"您好！我是明治保险公司的原一平。"
"喔——"
对方端详他的名片有一阵子后，慢条斯理抬头说：
"两三天前曾来过一个某某保险公司的推销员，他话还没讲完，就被我赶走了。我是不会投保的，所以你多说无益，我看你还是快走吧，以免浪费你的时间。"
此人既干脆又够意思，他考虑真周到，还要替原一平节省时间。
"真谢谢您的关心，您听完我的介绍之后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请您拨点时间给我吧！"
原一平一脸正经，甚至还装着有点生气样子。对方听了忍不住哈哈大笑说：
"哈哈哈，你真的要切腹吗？"
"不错，就像这样一刀刺下去……"
原一平一边回答，一边用手比划。
"你等着瞧吧！我非要你切腹不可。"
"来啊！既然怕切腹，我非要用心介绍不可啦！"
话说到此，原一平脸上的表情突然从"正经"变为"鬼脸"，于是，准客户不由自主和原一平一起大笑起来。
上面这个实例的重点，就在设法逗准客户笑。只要你能够创造出与客户一起笑的场面，就突破了开拓客户的第一道难关，并且拉近了彼此间的距离。
"您好！我是明治保险的原一平。"
"噢！明治保险公司，你们公司的推销员昨天才来过。我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝啦！"
"是吗？不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧！"
原一平跟对方开了一个小玩笑，一脸正经地说(开这种玩笑时，声调与态度要特别留意，一不小心，就会引起对方的误会，以为你瞧不起他)。
"什么？昨天那个仁兄啊！长得高高的，哈哈哈，比你好看多了。"
"矮个儿没坏人，再说辣椒是愈小愈辣的哟！俗话不也说：人愈矮，俏姑娘愈爱'吗？这句话可不是我发明的啊？"
"哈哈！你这个人真有意思。"
对，他是有意思，但他真正有意思的是要你买下他的保险单。
