创业需要专注,创业者要做到专注创业,一个最好的实现途径便是轻资产创业。
轻公司,轻理念,给了创业者一种全新的思维方式,那就是“传统的商业法则正在受到挑战,追求面面俱到的时代已经过去,专注、专业才是正道”。
当前,一边是国内企业普遍存在的“大而全”、“小而全”,麻雀虽小却五脏俱全,机构臃肿,设备闲置,人才浪费;另一边是信息技术推动着各产业链在全球范围内重新分工与组合。
在这个“重估一切价值”的时代,也正是那些独辟蹊径、善于开拓创新的创业者乘风而起的大好时机。在品牌、营销、人力、经验、客户资源、价值观、治理制度、管理流程、资源共享、水平分工等任何一个领域的“轻负担”巧妙运作,都极有可能让你出奇制胜。
对于新创公司而言,注册公司、租赁办公室、配备办公家具、布置网络这些都是投入,想要获得更高的利润,应该寻找更多的合作伙伴,比如租赁灵活的办公室,可以从一人发展至几十人的规模,把自己公司的注意力集中在获得收益的工作中,和销售无关的事情全部交给专业的公司来负责,这也正是轻资产创业时代的核心价值所在!
而在现实运作中,那些规模小,但利润高的新贵公司们,也正在不声不响地挑战传统行业里那些“身材”臃肿、人员众多、资产面面俱到、成本高昂的企业。
李亮的年龄比想象中更年轻一些,今年33岁,上海人。从纽约大学毕业后,进入邮购和网络直销服装公司Lands End(蓝衫公司)工作。在这里的工作经历给了李亮一种全新的思路,他逐渐产生了“回国开创自己的一番事业”的想法,他所选择的创业方向也是服装,只不过他的创业运作方式却完全不同于传统的服装企业。
2005年,李亮正式创建PPG,这是一家让人叹为观止的新创服装公司。因为这家新创立的公司,没有厂房和流水线,只有3个小仓库,没有一家实体店,仅仅凭呼叫中心和互联网来销售,对于PPG来说,它的最“重”的资产或许就是位于其机房中的那些信息高速流转的几十台服务器。可以说这是一家轻的不能再轻,专注的不能再专注的公司。
但就是这样一家只专注于营销环节的轻公司,创立后的市场表现却是惊人的,创建后不久PPG每天的销量就达到了1万件左右男式衬衫,势头直逼行业老大雅戈尔(后者日均销售衬衫是1.3万件),在短短一年多的时间里迅速跻身国内衬衫市场前三甲,2007年的销售额有望达到10亿元。正因其对传统行业的大胆颠覆,2007年4月23日,该公司获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资,投资金额近5000万美元,该公司正在向“全球领先的消费品直销商”努力。
“我们既不是服装企业,也不是互联网公司,而是一家数据中心,甚至你可以认为是一家服务器公司。”PPG创始人李亮后来这样说道。不管怎样,李亮的轻资产创业可以说是大获全胜。
事实上,轻资产创业是一种以价值为驱动的资本战略,是网络时代与知识经济时代企业战略的新结构,轻资产创业的实现途径也可谓“条条大路通罗马”,没有统一的固定模式可循。