登陆注册
6620200000025

第25章 同样的业绩,不同倍的盈利

冯老板和邹老板是两个有着不同经营思路的人,下面我们来做一个具体的对比。

由于冯老板和邹老板的资本结构不同,冯老板经营企业的100万元全部自己出资,为自有资本。邹老板的100万元中,一半是自己出资,还有一半是亲戚朋友处借的,因为生意刚起步,银行也不给贷款。刚开始,邹老板也不懂得利用财务杠杆,他只知道,自己一年生意下来,跟冯老板的投资和收益都差不多,但自己按照8%的利息还款给亲戚朋友后,实际效益比冯老板还好。亲戚朋友得到了8%的利息,也觉得很划算,加上邹老板为人诚实,所以乡镇上的老百姓都愿意借钱给他(生意老板需注意合理借款与非法集资的法律界限)。

尝到了甜头后,邹老板又走对了第二步,他看到镇上的供销社破产了,就决定自己筹钱买下来做仓库,为以后发展早做打算。刚准备买时,有很多人劝他不要买那个“破供销社”,“那地方生意做不起来,风水不好”,而且借钱买下来还要还利息,会影响他的年度利润。邹老板没听大家的劝,他看到城里人都在买商品房,他相信刚刚兴起的商品房改革会带来机遇。于是,他果断地买了下来,并将其作为自己的仓库。因为面积太大,他就隔成了多间小仓库,并且租赁给其他生意伙伴。结果8年后,他发现,因为当地城镇化,他的仓库由买下来的2万元一下子升值成了60万元,8年翻了30倍。8年下来,他在仓库租金上也小赚了一笔。

2009年6月,他听说全球金融危机即将走出低谷,电视里面每天都在讲抄底,如何实现资产保值,这引起了他的关注和思考。他听说过“盛世收藏,乱世黄金”的理财思想,于是,他又去银行开了一个户头,将闲散资金全部买了纸黄金。过了两年左右,他发现差不多翻了一倍,由入市时的每克199元,冲到了每克385元。邹老板每天都带着80后的儿子看国际新闻,他说看新闻就是看商机。渐渐地他摸出了一些黄金理财的规律,他知道美元指数、国际油价对黄金的影响非常大。笔者了解他的爱好后,特地为他设计了一个黄金价格走势分析模型,很快,他就发现,当美元贬值、国际油价上涨时,黄金就出现大幅度上扬。当美元和国际油价出现“剪刀差”走势时,黄金就出现大幅度上涨。尤其值得关注的是,黄金价格走势代表的是贵金属价格走势,因此,当黄金期货价格大幅度飙升时,他就意识到厂家的五金类产品必然会出现调价。所以每次调价前,他都会做好充分的库存准备,一旦调价,他就谋取调价后的价差利润。后来,连厂家的人都惊叹,邹老板太有才了,商业嗅觉和市场行情判断力惊人。

2011年,邹老板意识到房地产的冬天来了,最起码2年之内房地产不会大涨,他开始退出商品房市场,卖掉了两套商品房,转而投资商铺。买下商铺后,他开始经营五金工具的连锁门店。他首先开了一个样板店,摸索出经验、整合好产品线后,他在当地复制了5家,并且开始在网上营销。一年下来,他的连锁店开始实现盈利。2012年,他计划扩张到15家。更令他惊喜的是,最近有一些投资商在和他沟通,有意愿投资他的连锁门店,而且很多品牌厂家也主动上门,找他做当地经销,并且承诺他很多条件,比如给他赊销、陈列费用支持、广告推广支持等。

邹老板意识到,自己开始走上了一条康庄大道,他对未来充满了信心。

同类推荐
  • 连锁门店促销技巧

    连锁门店促销技巧

    本书侧重从零售终端——连锁门店的角度去介绍如何应用促销技巧,以门店销售促进的几种常用方式和工具作为内容,以促销策划作为开展各种促销的基本能力,培训门店经营管理者从事促销活动的能力。
  • 现代保险企业管理

    现代保险企业管理

    本书分为五章,详细内容包括保险企业与业务规范发展、保险企业风险分析、保险企业业务发展、保险企业基础建设、保险企业与体制改革创新、体制改革创新概述、人力资源管理创新、分配激励机制创新、营销方式管理创新、保险企业制度创新、保险企业与投资管理、保险企业投资概况、保险企业投资原则、保险企业投资展望、保险企业与内控制度建设、内控制度建设的总体目标、内控制度建设的基本要求、内控制度建设的基本内容、保险企业与经营管理等级考核、考核指标设置的原则、考核指标体系的构成、经营管理等级的划分。
  • 开店的经验(为人处事之道)

