创业者的凝聚力更多的体现在对人才的吸引上，对于创业者来说，创业可以说是个人的事业与追求的寄托，通过创业能够充分地做到自我实现及获得丰厚回报等，可以说是名利双收。而对于创业追随者乃至普通员工来讲，他们最看重的又是什么呢？也许有很少一部分人会注重“创业公司能否为他们提供一个可供实现自我的舞台”这些方面，但如果说得比较直白一点的话，不得不承认大多数人更看重的其实还是金钱以及物质上的回报，其实即使是那些追求自我实现的精英们，其自我实现最终还是要反映到更高的物质回报上。创业者如果能清醒地认识这一点，那么对于自己下一步很好的去凝聚人心将会有很大的帮助。
牛根生在童年时期就领悟到的“财聚人散，财散人聚”之经验，在成年后也一直不断地在实践着这一经营。在伊利的时候，牛根生以喜欢“散财”出名。
1990年，年轻的下属杨文俊刚刚结婚，需要拿出4000元购买住房，对于这个来自偏远农村、当时月工资只有40元的年轻人来说，相当于他不吃不喝10年的工资，这不啻于一个天文数字。就在举目无亲的杨文俊为此犯愁的时候，牛根生雪中送炭给了他2000元钱。“要知道，牛根生自己当时也没有多少积蓄，这2000元钱是他一大家子省吃俭用省出来的！更何况，以我当时40元的月收入，他简直看不到我在短期内还钱的可能性。”杨文俊在后来说。牛根生的这2000元钱，可以说是超出了一个领导者应有的责任范围，但牛根生的这种行为也深深铭刻在了杨文俊的心底：“我们虽然身为企业的领导，但和普通工人一样，也是劳动者。劳动者之间就应该互相帮助。”受此影响，后来的杨文俊本人也成了一个关心下属的散财者。
可以说，牛根生散去的是钱财，得到的却是人心。
牛根生在创立蒙牛时，注册资本金只有100万元，基本上是牛根生和他妻子出售伊利股票所得的钱。伊利那边传出话来：“100万元能够干什么！”可仅仅几个月后，蒙牛的注册资金竟然猛增到了1380万元。那么，蒙牛的创业资金究竟是从哪里来的呢？
原来，在蒙牛创立之初，伊利集团主要大将，包括液体奶的老总、冰激凌的老总，纷纷弃大就小，投牛根生而去。这样先后“哗变”的大概有三四百人。牛根生曾告诫他们：“不要弃明投暗。”但大家坚定地认为他不是“暗”而是“明”。这些忠诚的老部下演出了一幕“哀兵必胜”的悲壮剧：他们或者变卖自己的伊利股份，或者借贷，有的甚至把自己留作养老的钱也倾囊拿出……“连买棺材的钱都拿出来了”，一位中层干部这样说。
蒙牛发起人是10个自然人，他们分别是：牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰、谢秋旭。其中，邓九强曾是呼和浩特市轻工机械有限公司的老板，给蒙牛提供冰激凌、牛奶工业设备，后来投奔牛根生成了蒙牛的副董事长。谢秋旭是广东潮州阳天印务有限公司的董事长，以前和伊利合作印牛奶、冰激凌包装盒的时候，认识了牛根生，并且成为老牛的挚友，后来又和“蒙牛”合作，并且在相当长的时间内都是蒙牛最大的自然人股东。原来当他得知牛根生集资900万元人民币开办蒙牛公司的时候，首次便出资约380万元。但当时谢秋旭的出发点主要是为了帮助牛根生一把，“当时我没有想到回报，但相信牛总的个人魅力，肯定他会把蒙牛做好。”
牛根生的座右铭是“小胜靠智，大胜靠德”，而且他平时的行为也证明了他确实具备这样的品行。有一件事情很能说明问题：有段时间，通勤司机有事情不能上班，让牛根生代劳，一个新员工不认识牛根生，但他却一个劲地向别人夸奖牛根生，说这个新来的胖司机态度真好，让他停哪就停哪。正是牛根生这些点点滴滴的表现，不得不让人信服他、跟随他。
正是靠着“以人为本”、“散财聚人”等处世方式长期积累所形成的光环，使得牛根生的身边很快就聚拢了许多得力干将。因此，牛根生真正意义上的创业第一桶金也被称为“同心钱”，是依靠牛根生的个人魅力筹集而来的。
其实，那些蒙牛创业的出资者，之所以敢于将资金交给牛根生，在于他们相信牛根生不会欺骗他们，也能给他们赚回更多的钱。而牛根生显然也认识到了这一点，因为没有人比他更明白“财聚人散，财散人聚”的意义所在。
同牛根生一样，另外一个创业大师史玉柱也非常善于用散财来激励并聚拢下属的心，只不过他的这种散财更多地反映在重奖励与高收入上。
史玉柱在选用人才上，一贯选择战术型人才而非战略型人才，并将他们放在领导岗位上，充分授权几个副总做好具体的日常管理工作。管理思想与方法则由史玉柱提出，副总只需追随自己的梦想。是追随而不是合作，是战术而不是战略。而这种追随与被追随在史玉柱的团队里，表现得尤为明显。史玉柱与陈天桥同属网络游戏阵地，但史玉柱的手下没有一个像唐骏这样具有国际化水准的职业经理人。
史玉柱心里很清楚，他知道大多数员工都是为了打工挣钱，养家糊口。于是他重奖重罚，用一种极端的方式进行管理。巨人员工固定工资在同行业中处于中等偏下，但浮动工资却相当多。脑白金战役时，员工们疯狂地工作、疯狂地加班，史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金。
史玉柱非常乐意看到员工拿得多，因为在巨人集团的工资体系里，员工拿得越多，证明他对企业贡献越大。以脑白金的销售渠道为例，脑白金销售渠道上有8000多名员工分布在全国1800个县，各地办事处300多个。史玉柱只给省级办事处的经理和副经理发工资，其他人没有工资，只有提成，而用这种高提成的方式显然能够有效调动销售人员的积极性。最终的结果是，销售人员拿到了理想的收入。公司的销售额上去了，市场也就顺利打开了。
金钱与物质激励永远是调动下属积极性的一个最好途径，它也是创业者聚拢人心的一个不二法门。每一个准创业者都应该花时间与精力，去揣摩、去理解“财聚人散，财散人聚”的真正意义，如果真能体会并拿捏到其中的精髓，那么你的创业活动也会做得像牛根生、史玉柱他们那样行云流水、轻松自如。
