“儒家语录” 子贡问君子。子曰：“先行其言而后从之。”
“译文” 子贡向孔子请问君子之道。孔子说：“先去实践自己想要说的话，等到真的做到了以后才把它说出来。”
“说古论今” 关于“说”和“做”，古人为我们提供了无数智慧之语。比如，“言行一致”、“ 敏于行而纳于言”、“言必信行必果”。从社会实践的角度来看，“先行后言”无疑具备了重要的参照价值。 其实，中国人强调行胜于言，用行动来话解，比用语言来说明要强几百倍。孔子曾说过：“先行其言而后从这。”意思就是说，先去实践自己想要说的话，等到真的做到了以后才把它说出来。重视执行的价值，出色地完成每一项工作，才能把握先机，赢得胜利。
《世说新语》里记载了这样一个故事：东晋时期，谢安的夫人总是亲自教育子女，但从来没有看到过谢安给孩子讲解做人的道理，于是就责问丈夫为什么不
好好教育孩子。谢安微微一笑，说他在时刻用自己的言行教育孩子。这就是著名的“谢安教子”， 当时，夫人恍然大悟，不再说些什么。 在这个故事中，谢安为我们呈现了一种“身教重于言传”的育人理念，也就是孔子所说的“先行其言而后从之”的道理。意思是，先做，然后再说，并且持之以恒地做下去。 无论在军事、政治，还是经济领域，都是凭借实力说话的。当人们在行动上有所崭获时，就从根本上赢得了胜利。项羽破釜沉舟的典故家喻户晓，这位历史英雄人物就是凭借先做后说，赢得巨鹿大捷的。 话说公元前207年，赵王歇被秦军围困在巨鹿，请求楚怀王援救。面对强大的秦军，没有人敢于前往迎战。 当时，项羽为报杀父之仇主动请缨，楚怀王封他为上将军。于是，项羽率军渡过漳水，准备和敌人一决雌雄。 在行军过程中，项羽命令士兵把身上带的干粮、军营中的炊具全部销毁，然后把渡河的船只凿沉，最后对大家说：“我们已经没有食物可以享用了，没有船只可以返回了，这次作战有进无退，一定要击败秦军。” 最后，士兵被项羽破釜沉舟决心和勇气所鼓舞，士气高涨，在作战中威猛无敌，一举击败了秦军，取得了巨鹿之战的重大胜利。 美国著名管理学家德鲁克曾说：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”项羽先行后言，正是巧妙地执行了“置之死地而后生”的领导风格，鼓舞了全军的士气，使三军可以按照自己的战略意图行动，从而赢得了战争的重大胜利，这就是重视执行的力量所在。 对于军队作战是这样，同样的道理，尽管现代商业管理理论花样繁多，新的理论更是层出不穷，但是商业竞争与组织领导始终是建立在行动基础上的。一个企业领导制定规章制度时，应做到表里如一，言行一致，大胆开拓，练就一身真功夫，那样才能说得出、做得到。否则你只能是别人眼中的假把式、傻把式。 总之，组织领导人务必要建立“行胜于言”、“先行后言”的理念，重视计划执行与信息反馈。凡是公司决定做出的战略决策，都要坚定不移地实施；凡是已经想好的事情，都要竭力把它变成现实，即使有偏差也可以在行动中调整。
“用人之道” 《孟子·离娄上》指出：徒善不足以为政，徒法不能以自行。意思就是说，仅有好心态还不能够很好地实行政治，仅有法律条文也不能让它自己去运行。要保证工作顺利进行，你的命令就必须得到认真的贯彻执行。 比如，IBM研制个人电脑，采取的是典型的“先行其言而后从之”的策略，这一做法避免了“先言”可能引起的争论，从而节省了时间，赢得了战略先机。 最初，电子计算机是用于军事的，在这种情况下，又有谁知道，IBM为了发明自己的个人电脑，是在秘密的环境中进行的，终于在1981年8月12日宣布IBM个人电脑问世。从而改写了人类历史，掀起了商业世界的一股风暴。 1980年4月IBM董事长弗兰克·卡利（F。Cary）召开了一次高层秘密会议，提出建立一个“国际象棋”专案小组，一年内开发出自己的微型电脑。 在技术负责人唐·埃斯特奇的带领下，“国际象棋”工作小组奋力攻关，几年后，个人电脑以前所未有的广度和速度面向大众普及。到1984年，IBM公司的年销售额达到260亿美元，成为名副其实的蓝色巨人。
事实上，IBM正是在“行胜于言”、“先行后言”的理念下，才得以使IBM个
人电脑问世。先行其言而后从之，对于一个企业来说，领导管理是一个不断试错的过程，就像爱迪生发明电灯的实验一样，往往要经历无数次失败，才能在某一方面有所建树。这时，积极行动，不断实践执行，往往意味着商机，代表着成功。 在现代企业里，有好的制度和命令是远远不够的，还要执行才能显出它的效用。而现实生活中，执行力不够是制约公司发展的重大瓶颈。为什么有许多命令或指示下达后总是受阻呢？就是因为领导者没有监督自己的命令执行情况。
（1）领导者自身不要枉法，不拘私情起表率作用。 对于领导者来说，在按排完任务后不能就没事了，没有被执行的计划是毫无作用的。因此领导者应当注意让命令有效的方法，这里需要领导者自身不要枉法，不拘私情起表率作用，另外也需要领导者对已下达的命令进行必要的监督。
（2）行动是成功的保证。 对于企业领导来说，行动比文凭更重要。有了好的创意，有了好的项目，要大胆去试，不要害怕失败，不断积累经验。只要拼搏进取，持续成长，总有梦想成真的那一刻。 微软创始人比尔。盖茨认为，成功者一遇到问题就马上动手去解决。他们不花费时间去发愁，因为发愁不能解决任何问题，只会不断增加忧虑、浪费时间。 阿里巴巴创始人马云也认为：“很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。”
（3）做企业要脚踏实地。 做企业要踏踏实实，要科学管理，要冷静决策，要有一颗平常之心。用一句话来概括那就是“行胜于言”，还表现为“言而有信”。只有说到做到，脚踏实地做事，才能掷地有声，令人信服、追随，否则大话空话再多也无济于事。 同时，管理者要做到让态度不佳的员工也具备执行力， 应该从以下三方面入手。
（1）明确下属的工作目标。管理者在布置任务时， 一定要明确指示所期望达到的结果和所期望完成的时间， 并与下属验证大家的理解是否一致， 只有做到这一点， 执行力才有可能实现。
（2）督促下属制定工作计划。 在工作计划中， 员工需要明确地说明他在哪天需要完成什么工作， 在什么时间会有阶段性或突破性的工作成果。
（3）学会检查下属的工作。 企业的本质就是执行，执行力影响企业战略的成败。三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。
