我很勤奋，不管是学习或是工作，都是百分百地投入；我不怕吃亏，当练习生时常常做服务员的工作，当部长时往往给经理代班，虽然多做一些不能带来经济上的收益，但我学到了很多东西，升职之后能更快地适应手头的工作，或许这正应了那句古话“吃亏是福”。
——香港富豪阿翁鲍鱼酒家创始人 翁仰光
古人说，吃亏是福。精明的潮汕人当然不会吃亏，但是他们善于吃亏，吃亏的背后是利润。世上有多少人为了自身的利益，为了不吃亏，少吃亏，或为了多占他人便宜而演出了一幕幕你争我夺的人间闹剧。“人为财死，鸟为食亡”这句俗语说得真是入木三分。
岂不知，吃亏与占便宜，正如祸和福一样是相互依存，相互转化的。不过，得与失的互为转化的效果，有时也并不是马上就可以见到的。但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。
每个生意人都不会做亏本买卖。做生意就是为了赚钱，赚不了钱就干脆别做生意。这个道理人人都明白。不过，在潮汕人看来，有的时候做些亏本生意，也能赚大钱。“亏本”是暂时的，只是手段，根本的目的还是盈利，这是时机选择的问题，也是一个连续的过程。
以小损而换大益是战争中的重要战术，这种重要战术又称为“损”战，在商战中同样适用。潮商认为，“吃亏就是占便宜”。吃亏是表面的，它让你得到了信任、支持，但占的便宜却是无形的、长远的。从经营上来说，亏本是一种营销策略，帮助商人聚敛了人气，赢得了信任，而采用其他方式赚取更多利润则是最终目的，从整体上来看，这是一种经商谋略。
在潮商圈子中，提起秋潮集团有限公司董事长方秋潮可谓尽人皆知，他是一位富有传奇色彩的潮商。1986年，方秋潮从潮阳胪岗中学辞职只身来到广西，开始了在这里的创业之路。20多年过去了，他从一名充满梦想的年轻人成长为掌控着数亿资产的大型企业集团的掌舵人，使秋潮集团发展成为闻名广西的民营集团企业，也见证了广西从老、少、边区跃升为国家战略发展新区的强区之路。
那么，秋潮集团的核心优势是什么？方秋潮先生的答案真是令人费解：吃亏。不过，有一个例子很能说明这二字的含义，并显示出方秋潮先生为人、为商之道，同时也表现出亏本生意也能赚大钱的道理。
当时，在承包塑料编织厂的第一年，方秋潮在锦州被人骗去30余万元。这笔钱款是用于在锦州购买材料的，钱在农行贷的，也是农行的人带着现金支票去锦州提料的，结果，没提到，钱款却被人骗走了。对于正处于人生创业的方秋潮，可谓“屋漏偏逢连夜雨”。
这可怎么办？当警方抓到了骗子，仅追回货款的1.3万元。按当时警方及律师的处理意见：该责任应由银行负责，农行必须承担这笔损失。但方秋潮认为：刚刚和农行合作就出了这样的事，如果让农行承担损失，以后再合作就难了。被骗的这笔货款在当时是天文数字，虽然责任在于银行，但我觉得做人方面上过不去，银行能够借钱给企业办事，并帮企业去提货，这是很难得的。他当场表示：“愿意承担被骗货款的全部责任和损失。”此言一出，让在场的人十分感动。
正是凭着这样的理念，方秋潮硬是把一切损失和责任担了起来。正是这次艰难的抉择让方秋潮因祸得福，农行认可了他的诚信。
第二天，郊区农业银行的领导马上给方秋潮打来电话，同意以最低利息贷款给东风塑料厂，而且随时用钱随时来贷。方秋潮的这一独特人格魅力，加上一贯视信誉为生命的经营准则，准时贷款、准时还本还息，银企密切配合，企业又起死回生。从此，农业银行不断对他的企业大力支持，使他的企业发展步入了快车道。
后来，方秋潮说：“汕头流传这样一句箴言：害人睡不了，被害睡得安。从我懂事到今天，我没有害过一个人，没让一人因我而损失，没欠过任何人一分不明白的钱。也没干过一件危害社会的事，基本问心无愧。”
还有，有的潮商捐善款，扶危济困，这里面固然是出自商人的仁义之心，但这一义举又在客观上为商人树立了良好的形象，树立了一块无价的金字招牌，对他们日后的事业发展和把生意做大，无疑是最有力的推手。
