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第22章 陈列设备的应用

现代化的专卖店应该根据所经营的商品,采用不同的陈列设备与用具,使商品陈列多样化,更有效地展示商品、显示陈列的艺术性;同时,美化购物环境,提高整体美感,或款式搭配技巧等。因此,道具和器架即成为强调商品印象的装饰物。商品展示的道具众多,因商品的类型不同,使用的功能也不同。

展示陈列商品的设备与用具包括墙壁、柜台、货架、陈列台、展示台、吊架、挂钩、模特及精巧小型的阁(支)架等。

壁面柜

在专卖店的店内陈列中,壁面陈列与中央通道区陈列有很大的不同,由于壁面陈列的利用价值很大,顾客一眼就能看到商品在哪里,所以,在进行商品陈列时要在壁面柜的利用上下很大的工夫,以体现其利用价值的目的。

首先,壁面柜商品陈列要根据壁面柜陈列方式进行设计。壁面柜陈列一般可分为以下几种:

1.一段式陈列

即同一类商品以完全壁面形式展示。其特点为陈列较平凡,没有特色,因此,在必要时,可以加上其他特殊装饰物以突出主题。

2.二段式陈列

即将壁面柜分为上下两段进行商品陈列,且上下段的商品具有关联性。上一段可采取效果陈列,下一段则可采取量感陈列。

3.三段式陈列

主要以中段做促销陈列,因为中段商品容易看到和拿到,处于黄金段的中心位置,因此,凡壁面过高则采用三段式为宜;下段是库存量感陈列,有时也可以做玻璃式橱柜。

此外,做三段式陈列时首先要注意整体性,不可积压或互相独立;其次,要注意壁面陈列前方视线是否会被其他物体挡住;最后,应注意壁面柜的高度位置。壁面柜高度要以顾客能一眼看到商品为目标,一般以185厘米为佳,其中在120~160厘米间是黄金段。这是最佳视觉效果的位置,无论采取哪种陈列方式,均能使顾客很容易对展示的商品一览无余。

壁面柜高度还要考虑让顾客容易触摸商品。如果太高,则个子矮的人就要踮起脚才能摸到,在这种情况下,会大大限制顾客了解商品的愿望。此外,营业员所在位置同样很重要,要注意是否会使顾客看不到壁面柜中的展示,这样会妨碍顾客购买。

展示台

展示台陈列设备包括中央展示台、台车、装饰台等。

1.中央展示台

通常为圆形展台或U形台,一般要搭配其他器具进行商品陈列,塑造卖场的综合性氛围。中央展示台样式很多,制作材料一般用美耐板制成,价格低廉,但如果用高级木料或丽光板,可提高其等级,衬托出商品的档次。中央展示台多用于主要商品或促销商品的陈列。

2.台车

又称拍卖车,分为推车台、组合式推车台等,经常用于具有吸引力的特价商品陈列。推车台以平台式居多,可做商品的平面量感陈列或堆放式陈列。堆放式陈列使顾客觉得商品充实、丰富,且有便宜之感,适合大众消费者。台车陈列可以激发顾客的好奇心,诱使他们自己动手进行选购,因此,将特价商品或促销商品进行台车陈列往往效果显著。

3.装饰台

大部分配有装饰物,用做商品重点陈列,由于处于显眼的位置,而且往往成为专卖店的重点,因此常用来陈列专卖店的主力商品。

变形货柜、模型及阁(支)架

变形货柜是根据商品特征和营业场所的环境而设计的异形货架和柜台,包括长方形、三角形、梯形、半圆形以及多边形柜台。布置陈列商品时利用异形货柜组合,可以改变普通柜台呆板、单调的形象,为展示的商品增添异彩,美化商品的同时给专卖店的总体布局带来美感。如特别制作的酒柜,为名贵的首饰、钟表、工艺品等而专制的陈列柜,使陈列的商品错落有致,再通过色彩与灯光的渲染,烘托出商品的高雅与名贵,使商品光彩夺目,从而达到展示商品、吸引顾客的目的。使顾客一目了然,方便寻找和拿取。

阁(支)架是一种精巧小型陈列用具,需要与其他用具配合使用,如放置于其他用具的表面或放于货柜里面。有些小商品体积不大,但价值贵重,如工艺品、文房四宝、钟表、金银首饰等,堆砌在一起难以展示其质地、颜色、款式,可以根据商品的特点精心设计阁(支)架,使商品立体的呈现更具有艺术性,便于顾客从各个角度欣赏商品。陈列商品要少而精,陈列时要从商品各个角度选择,找出最能体现商品特点的角度摆放在阁(支)架上。另外,有些不宜开架而又是顾客购买频繁、常需试用比较的商品,如化妆品中的口红、眉笔,可采用特制阁(支)架摆放商品,置于柜台表面,这样方便顾客自行拿取试用比较,也增强了商品对顾客的吸引力。

吊架

吊架一般用于可悬挂的商品陈列,如服装、箱包、鞋、帽等。吊架的摆设样式很多,为了强调现代感,可在支柱上方镀铝,下方则在管子上涂密胺树脂。也可使用支柱下方安装高脚木材的吊架,以形成温暖的卖场气氛。

在使用吊架进行商品陈列时要注意以下几点:

(1)同类商品展示丰富色彩变化时,要注意将明亮鲜艳的颜色排在前面,暗淡的颜色排在后面。

(2)大小规格不同的商品进行陈列时,小尺码的应排在前面,大尺码的排在后面。

(3)特殊时尚商品进行陈列时,把同款式及同颜色的集中展示。

(4)同类商品如果造型和样式不同时,应按样式分别陈列,切不可混在一起,否则会使主题模糊。

此外,为了吸引顾客,吊架不要固定于同一位置,而应当经常调整位置,这样就可以成为改变卖场的工具。或者根据展台或壁面等重新组合,方便顾客进行选购。

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