（一）企业面临压力的驱动
民营科技企业最初的国际化动因来自压力的企业占很大的比例，根据压力对企业的影响程度以及企业的成长历史，分成两类：生存压力和竞争压力。（1）生存的压力。很多民营科技企业因为资源、性质、资金等压力，在国内面临的生存空间是很狭小的，“走出去”到更广阔的国际市场寻找企业发展的空间是这部分企业国际化的主要动因。例如，横店集团受到地域的限制，发展中缺乏必要的资源，很早就开始了国际化的探索，1993年就获得了自营进出口权，成立了进出口公司。万向集团当初是非国有企业，受到“名分”的限制，在国内几乎没有市场，因此被迫走出去，开拓了一条“外销促内销”的道路。中程科技在发展中遇到了相当大的资金“瓶颈”，而又由于作为科技企业的高风险性，中程科技从银行得到的资金支持是不多的，同时贷款还息对企业的现金流形成巨大的压力；在国内缺乏相应的风险投资资金的注入、资本市场上市的门槛太高的情况下，中程科技转赴香港创业板，走出了一条资本国际化的道路。（2）激烈竞争的压力。在浙江一个市甚至一个镇常常聚集了全国60%～70%以上的同类企业，形成一个产业集群。这些企业的产品与技术都有很多雷同的现象，彼此之间的竞争相当激烈，在相同劳动力成本、生产工艺、管理水平条件下，在相同的国内市场上竞争，利润空间日益减少。一些早期在外贸中尝到甜头的企业开始看到国际市场的利润空间要远远大于国内市场，而且国际市场较为规范，信誉度高、资金风险较小，于是实施国际化战略成为较有实力的民营科技企业的一个出路。同时个别企业国际化成功的示范，又会引起集群中新企业的国际化冲动，而向国际市场的延伸不仅能够增加了企业的利润，也能促使企业的制度创新与技术创新，经验的积累使企业增强了海外投资的信心，从而形成企业进入国际市场的一个良性循环。
（二）获得区位优势
国际生产折中理论认为区位因素包括以下几个方面：（1）低廉的劳动力成本；（2）市场状况，包括东道国市场的规模、增长速度、发展阶段和竞争程度等；（3）东道国的政策，具体如东道国企业进入方式，股权安排和市场安排等方面的政策要求。同时，到国外投资也是绕过贸易壁垒，获得更大市场空间的需要。在此，我们认为，浙江省民营科技企业追求的区位优势主要包括市场优势、资源优势和效率优势等。
1.市场优势
东道国市场的规模、增长速度、发展阶段和竞争程度，对国际化战略的决策有很大的影响。虽然民营科技企业面临的国内市场具有很大的地域空间，但是对于一些知识密集型产品的市场容量却不是很大。在我国加入 WTO的背景下，民营科技企业完全可以利用国外市场，开拓新的产品市场，拓展企业的生存空间。扩大产品出口，在国外市场上占一席之地是绝大多数中国民营科技企业国际化的初衷。但是，自2000年以来，一些WTO成员对中国出口产品滥用反倾销、反补贴和保障措施的趋势日益显现。2001年，有18个国家和地区对中国出口产品发起反倾销和保障措施调查58起，2002年上半年有28起，其中大量案例涉及浙江出口企业。应对越来越多的贸易壁垒，浙江企业发现最好的办法是让自己的企业成为国际化的跨国企业。笔者在调研中也发现，许多浙江企业，或者直接收购主要产品市场国的企业、上市公司，或在海外成立销售公司建立自己的国际销售网络，或在海外复制国内的专业市场，通过这些跨国经营方式成功冲破国际市场的贸易壁垒，获得该国的市场优势。例如，横店集团的东磁公司到中东投资设厂，实现生产销售本土化，主要动因就是当地的贸易壁垒比较严重，单纯出口难以打入当地市场。
2.资源优势
