澳洲土著毛利人在狩猎时，经常使用飞去来器。这种飞去来器又叫回力飞镖，它在被用力掷出后会飞一段距离，然后又回到投掷者的手中。有人把这一术语用于推销中，专指把顾客不买的理由作为必须买的理由使用，即顾客提出的不买的理由转了一圈又返回来了，但返回来时却变成了能买的理由。
不买的理由能当成买的理由吗？在绝大多数情况下是可以的。例如，假定顾客说："这种药看来不错，就是瓶盖太紧了。"推销员可以回答："的确这样，我们这样做的目的就是为了让孩子打不开瓶子，这样会更安全。"
假定顾客说："我的孩子对学习课本都没有兴趣，就是我买了你的书估计他也不会看。"推销员可以马上回答："那你就更应该买了，你更应该好好地鼓励他学习，好好帮助他充分发展。"
假定在向零售商推销服装时，对方提出异议："你们公司花的广告费太多了！如果你们少做点广告，节约点经费，补给我们零售商，让我们多赚一点，我倒有可能经销你们的货。"推销员可以解释说："正因为有我们的广告您才能够轻松地出售这个牌子的服装，顾客在进您店卫之前就已经认定了这种服装的质量，他们所以会慕名而来，正是我们广告的力量。"
假定顾客说："只是换只外胎就需要10美元9牙，我没那么多的钱支付这个。"推销员可以回答说："假如您没有换外胎所需的10美元，那用不了多久，就必须换新的轮胎，无论如何光花10美元是远远不够的吧，到那时您有这么多的余钱吗？"
假定顾客说："是推销人寿保险吗？我可没有钱投保！"推销员可以回答说："假如您现在努力工作仍支付不起保险费的话，在您将来完全失去工作能力时，您的家属又将怎样支付超级市场的开销、怎样还清住宅的欠款呢？"
飞去来器法在实际推销中能发挥作用吗？下面我们来看一个成功案例。
杰·马丁是田纳西州孟菲斯国民安全联合公司经理，这家公司销售的是烟火报警器。有一天傍晚，这位经理和手下的一位年轻推销员一同去推销，使这位经理颇为得意的是他的手成功地运用了飞去来器法。
年轻的推销员先给预计顾客进行了非常漂亮而又信得过的推销表演，表演结束后，有不少人踊跃购买。然而，有位年过半百的男子从一开始就抱着胳膊坐在椅子上，后背紧靠在椅背上，使椅子的后腿单立着，他说："年轻人，当然，你是了解我的难处的。"但年轻人并不知道他的情况，于是这位男子详细地讲了自己的处境。
这位男子说："大约两个月前，我和妻子一起驱车行驶在高速公路上，恰好有个混小子违反交通规则开车从相反一侧驶来，他的车与我们的车撞了个正着，我和妻子都被撞伤了。我在医院住了两个礼拜，至今脚脖子还有发硬的感觉，我在还没有恢复的状态下就返回工作岗位，不能勤快地走动，收入也减少了，损失太大啦。可我妻子不得不住了六个星期，由于缺勤的时间过长，公司停止了她的工作。两条收入之道突然减少了一条，使我们的生活发生了困难。在这种状态下，又发生了一起车祸，上星期我儿子从海军部队回来，当天晚上他开飞车，没有拐弯就飞越栏杆闯进了加油站，不仅车被撞坏了，而且撞坏了那家石油公司价值6000美元的广告牌，这还不够呢，昨天晚上我刚把我的岳母送进设在乡下的一所最贵的养老院，各种各样的包袱都背在我身上。"
年轻推销员说："除此之外，您是否还有什么理由说不能将这种烟火报警器设在自己家中，来保护家属的生命呢？"
那男子拍打着膝盖说："小伙子，今天我说不谈也不买报警器的理由，说来说去就是这些，没有别的理由。哈哈……"
年轻推销员确信已经不会出现更多不买的理由，就毫不犹豫地拿起样品箱，取出烟火报警器放在墙上，使预计顾客能够看得清清楚楚，然后接着说："请让我把心里话都掏出来吧！你能够支付的金额大约是3万美元，至多再花上300美元。先生，不管发生什么情况，火灾总会毁掉您的一切。然而，有了这个报警器，您就可以完全放心了。"
就这样，年轻推销员抓住了那老头提出的不买的理由，当作为什么不买不行的理由来使用，终于谈成了这笔买卖。