    开店的经验(为人处事之道)

    本书分策划与筹备的经验、完美的设计与装修的经验、理想的货物采购经验、销售实战经验、有效的管理经验等九章。
  • 差距:市场导向的战略营销管理

    差距:市场导向的战略营销管理

    本书共六篇,内容包括:战略的视野、战略营销定位、战略营销情报的差距与弥合、战略营销资源的差距与弥合、战略营销能力差距与弥合、战略营销执行差距与弥合。
  • 八步成就售楼王:售楼员超级情景训练

    八步成就售楼王:售楼员超级情景训练

    本书以大量的房地产销售实践与培训经验为依托,针对售楼员日常工作中的客户接洽、挖掘需求、房源推介、客户追踪、异议化解、议价守价、签约成交、售后服务等工作事项,精心收集和整理了上百个具有代表性的问题,并采取情景模拟的形式,通过“情景描述+错误应对+情景解析+话术示范”四个模块,全面、系统地展示了售楼员应当掌握的销售知识与技巧。
热门推荐
  • 恶魔校草:甜心很不乖

    恶魔校草:甜心很不乖

    壁咚、强吻恶魔校草拿手好戏,敢问你的小心脏承受的了么?独家虐恋,恶魔大人我好怕怕~恶魔大人求放过~——恶魔校草笔录
  • 废材惊天鬼帝的腹黑狂妃

    废材惊天鬼帝的腹黑狂妃

    23世纪最强佣兵兼神医,穿越到一个12岁小废材身上,渣男?她休了!渣姐?她废了!神兽?对不起,那边一堆呐。神器?那拿来喂狗吃的盘子都是!那夜,异世界最强鬼帝爬上她的床,她冷冷的说:“滚下去”
  • tfboys三只我的光

    tfboys三只我的光

    初次接触,多多体谅。当红明星tfboys的唯美爱情。当他们遇见她们。又会发生什么出奇不意的故事。
  • 无上国运

    无上国运

    吞气运,立皇朝!普天同庆!天地运道,唯我独尊!国运读者群217052407!(进群请说明是国运的读者!)
  • 都市之无上修神

    都市之无上修神

    上古帝族第一废物轩辕明,遭家主封印,沉睡无岁月,睁眼已千年,在这末法时代,他身怀道法仙术、诸天神通,帝族绝学,万界秘法,纵横现代都市,成为当世唯一修神者,古往今来,唯他独尊。
  • 绘生

    绘生

    一世,两世,三世,绘生。三个故事,只是三个故事。
  • 重生之嗜宠千金魔女

    重生之嗜宠千金魔女

    因为惨遭未婚夫和她名义上的"妹妹"的毒手,在二十一岁就英年早逝了…疼爱她的妈妈、爸爸都被这个“好妹妹"给害得摔下悬崖,尸骨无存…她发誓,如果有来生,她一定要逆转这一幕幕悲剧,让她这个“好妹妹”付出千倍万倍的她之前所受的苦。重生回到十岁时,她已不是那个只会耍大小姐脾气、欺软怕硬的她了,萝莉外表下那女王的傲娇,魔女的狠辣。带着逆天空间,看她如何扮猪吃老虎~一切的一切都好似在她的掌控之中,斗白莲花,欺绿茶婊,灭心机婊,毁渣男…在她还没玩够时,突然窜出了一个美男,还一直喊着她宝贝。啊喂!要不是你长得好看,本姑奶奶早就把你送到神经病院去了好伐?!十世轮回,他找到了她,爱情追逐塞再一次开播~~
  • 娇女难宠

    娇女难宠

    穿越到修仙大陆?没问题,将家族心法换换就行。以前是废柴?也没问题,有种生活叫扮猪吃虎……什么,还有只最强魔兽死缠烂打?那种不准别人接近的醋坛子谁爱要谁要好么。被嫌弃的某只:主人我除了爱喝醋其实很好养的,咱们命中注定,收留一下我呗。
  • 扩散性百万穿越

    扩散性百万穿越

    没有单调恶俗的穿越剧情,摆脱单一主角开挂刷怪。世界是公平的。当穿越者只有你一人时,也许懦弱的你会摇身一变成为绝世无双的强者。当你的身边的都是穿越者时,懦弱的你就会被打回原形!要么在角落里像蝼蚁一般颤抖,要么站起来反抗命运的轮回。无论哪一个都是充满了血腥残酷的现实,只能孤身一人的走!但是我们的主角,却强行开辟出了第三条路。
  • 巅峰小村医

    巅峰小村医

    三流大学毕业的余峰,回到村子后,无意中得到家传医术,习得绝世医术,治病医人,从此走上人生巅峰,美女蜂拥而来。