很多事情只要稍一松懈，就会前功尽弃。身为推销员，最好的选择就是坚持到底。
作为推销队伍中的一员，如果具有这种坚韧的个性，几乎每个人都可以成为优秀的推销员，谁也不例外。对于许多保险推销员来说，他们所羡慕的成功并非是突然降临的，它要求你每天都全身心地投入。一旦你对自己的成功抱有坚定的信心，那么到了一定阶段，推销中产生启动动力和动机的问题会让位于运用成功动力的问题。
对于成功的信念要保持你的动力的持久性。因为信念会派生出关注和乐观主义，是“心理甜食”；由信念产生的积极态度则充满了活力。
保持信念的好处在于不管你对与错，你将保持不达目的誓不罢休的想法，并加强你的动力。
信念很重要。你应该很清楚达到目标的可能性，你想象它们的感觉与实际达到的感觉几乎完全相同。
为了加强信念，你要不断地用支持你的观点，取代否定你的想法，把你仍有欠缺的想法变成向你提供肯定信息的起点。许多推销员已到达了成功的边缘，几乎伸手可及了，却转身走了。
对于这些推销员，当成功已到了他们掌握之中时，总会发生一些意想不到的事。离目标已近在咫尺，但是，他们开始焦虑不安并自我摧毁。
他们担心，一旦成功了，人们将期望他们重复成功。
有些推销员也担心成功将使他们同其他人割裂开来。这些推销员可能干脆通过退出此行业或为自己设置不切实际的目标，来避免成功。一旦他们失败，他们就按失败来安排自己，并对自己说：“看，我已做过努力，可我根本无法成为最佳的保险推销员。”
最可悲的是，一些推销员从成功的门前退了下来，因为他们认为不该得到它。从心理上讲，如果你认为某种东西不属于你，你就很难拥有它。成功的感觉要求你自我感觉良好，认为你应得到成功，而这正是某些推销员所欠缺的。
每个人在生活中都不可能一帆风顺，总会遇到一些困苦考验，陷入困境之中，这时候，最重要的是意志，如果坚持下去，就可能改变命运。如果轻易放弃，就会与成功擦肩而过。
美国阿拉斯加州的比尔和雷诺，是两个精力旺盛又爱幻想的年轻人，他们不甘心过贫困的生活，一起来到非洲腹地，去寻找传说中的宝石。在渺无人烟的山谷，比尔和雷诺一块儿接一块儿地拣着矿石，这无疑是项既枯燥又辛苦的工作。
时间一天天逝去，比尔和雷诺的手已经磨破了，身上被毒辣的太阳晒掉了一层层皮，被蚊虫叮咬过的地方开始流血化脓。在拣到第9999块矿石的时候，雷诺坚持不住了，他决定离开那里。
比尔说：“我们已经拣了9999块，就这样放弃了岂不是半途而废？要不就再拣一块凑到1万块，说不定最后l块就是宝石。”雷诺不耐烦地说：“现在谁还抱有你这想法，那他肯定是个白痴。”他说完就头也不回地走了。
比尔看着雷诺的背影从视野中消失，叹了口气，然后随手又拣起一块矿石。很快他感到手里的这块矿石沉甸甸的，与以往的大不相同，仔细一看，原来真的就是梦寐以求的宝石。回到阿拉斯加州，比尔将宝石变卖开起了钢铁工厂。
若干年后，当雷诺还在阿拉斯加州流浪的时候，比尔已经成为美国首屈一指的钢铁大王。有人问他成功的秘诀是什么？他很有感触地说了这样一句话：“成功和失败只有一步之隔，谁坚持到最后谁就是胜利者。”
在商界，能做最多的生意，赢得最多的主顾，销售最多商品的人，是那种不灰心、能忍耐、绝不在遇到困难时说出“不”字的人，是那种有忍耐精神，谦和礼貌，足以使别人感觉难背其意、难却其情的人。
一受刺激就不能忍耐的人，不会有大成就的。人的天性决定了他们对各商家的推销员总有些不欢迎，但是，当他们遇到三两个有忍耐精神和谦和态度的推销员，事情就不同了。他们知道，有忍耐精神的推销员是不容易打发的，他们常常由于钦佩那个推销员的忍耐精神而买下了他的商品。
做高兴做的事，做喜欢做的事，这是很容易的。但是，要全神贯注地去做那种不快的、讨厌的，而同时又为了别人的缘故不得不去做的事，却是需要勇气、需要耐性的。
认定了一个大目标，不管它可喜或可厌，不管自己高兴或不高兴，总是全力以赴，这样的人，总能获胜。
定下了一个固定的目标，然后集中精力去实现那个目标。这种能力，最能获得他人的钦佩与尊敬。
不管社会发生什么变化，意志坚定的人总能在社会上找到位置。意志的坚定能生出信用来。
所以，从某种角度来说，在困境中忍耐、坚持到底不失为一种技巧和一种策略。
销售金法则
成功和失败只有一步之隔，谁坚持到最后谁就是胜利者。当遇到困苦考验的时候，如果意志不坚定，坚持不下去，那么就会与成功擦肩而过。
