在销售行业中，出类拔萃者无一不是拥有广博学识的人。有研究表明，每个人的大脑如果能发挥一半潜能，就能轻易学会40种语言，拿下12个博士学位。可见，一个人只要充分发挥自己的潜能，完全能够成为一个知识广博的人。
真正优秀的销售人员，永远不会认为自己掌握了所有应当掌握的知识。
原一平谈成功心得时说：“我的成功并不是因为我是天才，是因为我善于学习。”在原一平的销售生涯中，当随着业绩扩大而认识更多的人时，一些人所谈的话他开始听着吃力，这一点让他觉得很愧疚。于是，他特地安排了时间，每个星期六他都特地提早结束推销工作，再利用下午时间去图书馆读书。
每一周原一平都事先安排好主题，例如：这一周是经济问题——税制、股票、基金等，第二周是政治时事问题，第三周是技术问题——木屐的修理、花草的修剪等，第四周是文学问题，第五周是家电修理等，第六周……
正是他源源不断、乐此不疲地吸收知识，在推销过程中，为他的事业赢得一个又一个客户。
有一天，原一平去拜访一位老朋友。事情办妥之后，他们聊到了遗产税的问题。那位朋友说：“税捐说来也真够麻烦的，我有一个朋友，他做的是电器产品的生意，可是对税捐的问题一窍不通，最近更是为了要继承他父亲的遗产而伤透了脑筋。”
“您那位朋友我认识吗，是谁啊？”
“他名叫H，他的公司就叫H电器公司，很有名气的，你应该听过吧！
“哦！H电器公司，我知道。”
“他就是H电器公司的总经理！
一听到这句话，原一平全身都兴奋起来了。这位朋友又说：“H一家人都是跟电器打交道的。H的表哥，也是电器产品的大商人，生意也做得很大。听说H早年还在他表哥那实习过，学做生意呢！
听到这里，原一平再也坐不住了，匆匆地向朋友告辞，立刻开始调查H电器公司。几天之后，原一平把电话打到了H公司。
“H电器公司。您好！”
“您好！请接H总经理。”
“请问您是……”
“我是原一平。”
“原先生请稍等一下。”
在等待的时间里，原一平从话筒中听到对方忙碌的声音，肯定对方的生意做得很好。
“我是H，请问您是……”对面传来了问话声。
“H总经理您好，我是明治保险公司的原一平，今天冒昧地打电话给您，是因为我听说您正热心研究遗产税的问题，刚好，我对遗产税这个问题下过一番工夫，所以很想跟您探讨一下。”
“不错，我对遗产税的问题很有兴趣，不过，你是听谁说的啊？”H总经理的声音充满着惊异。
“我是从贵公司的客户G先生那边听来的。”
“G先生？”H总经理似乎在想G先生是哪一位客户。
其实原一平根本不知道G先生是不是H公司的客户，他只是随口说的。不过，他并没有让对方对这位“G先生”太伤脑筋。
“请教您一下，H总经理，您是否研究过宪法二十九条所规定的财产权问题，与民法第五篇的继承问题呢？”
“对于这些法律问题，我是外行。”
“法律方面的问题相当复杂，一般人都没时间去研究，不过若不先掌握这些基本法令的话，常会有意想不到的损失，所以要格外小心才是。”说到这里，原一平停了下来，等待对方的反应。
“嗯！您说得很有道理。”
听H先生的口气，原一平确定对方对谈话产生了浓厚的兴趣，于是，他接着刚才的话，“所以我想跟您讨论这些基本法令的问题，进而研究与此有关的遗产税的问题。不知您是否愿与我见一面呢？”
“关于遗产税的问题，我也下了一点工夫，而且现在也正在关注这个问题，那就约个时间听听您的高见吧。”
听到这里，趁H总经理未改变主意之前，原一平赶紧约定见面的时间：“我一定遵命拜访，不过我的约会也很多，无法立刻去拜访您。我想请教一下，下一个星期或下下个星期，不知您哪一天方便呢？”
“嗯……下星期五好吗？”
“几点钟呢？”
“上午9点到10点之间。”
“好！我一定准时前往，谢谢１就这样，一位原本完全陌生的人现在已经纳入了原一平准客户的行列了。
从原一平的事例中可见，知识广博对一个推销员来说是事关重大的。做一个知识广博的推销员，不仅要了解所推销产品的知识，还要不断地学习其他各种知识，才能妥善地处理好与各类客户之间的关系，以此为自己的销售工作提供指导和帮助。
人的生命是有限的，但知识却是无限的，学无止境，任何人要想成功都不能停止前进的步伐。对于销售人员来说，更应该抓紧分分秒秒学习知识，充实自己。
销售金法则
一个优秀的销售员，从来不会认为自己把该掌握的知识都掌握了，他们永远都不停步对知识的追求，总是分秒必争地学习，充实自己。
