京的大公司呢，还是愿意找当地土鳖公司来装修呢！
麦总声音提高八度，大声地说：发财的机会来了！你们还蒙在鼓里，光靠一点高利贷利息有多少？亿万富翁不是靠你们这样小打小闹挣钱的，要靠做企业，做资本运作，合在一起干，就跟浙江商人一样要抱团！
有债主问：那我们现在怎么做呢？
麦总说：我希望在这关键的时候你们每人还得拿出5万元来，给公司加油，让公司继续运转，不能熄火。
工作一做通了大家都愿意出钱。麦总收了钱之后，说：若大家有商业意识的话，你们可以投钱入股，我们搞股份制，将来以后我们要上市。
上市大家都没有想过，债主们伸手帮忙是希望凭着麦总的智慧，再加上上天保佑，公司能走上正轨，赚到钱，先把本金还上。
麦总兴奋，对着许勇说：有了钱我的胆子就大了，后来我买了一辆别克，就是昨天去机场接你开的那辆，性能还不错，时速能达到240，稳当当的。跑跑外围关系没车真不行，再说，我跟我老婆承诺了，怀孕就买车。
许勇感觉他有些胡闹，是个危险人物。
麦总脱掉上衣，转身把背显现给许勇看，许勇惊诧，他后背上文了一个大大的“奋”字。
麦总说：这是我叫我媳妇刻上去的，刻了一整天也不觉得疼。我要时时刻刻提醒自己，一定要奋发图强，实现财富自由，直到成功。去年下半年我赚钱了，把债主们的钱都还清了，他们很高兴，知道我没食言，羡慕我风光，觉得装饰行业发展前景好，值得投资，后来有几个人投资入股了。今年3月份，我又把我隔壁1600多平米的门面租下来了，跟我现在的公司连成一片，然后我装出来全部招商出租给材料商了，摆上产品，有一部分装成各种风格的样板间，打造体验式消费理念。
上次去北京开会，总部安排我跟某某政界领导合影，回来我就把它洗成大照片挂在我办公室里面，平时找机会请装饰协会领导来指导工作，请区委机关主任来喝茶，结果他们都跟我的照片合影了。
许勇呵呵笑，觉得麦总很会借力，问：从他们身上有没有找到资金呀？
麦总说：目前没有。
许勇说：你要跟这些有头有脸的人在一起合影拍照，拿着相片出去找资金去，最近媒体揭秘“合影门”的生财之道，很多社会活动家们都是通过这些手段来融资做生意的。
麦总说：关键我现在出现的问题不是资金的问题。前几天我出去转悠一圈，很多有钱人都要给我资金，有的走后门，有的请客拉关系，他们挖空心思想把资金放到我公司里面滚一滚。我店面大，近3000多平米，公司正规，瞅着舒服，每天来往客户络绎不绝。
我采纳了总部的意见，跟几所院校合作，长期有学生在公司免费实习，暑假高峰期，公司扎满几百号人，很多客户见人多就来公司了。人气绝对没有问题，就是签不下来单子，急死我了。
许勇问：上月签了多少万单子？
不到300万。
许勇说：这么大店面是少了点。
麦总说：300万就不赚钱，一不小心就要亏本。别人投钱进来了，要是不赚钱，慢慢时间长了就没人来投钱了，公司就跨了。我上一个月假装挣钱了，给股东每人发了20万红包，让他们感觉短时间见利了。我们这一个区委书记老婆要搁30万元放到我公司来打滚，你说怎么办？一段时间我得给她拿点出去，瘦子进来，胖子出去。这么一搞，实际上利息太高了。
哦！说到这里，麦总想起来，说：还有，这件事情说起来许总你得帮忙，今年5月份，我操作了一个小区，借助了我市建筑协会的力量，当时我成事心急，随口答应给协会拨流水10%的利润，事成后单子都没有太多利润，主要是我想提高市场占有率，大大小小的单子都接，光那个小区产值就达到了1700多万，现在算来，我要给协会170万，这钱要是给出去，我就趴下了，连喘气的机会都没有。现在协会一帮领导都认为我挣大钱了，许总！跟你说实话吧！我现在是人前风光人后泪呀！
问题出在哪里呢？
先不说问题。麦总说：协会领导很相信咱们紫名都总部，年初3月份总部朱督导过来指导工作，我包装了一番，在我市一个古墓餐厅里面大摆宴席。餐厅消费太贵了，据说，那个餐厅挖掘了春秋末期吴国大夫伍子胥的墓地，复原了楚地文化经典和历史故事，所以贵，一盘丝瓜140元，什么都贵，上厕所服务生还向你伸手要小费，尿倒是没替你撒一泡。总之，地面上的东西拿到坟墓里吃就是贵。
一顿饭吃了，协会领导们舌头一伸，感觉钱不值钱。170万认为对我来说是毛毛雨。死活咬着这个数字，舍不得松口。麦总说：协会领导上次对朱督导很倾情，认为见到北京的大官了。有一次我去协会办事，看见会长办公室后座上挂着一幅大照片，就是会长跟朱督导的合影。
许勇问，在这块我怎么帮你呢？
麦总说：我已经想好了，打算明天宴请你吃大餐，邀请协会领导陪坐。咱们不去古墓餐厅了，找一个水面上的，包一艘豪华游轮在长江里欣山赏月。你来之前我已经向协会透露了风声，说这次总部来的领导比上次来的官还要大，事先要备好相机。
