背水一战是中国以弱胜强、以小胜多的经典策略。如把它用于商场，将获得意想不到的大收获。
麦斯特是伊利诺州网威公司的区业务经理，他也认为面对重大交易的困局，"下定背水一战的决心是必要的。"麦斯特曾经主导过一个长达两年的大型提案，代表网威向贝斯会计师事务所推介产品。这项任务包括联系至少50名人员："我们接触的对象，包括最基层的技术人员、中级主管、资深副总裁以及事务所的合伙人。这个计划动用了这一行里最杰出的技术人员。"
20个月后，该会计师事务所剔除了另外两家公司。"当时，我们真的认为合约谈成了，"麦斯特说："但对方要求一对一的高层主管会议，希望我们派一位高层主管和他们的资深副总裁一起坐下来谈谈，看看高层间的气氛如何。"
麦斯特用心安排了这场两巨头会面，排场之大可以媲美亨利八世与法兰西斯一世会面的场面。会中双方高层主管承诺相互尊重及信任(于公于私皆然)。"太完美了！"麦斯特说。可是合约还是没有着落！努力了将近两年，麦斯特知道，如果现在得不到合约，以后更不可能成功。"公司的科技不断发展，高层人事不断变动，我们的报价不可能一直维持不变。我告诉我的老板！这个交易十拿九稳；他也这样转告他的老板，但是仍然没有合约！"
于是麦斯特邀集了该事务所参与这项计划的核心人物会商。开会时，麦斯特带子一盒瑞士刀，"我要送给每个人一把求生用的瑞士刀，纪念我们渡过芝加哥水患危机，"麦斯特说："恭喜各位，可惜我不像你们，可以拥有这把瑞士刀。因为我没有这份荣耀。"
办公室突然静下来，对方终于有人开口："这是什么意思？"
"各位承诺和我方签约，"麦斯特解释："我照这个意思告诉我的老板，而我的老板也这样转告他的老板，连我们总经理也以为签约没有问题。但是、到现在合约还是没有着落，这简直是在我背上捅一刀。"
对方人员全都尴尬地低着头，发出含糊的声音。
"现在，我要各位了解目前的状况，"麦斯特说："如果现在还不定案，我不能保证未来的变化，我们很可能要从头开始。假设是这种发展，各位，这个可能性很高，我们就得卷土重来。我们必须面对新合约、新价格、花更多时间和不同的人员接触，我不能保证最后的结果如何。各位真的要这样吗？"
对方摇摇头，有些人说，"不行！""那怎么可以？""都走到这一步了。"
麦斯特决定此刻破釜沈舟。"现在是决定的时候了，"麦斯特说："如果现在不签约，我们从头开始。请你们立刻决定。"
几天后，网威公司得到签约的合约。对方付了50万美金，并同意在未来两年内支付另外250万美金。
这是笔大交易，以完美的团队精神、网威公司近两年出色的技术支援为后盾，而在关键时刻，由成交高手麦斯特主导定案。因为他知道该在什么时候，用什么方法赢得战役。
