在初次推销遭到客户拒绝之后的坚持不懈，也许你会连续几十次、几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次客户将同意采纳你的计划。为了这仅有一次的机会，推销员在做着软磨硬泡的殊死努力。推销员的意志和信念就在于此。这种方法也被命名为蘑菇法。
据统计，推销员上门访问的一次成功率微乎其微，只有靠一次一次坚韧耐心的争取，生意才会成功。蘑菇法也就是这样在艰难的环境中诞生的。
日本经营之神松下幸之助就是一位坚韧耐心的经营者，他还讲过一个他所遭遇的耐心不凡者。那人是一家银行的低级职员，为了承揽松下电器公司的业务，一次又一次地跑去向松下陈说。由于当时日本企业界习惯于一对一，松下本无转移业务之理，所以第一次回绝了，以后次次如此。可这位职员每半年总要来访一次，一直坚持了6年。后来，由于情势的转变和实际需要，松下公司决定新增关系银行，生意当然最终由那位职员得到了。
这里，还有一位以极大的耐心一天访问13次最终成交的推销员的故事。
有一天，这位推销员向某公司的总务处长推销复印机，这位总务处长同往常应付其他推销员一样地回答说："我考虑看看。"这位推销员是一位老实人，听他这么说就答道："谢谢您，那就请您想想看。"然后便离开了。当那位处长正松了一口气时，他又来了，处长以为他忘了什么东西，但他却说道："您想好了没有？"然而，他看到的是处长满脸吃惊的表情，于是他说："那我再来。"大约经过30分钟，"您大概已经——"，处长仍是一脸的困惑，这位推销员又说道："我再来。"
他又来了，处长心想："我该以何种表情面对他呢？"虽然他以自己及这位推销员都承认的可怕眼神瞪了这位推销员，但他的心里却越来越不安，"那个家伙会不会再来呢？"当处长正如此想时，这位推销员又出现了，"您已经考虑——对不起，我再来。"
处长的情绪愈来愈恶劣，但是这位推销员的波浪状攻击仍持续不断，到黄昏时，他已是第13次来访了，处长终于疲惫不堪地告诉他："我买。"推销员问："处长先生，您为什么决定要买呢？""遇到你这种工作热心和有着不合常理的的耐心的人，我只好认了。"
鼓起勇气，再蘑菇一次，也许这次你就能成功。