在工厂经营极其艰难时，家乡道路不通，方秋潮捐资修通了道路。家乡小学要倒塌时，正是他投资彩条布严重失败时，他捐资230万元兴建小学。方秋潮在商场上成功后，没有捂紧自己的钱袋，而是捐赠大量财物来兴义举，做善事。他的这一善举在家乡、在中国社会广为流传，给他的商业事业带来了巨大收益。
道理很简单，做生意谁不想找一个人品人格高尚、信誉卓著的商人作伙伴？谁愿意与奸商交朋友呢？从商业角度看，方秋潮的善举是他在商业活动中的无形资产。从某种意义上说，这个无形资产要比有形资产更昂贵、更具价值。潮汕人不做亏本买卖，由此可见一斑，亏本生意也能赚大钱。
“潮商财富智慧”
现代商业竞争非常厉害，商家要想在市场上站住脚，除了信誉、质量、态度外，还要有吸引顾客的本事。潮商做生意的时候，经常把某些商品价格压得很低，即使不赚钱，只要能吸引顾客，就可以在别的方面得到补偿。看似吃亏，却是为了后面赚大钱。
潮商认为，做亏本生意，而要赚大钱，是需要精心算计的，不能盲目行动，需要对目标市场做了周密的调查和预测。说得通俗一点，所做的亏本生意要做在能赚回钱来的市场上，或者有发展潜力的市场上。从更长远的角度来看，许多成功的潮商拥有了雄厚的资本后，见利思义，善行义举，回报社会，这也是一种“吃亏是福”的商业理念。
2整合海内外资源做生意
做生意就是整合资源，取得一加一大于二的效果。如果没有这种商业头脑，而仅仅依靠某一方面的资源优势竞争，那是无法想象的。
——泰国正大集团总裁 谢国民
从事任何生意，都要利用资源。一个生意人，首先有资源意识，才会把资源优势化为财源，赚足银子。这是众多潮汕商人的经商大道，他们之所以成功，把生意做得足够大，足够远，一个重要的原因就是善于整合其内外部资源。
潮汕人足迹遍四海，经营范围、经营领域也涉及全球，他们视野开阔，善捕商机。奉行商者无域理念的潮汕商人，最擅长发挥在全球范围内调动资源，整合力量，长袖善舞，获得超人一等的商业利润。在潮商眼里，整合资源，不仅仅是做生意的需要，更重要的意义在于，有效的资源整合能够取得“一加一大于二”的效果，完成许多无法意想不到的大生意。
利用海外资源做生意，对潮汕人来说并不陌生。因为，他们很早就走出国门，到海外谋求发展，闯出了自己的天地。他们具备全球化的视野，率先实现“地球是平的”这一商业理念，走出了一条成功的国际化道路。今天，便捷的通讯和交通手段，让潮汕人如虎添翼，他们顺应全球化发展趋势，整合全球资源，做的是名副其实的大买卖。
今天，全球化已经真真切切地来到我们身边，不管你是不是承认，不管你赞不赞同，地球已经成为一个平的世界，利用全球资源做生意已经成为时代的主题。向全球化要资源，进而做成大生意，已经不是一种先见之明，不是商人需要的问题，而是形势所迫。潮汕人既是历史的创造者，也是时代的开拓者，原因在于，他们不仅善于开创，更善于顺应趋势，采取行动。
泰国正大集团，总资产超过35亿美元，年营业额50亿美元，跻身世界500家大企业行列。这艘企业巨轮的掌舵人谢国民，就是一名潮商。取得这么大的成就，把生意做得这么大，泰国正大集团的成功是因为谢国民比较聪明地利用了泰国丰富的农业资源和农业优势。这话可谓一语中的。
泰国是一个得天独厚、资源丰富的农业国，农业既是泰国国民经济的基础，又是泰国国民经济的优势。正大集团以农产品加工为起点，就地取材，发挥泰国农业优势，符合泰国国情，有利于泰国的国计民生，这种生意可谓顺风顺水。
20世纪80年代，当中国大陆刚刚开放，谢国民作出了在中国投资这一令世界经济人士震撼的举动。正大集团成了第一个来中国投资的外资集团，也是在中国投资项目最多，投贸额最大的外国公司之一。他与中国合资及独资经营的企业超过70家，范围从初期的饲料加工、摩托车制造发展到房地产、金融及通讯领域。
正大集团以农产品加工为起点，就地取材，发挥泰国农业优势，符合泰国国情，有利于泰国的国计民生，可说是在泰国历史的交接点上应运而生。谢国民的“正大”生产所需的各种原材料，均取自泰国的农产品、畜产品和水产品。这样使原料来源有了绝对保证。就地原料价格低廉，加工运输距离短，运费也少，有利于降低成本，减少消费者的负担，增强了产品的竞争力。