通过国际化发展，企业目的是：（1）获得其他企业的资源，这里的资源主要指资金、设备、先进的技术、管理经验、国际市场信息等。中程科技与新加坡科技电子的合资很大程度上就是为了获得外方的资金解决资金不足问题。西子电梯通过与美国奥的斯的合作引进了先进的设备和管理经验。根据对企业国际化地理分布的调查，笔者发现美国等发达国家为众多企业所青睐，其重要原因在于发达国家的信息量大、先进技术密集，可以实现“窗口效应”，指导国内的生产。（2）利用和发展企业自身的资源。与美国等发达国家相比，中国民营科技企业具有明显的成本优势，但是受限于内部资源，企业往往缺乏必要的核心技术与持续的创新能力，这些都限制了企业业务的扩大。而通过国际化，学习国外的先进技术，与跨国公司合作，中国民营科技企业可以提升整体素质，扩大项目开发。据2002年浙江非国有经济年鉴，72.2%的民营科技企业是在引进基础上进行二次创新或模仿的，这种状况对浙江民营科技企业的发展是极其不利的。据统计，当今世界上近5.3万家跨国公司及其45万家子公司控制着全世界80%的新技术和新工艺，经营着70%的技术贸易。在生命科学与生物技术、信息技术、新材料等领域，美、日等发达国家专利拥有量占全球专利总量的90%；在移动通信、信息存储等高科技领域，国外公司在我国的发明专利申请占到了我国发明专利总量的90%。浙江省一些没有自己知识产权，不掌握核心技术的，且长期受到关税和许可证制度管理保护的民营科技企业在将来技术创新的竞争中将很难存活下去。在笔者的调研中，很多企业也表示，实施国际化战略，到发达国家先进技术密集的地区设立信息点，也是为了搜集产品市场信息，了解相关技术的最新发展动态，国内企业可以根据这种信息反馈不断进行创新，避免因为技术落后而在竞争中被淘汰的命运。
3.效率优势
美国等发达国家有比较健全的法律体系，像知识产权保护、金融媒介监管、诚信等国外比国内做得好，这些能够很好的促进投资决策的有效性。同时，发达国家的市场中介比较发达，可以节约企业整个投资决策的成本。例如，在投资过程中，要经过搜索阶段、核实阶段、实施阶段等，若各个阶段都要企业自己身体力行，企业组织相应的人力是困难的，而且，因信息不对称最后投资的项目不一定如愿。在美国，只要交一定的费用，银行帮助提供各个阶段的信息，这既保证企业投资的有效性，又比企业自己实践有效率。万向集团在国外的多次收购都是得益于美国银行的帮助。国内由于市场机制不健全，诚信危机严重，企业容易落入现金流陷阱，投资无效率。为克服这个问题，除了政府机关努力制定各种必需的法律之外；企业走出国门，主动寻求一个更好的外部环境，不失为一个很好的解决方法。因此，美国等发达国家凭借了效率优势吸引中国的许多民营科技企业。
（三）转移价格与合理避税（内部化策略）
东道国的价格管制主要有两类：一类是反倾销法（反倾销法的目的在于保护国内制造业免受外国非正常低价商品的冲击）；另一类则是对某些产品限定最高售价。跨国公司可以通过转移定价提高产品成本，从而在提高产品售价的同时，其子公司的销售利润并没有相应上升。跨国公司在东道国销售产品时如果面临最高限价，可以将该商品或生产该商品的中间产品以高转移价格出售给当地子公司（目的为了制造提价借口），形成较高的销售成本，迫使东道国的物价管理部门做出让步。对浙江民营科技企业而言，转移价格除了可以逃避管制，还可以逃避关税。具体做法是企业对设在高关税国家的子公司，以偏低的转移价格发货，减少纳税基数和纳税额。由于使用内部转让价格将利润转移到税率最低的国家，跨国企业的交税额就被减少到最小的额度。无论是星月集团去收购美国公司，还是中程科技到开曼注册上市都是与合理避税相关的。对于浙江的大多数中小企业，特别是出口占相当比例的企业来说，关税若能合理逃避，也是一笔比较可观的数据。
