销售网络的设计目标体现着设计者的战略意图，是设计者对网络功能的预期的具体化。
销售网络设计的具体目标主要包括以下几方面：
第一，销量最大。追求铺货率，广泛布局，多路并进。
第二，成本最低。要考虑销售网络的建设成本、维系成本、替代成本及收益，使成本最低、利润最大。
第三，信誉最佳。扩大品牌知名度，争取和维系客户对品牌的信任度与忠诚度。
第四，便利性最强。最大限度地贴近消费者，使顾客能顺利方便地买到所需的产品。
第五，市场开拓远景最好。一般较多地倚重分销商、代理商，待站稳脚跟之后，再组建自己的销售网络，留有开发和延伸的余地。
第六，控制最强。企业应扎扎实实地培植自身能力，以管理、资金、经验、品牌或所有权来掌握销售网络的主动控制权。
第七，覆盖率最高。销售网络要能最大限度地覆盖目标市场。
第八，冲突最少。销售网络的基本功能是分销产品，因而其设计应能保证各成员间的冲突最少，使分销顺畅。
第九，分销合作支持程度最好。销售网络的设计应能尽量达到信息共享、物流畅通、风险共担、利益共享。
第十，最大限度地挤占对手。销售网络能在分销本企业产品的同时，最大限度地限制竞争对手的产品的分销。
销售网络设计的目标必须符合实际情况，因此，制定目标时应考虑经过努力能实现，尤其不能脱离实际，将目标定得过高，从而使执行者不可企及。目标也不能太低，否则就失去了制定目标的意义，失去了约束、激励和指导作用，并导致企业的资源浪费。此外，企业在制定目标时，应注意到目标的灵活性、层次性、差异性等特点，注意对整个企业分销环境的分析。企业对所制定的目标方案应进行全面科学的评估分析，择优选择，而后使目标具体化，并合理地组织实施。