同时，他所经营的养鸡业、养猪业、蔬菜业、养虾业、养鸭业等，都适应战后泰国和世界各国经济有所发展、人口有所增长后提出改善生活、增加肉食的需求，因此销路畅旺，生产不断扩大，为正大集团由农业集团发展为农牧工商综合集团铺平了道路。泰国的农业资源和农业的优势满足了“正大”成功的基本条件。
谈到正大集团在全球范围内整合资源，在多元化、国际化方面的进展，谢国民侃侃而谈：“在易初莲花超市里，低廉的大陆农产品和特色鲜明的泰国农产品，深受顾客欢迎。这是因为，我们把中国广大农村做为采购基地，通过与中国农民的长期合作，使易初莲花采购到新鲜和越来越受欢迎的有机农产品，同时也为顾客提供了最质优价廉的商品。”
谢国民从泰国崛起，充分利用了当地丰富、发达的农业资源。没有这一点，再聪明的人也做不好大买卖。具体来说，谢国民整合资源的着眼点主要包括：
（1）原料来源有保证
谢国民的“正大”各项生产的原料，均取自泰国的农产品、畜产品和水产品。这样使原料来源有了绝对保证。
（2）本地采购接省成本
就地采购原料，价格低廉，加工运输距离短，运费也少。有利于降低成本，减少消费者的负担，增强了产品的竞争力。
（3）产业发展适合本国经济趋势
谢国民经营的养鸡业、养猪业、蔬菜业、养虾业、养鸭业等，都适应战后泰国和世界各国经济有所发展、人口有所增长后提出改善生活、增加肉食的需求，因此销路畅旺，生产不断扩大。
谢国民领导正大集团，整合各方资源的优势，发挥各方力量的潜能，形成合力，取得了最大效益，打造出了一个“饲料王国”。事实说明，整合就是生产力。
此外，中国大量的日用百货进入欧洲市场，靠的是法国潮商陈氏兄弟（陈克光、陈克威）商场、郑辉的巴黎超市；中国的茅台酒进入澳洲市场，是潮人周光明代理的；张裕葡萄酒能在泰国销售，是由潮人经营的泰中酒业代理的。
另一方面，日本、美国、英国、加拿大、澳大利亚、韩国、泰国、南非、意大利、荷兰等20多个国家和地区的食品，成功进入中国内地，让许多人享受到异国他乡的风味食品，靠的是戴德丰的四洲集团，这也是潮汕人的一笔生意。
在广东潮汕地区，澄海的羊毛衫、揭阳的不锈钢和玉器等，原料在外地或国外，设计、生产在本地，销售也主要在外地和国外。这也是一种海内外资源整合的作用。
总之，每一个商人都应该明确，企业内部和外部总是存在着各种丰富的资源，能否整合好这些资源，对其加以合理、有效地利用，并充分发挥其优势和作用，对于企业的生存和发展往往起到十分关键的作用。所以，在激烈的市场竞争中，善于整合内外部资源，是赢得竞争加快发展的必由之路，是一种投资少、见效快的关键措施。整合资源的目的就是要使现有和潜在的资源相互配合与协调，使之达到整体最优。
其实，全球化整合资源是一个成长战略，是打破国家界限，利用国家以外的资源掌握商机，帮助商人做生意，帮助企业成长的战略。
有的商人是海外资源的利用者，利用国外资源在中国进行竞争；有些商人通过海外并购来强化其在中国市场和全球市场的竞争力；也有些商人则是全球市场的经营者，利用中国在资源和劳动力等方面的优势进军国外市场，利用全球资源在全球展开竞争。总之，在未来的商业竞争中，善用全球资源的人，才能取得比较优势，获取超级利润。
“潮商财富智慧”
做生意，其实就是调动各种资源，实现盈利的目标。如果是以经营企业的形式进行，那么企业就成为一组资源的集合体，商业竞争就是围绕着资源的争夺与利用来展开的。因此，无论做贸易，还是做企业，都是对各种资源的整合与利用。
比如，中国的驰名商标“宜华”木业，其原料在南美热带雨林地区，那里的才量不仅有价格上的优势，还在质量上更胜一筹。借助全球化带来的便利条件，“宜华”木业开发了实木家具、实木地板和实木复合地板等主导产品，成为是一家集供、产、销、设计一体化的木材综合深加工的大型现代化上市公司。而公司产品面向美国、欧盟、日本和澳大利亚等地，在价值链上获得了超级利润。
潮商认为，一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，更取决于其对资源的利用效率。善于取得“一加一大于二”的商业目标，才能维持企业持久的竞争优势，实现以弱胜强。