拍一张照片就能免掉170万？太夸张了吧。
麦总说：不是这个意思，目前我还不想得罪协会，但是我又没有钱给，非常痛苦。想由你出面，通过你的嘴巴说：这次总部下来主要是要深化地方企业改革，目的为下一步的上市做准备，X城紫名都正处于发展中，如青少年处于成长发育阶段一样，需要大量足够的营养，话说直接点就是X城紫名都此阶段资金不能匮乏，不但不能匮乏，而且还要做大量融资工作，进一步扩展市场，打开局面，为更多消费者做服务，和谐社会。
没想到麦总这样的官话也能说，令人刮目相看。
麦总说：170万我先不给，先“借”着协会的。假装说公司有钱，主要是为了企业更大规模的发展暂且需要融资，不能跟协会领导哭穷，他们看不起穷人。你越跟他们摆谱他们越跟你关系好，只是在这个节骨眼上，话由总部领导说作用更大，更有说服力。只要进了“炉子”，什么样的金属都能熔化。再说，协会只是一张铁皮，敲敲打打就成你要的形状了。
许勇接着说：这事倒不难。
麦总插嘴：最难得就是现在公司签单率低，还不到20%。上月来公司咨询的客户600多批，实际上拿下的也只有100来个，而且有很多是草签单子，属于长线。我参加过总部培训，讲“绝对成交”成单百分百，我们目前状况差得太远，一时又培养不出人才来。
许勇说：你傻呀！现在企业哪会培养人才呀？培养人才你不要花钱花精力吗？培养出来的人才就能保证在你公司干工作吗？现在年轻人，都不甘心在一个公司工作，都属青蛙，蹦蹦跳跳成为时尚，若有人不跳槽就显得老实巴交，将来找对象对方一看简历就吹了。培养人才成本费用太高，不划算。就跟现在社会上“单贵族”一样，“不养老婆，养情人”是一个道理。
麦总神神秘秘，小声地说：我一直在外面挖人！
许勇竖起大拇指。
麦总苦恼，说：我市有几个顶尖的设计师和高管，非常有名气，可是他们老推脱，不愿意过来。
许勇问：为什么呀？
都说在一个公司干久了有感情，老板待人特别好，不好意思出来“找食”。麦总说：我早就在打他们的主意了，虽然来往密切，就是挖不动，不知道什么原因。再说了，这些高手只要在那些公司待一天就对我这边接单造成很大的压力，我现在这帮设计师跟人家的水平相比，差老远了。
是这么个道理。许勇持赞同观点：人才就是金子，挖人才就是等于挖金子，只要挖出门道来了，越挖越起劲。
商场竞争，顶级人才都给你掳走了，对手也就甘拜下风。
麦总说：许总，你帮我想想办法。
许勇说：你先秘密成立一个设计师俱乐部，把全市设计师组织起来，资金由材料商们来赞助，设计师们再推动材料商的产品，互相得利。对于高端设计师，在俱乐部里面成立高端 V IP沙龙，地方设在X城高档会所里面，一周一聚会，每次都邀请他们，一次不来，两次不来，三次有些人就不好意思不来了，来了让他们大开眼界，乐不思蜀。
呵呵。麦总问：这样就能拿下他们了吗？
许勇说：不急，要制造矛盾，让那些公司的老板发觉自己的人跟我们公司有勾结，让老板忍无可忍直至最后开除他们才解恨，然后你再邀请他们加入我们紫名都的团队。
麦总非常赞同。不知不觉已经聊到了中午11点，许勇一看表，赶紧起来洗脸刷牙。麦总精神亢奋。许勇坐在卫生间马桶上想出一句话，认为必须要说的，算是对以上聊天的总结，声音从门缝里冒出来：只要“面子”别人认可，什么东西都可以“借”来用。
麦总感觉这个不用许勇来提醒。
麦总说：原来我只想到“借”钱用人，没想到“借”刀杀人。许勇提着裤子走出卫生间，非常正式地说：在对手那一方我们称作“阴谋”，在我们这一边称作“谋略”。
麦总天生是块做生意的好料子，悟性高，只要给他一把钥匙，他什么锁都能打开。X城紫名都问题主要是优秀人才匮乏，管理上不能有效集中力量去发挥应有的作用。接下来任务是：挖人才，抓管理，实现资本运作盈利管理模式，从“经营红海”跨入“管理蓝海”领域。
许勇对麦总说：你还要保持原来的心态——你一无所有，现在所有的东西都是“借”来的，能借300万，将来就能借到3个亿。
所以不要在乎钱，认为这些钱都应该是你的想法是一种错误。
一年以后，许勇iPhone4震响，翻阅短信：
许总！你来玩吧！我包专机去接你？ ？
署名：麦田
思考题
1.评价一下麦总其人。
2.许勇在X城做了些什么工作？
3.你怎么理解故事中的“借”这个字的？
4.借刀杀人，在故事里面哪几处用到了？
5.此故事结构对你的谈判逻辑有哪些帮助？
6.谈谈你曾经在工作上的那些“借”的故事。
7.假如你有“0”财富去创业，第一步打算怎么迈？写一则小故事。