（四）比较技术优势的发挥
坎特威尔（CANTWELL）从技术积累过程出发，发现企业具有开展国际生产的内在倾向。这是因为企业在发展自身技术的过程中，形成了自己的技术传统。每个企业都有沿着这种特定的技术发展路线成长的内在激励，因为企业不可能放弃现有的能够提高生产率或降低成本的技术路线而转入新的成本过高的技术路线。在这种情况下，企业充分利用自身的技术积累获得最大利益的有效方法是扩大自身的生产网络。一旦技术积累达到相当的强度，则企业就会将生产网络扩展到国外。更为重要的是，技术积累过程还会从另一方向内在地推动企业寻求生产活动的国际拓展。一方面，如果企业积累的技术能够在新的环境下使用，那么企业就可能获得新的使用经验和产生新的改进创意，进而获得新的竞争优势。另一方面，企业在技术积累过程中，还内在的要求吸收和适应外部的互补技术。这是因为在资源禀赋的限制下，任何一个企业都不可能开发出所需的全部技术，一旦某一国际区位产生了某类符合企业技术进化需要的创新技术，则企业就会产生将生产活动延伸到该区位的内在冲动。对浙江民营科技企业而言，除了可以在新的环境下获得原有技术新的使用方式的经验以外，还可以与当地技术研究和开发能力结合而取得互补技术和新的技术创新能力。
促使中国民营科技企业“走出去”的最关键因素就是对更高利润的追逐，而根据海默的观点，一个企业之所以对外投资，是因为它拥有比东道国同类企业有利的垄断优势，从而在国外生产可以赚取更多的利润。这种优势不仅表现为产品与技术上垄断，而且包括在销售网络、融资能力、经营管理、品牌商标等市场与生产方面的垄断。中国民营科技企业的比较优势主要体现在成本优势以及网络营销能力方面。依靠专业化分工与大规模生产，利用国内超低的生产要素，中国民营科技企业凭借成本优势在国际市场上形成了较高的垄断优势。例如，温州的低压电器以及绍兴的轻纺产品就是凭借专业化的分工、成本上的绝对优势顺利杀入国际市场。当然仅仅依靠成本与网络优势只能以出口的方式进入国际市场，而且很容易因为低价遭到国外反倾销的“狙击”，中国民营科技企业必须在技术与品牌上形成一定垄断优势才能在海外进行生产性投资。当企业的品牌发展成为世界名牌时，就意味着更加广阔的市场、大批忠实的顾客以及良好的企业与国家形象。不少企业已经认识到了这一点，在走向国际化的过程中开始注重“创牌战略”的实施，像正泰、德力西等企业都把“争创世界名牌，实现产业报国”作为自己国际化的重要目标。而浙江康莱特制药则凭借自己在抗癌药上的独特技术，敢于承担巨额的临床试验费用，到美国进行研发，实现中药企业国际化的零的突破。
（五）组织学习与核心能力提升
民营科技企业首先是一个知识密集型的企业、是一个不断创造新知识及利用知识优势获得更高利润的企业。而民营科技企业的国际化成长即是面向国际市场创造新知识并将这些知识进行复制和转移的过程。根据阶段理论，企业国际化是一个渐进的过程，但是通过组织学习与知识转移，企业可以加快这一进程。丰富的知识集合可以对企业的国际化过程产生积极的效应，有助于克服企业开始进行海外经营的困难，降低经营的不确定性并提高经营绩效通过在各个维度的知识转移和共享，可以使企业在国际化进程中避免不必要的重复，并进而实现资源的优化配置。中国民营科技企业在国际化过程中，可以通过组织学习与知识转移，追踪行业领先乃至世界级水平及核心技术，从而强化、转移和扩散具有竞争优势和竞争能力及核心能力。例如，西子电梯正是与美国奥的斯的合资赢得了宝贵的发展时间，不仅完成了资本的原始积累，而且使企业得到全面的改造和提升，业绩连年上台阶。合资以后企业每年以30%～40%的速度增长，企业的品牌由中低档走向了中高档。合资以后，企业通过不断学习引进，获得了三大转移：能力转移、设计转移及实体转移，而且能力转移还产生了溢出效应，即从单纯的制造向集团运作发展。而华立集团通过对美国加州圣何塞的CDMA移动通信部门的收购获得了世界领先的核心技术，企业顺利切入了信息技术产业，并掌握了CDMA手机生产的上游核心技术——芯片软件设计及整体参考设计相关业务。
