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第23章 不同类型专卖店的商品陈列

由于经营范围与经营品种不同,不同专卖店所应用的陈列方式也有所不同,只有合理地采用符合自己商品的陈列方式,才会使你的商品自己说话。因此,灵活应用各种商品的陈列技巧,不但能使商品陈列更具吸引力,还可以提高商品销售额。

不同类型专卖店,在选用商品的陈列时也不相同,以下是几种不同的专卖店的陈列重点:

1.装饰品专卖店

这类型的专卖店以展示商品陈列为基本方式,但是,由于商品体积小,如果不充分考虑管理问题,便容易发生商品被盗现象,若就此与顾客发生纠纷,将大大影响专卖店气氛。因此,这点必须特别留意,可采用适当方式如增加管理人员看管等加以避免。陈列方式可分为以展示柜展示陈列或将商品直接悬吊起来进行展示。同时因商品种类、顾客年龄层次不同,必须采用使卖场整体有丰富感的立体陈列方式。

2.童装专卖店

童装可以采用壁面悬挂陈列。一般而言,由于商品体积小、观赏性强等特点,童装可以以专柜陈列、吊架陈列等展示式陈列作为主体,尤其是利用展示台、橱窗等。同时,商品陈列多配合节庆日进行,以扩大销售,例如儿童节、圣诞节等。

3.手工艺品专卖店

手工艺品专卖店多半具有特定购买的性质,所以往往根据商品分类采取集中陈列方式来体现量感。对于设有橱窗的专卖店,采用橱窗展示式陈列效果更好;强调厂商新产品时,也可以采用橱窗展示式陈列。

4.钟表专卖店

由于该商品的高档精密性,而且商品价值较高,因此包括橱窗在内,卖场内所有陈列商品的器具的展示风格应全部统一,而且并排陈列。对于吊挂部分,可在钢管制的立体陈列架上面悬挂一些表带。除了特殊商品,其余商品都属平面式,无法立体陈列,因此,在展示陈列时,不必拘泥于单一的纵式陈列,有时也可采取横式陈列。

5.珠宝专卖店

珠宝专卖店的商品陈列风格必须十足展现高贵形象,所以,商品可全部采取展示式陈列,根据商品类别提高诉求力的商品展示为卖场重点。例如:中央柜的陈列方式采取单一商品陈列,目的在于使商品更显眼。橱窗陈列商品数少,所陈列商品的等级自然提高。同时应加强灯光对衬托商品特性的气氛渲染作用,增强顾客对商品的欣赏度。

6.水果专卖店

水果专卖店的商品陈列样式以表现丰富的数量陈列为主,为了吸引顾客注意力,可以取部分商品做赠品展示陈列。同时,还可在店头将盛着商品的盘子垒高,而中央台、壁面柜则要用盘子区隔商品,呈现量感陈列。此外,还可将一些水果切开,以保鲜膜覆盖使顾客可以全面了解水果质量与新鲜度。同时,也可借用Pop广告等方式,衬托出店内的热闹气氛。

7.化妆品专卖店

化妆品专卖店一般以柜台、橱窗的展示陈列最有效果,而在其他货架的使用上,可采用数量集中方式。尤其对于化妆品的关联商品、日用品杂货类,更需要百分之百采用量感陈列。至于数量陈列的形状,分为增加商品种类、同一商品的丰富感等两种。

8.其他

馈赠商品以展示陈列最具有表达效果。对于五金行的中央台、壁面柜,则可以采用数量陈列,显示商品的丰富感。陶器或瓷器专柜如果采用量感的陈列,只会降低商品的格调。另外,有许多商品不能采用数量陈列,如成套的花瓶、茶具等高级品,必须采用展示陈列才能充分展现商品魅力。

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