（六）企业家精神的推动
民营科技企业者创办企业的目的，一是受物质利益的驱动；二是受个人事业心的支配。当企业的生存问题解决以后，企业创办者的物质利益得到了一定的满足。此时，企业是否具有谋求进一步成长的动力，取决于企业主对物质利益的追求强度和个人的事业心。我们调研中也发现，很多企业实施国际化成长战略最初的动因就是企业家精神的推动，企业家的个人魅力是企业能够成功迈出国际化步伐的关键因素。WESTHEAD（2001）曾指出，企业拥有较多的资金与信息，企业主的年纪较长、拥有较为丰富的管理经验与行业特有知识，会使得企业更有可能从事国际化经营。中国民营科技企业的国际化成长就是企业家勇敢面对国际市场竞争的挑战，面向全球优化资源配置的过程。企业的国际化成长，特别是对外直接投资，表面上看是资金的流动，但实质上是企业家要素资源的流动、是企业家经营资源的转移。中国民营科技企业的企业家大都具有“创新思维、创业精神、风险观念、经商能力”的本质特点。相对丰盈的企业家资源，以及由此而来的中国民营科技企业成长中积累的优势，使得在经济发展的环境和条件变化的情况下，企业有充分的可能采取国际化成长战略作为应对措施，以保持企业长期发展的势头。
（七）价值链的全球布局
根据波特的价值链理论，一个企业的所有活动可以分为进料、生产、出货、销售、服务五项基本活动，和采购、技术开发、人力管理、企业基础四项支持活动。价值链有三个含义：一是企业各项活动之间都有密切联系，如原料供应的计划性、及时性和协调一致性与企业的生产制造有密切联系；二是每项活动都能够给企业带来有形无形的价值，如服务这条价值链，如果密切注意顾客所需或做好售后服务，就可以提高企业信誉，从而带来无形价值；三是不仅包括企业内部各链式活动，而且更重要的是，还包括企业外部活动，如与供应商之间的联系，与顾客之间联系。根据价值链理论，企业并不需要在价值链的各个环节中都拥有竞争优势，只要控制价值链上的关键环节即可。从价值链的角度出发，中国民营科技企业需要将关键环节保留在企业内，其余环节则可以通过国际化配置到企业外部。因而在有些环节企业必须采取直接投资或控股的形式生产，而有些环节可以通过技术转让、市场采购等形式。中国民营科技企业在进入国际市场的初期没有能力也没有必要像大型跨国公司那创造企业的全球价值网，其现实的选择应该是根据企业已有的能力系统和外部环境选择价值链上的一两个关键环节，集中资源，建立相对竞争优势。例如，飞跃选择的关键环节是价值链上基本活动的最后两个环节即市场销售、售后服务环节和辅助活动的技术开发环节。飞跃在与国内科研院所进行技术协作的同时，积极在海外拓展与日本、德国、意大利的缝纫机研究机构的科研、产销合作，对生产装置、产品结构和技术要求进行了大规模改造，逐步形成强大的技术开发能力，并以数字化管理严格控制生产，生产出性价比极优的产品打入国际市场。目前飞跃的产品60%出口到世界100多个国家和地区，其中40%进入欧美日等发达国家，并在16个国家设立了17个销售公司，构建了较为完善的国际营销、服务、信息体的跨国经营方式。
