麻秸棍打狼——两头害怕。
是打道回府还是留下来继续说服闫二掌柜？谷家尧晚上躺在客栈里一夜没有合眼，反反复复地琢磨。天快亮时，他终于做出最后决定：既然来了，就得带着东西回去。拿不到小叶紫檀，决不离开正定府。他在闫二掌柜中药铺的对面找了个小客栈住下，天天到中药铺去磨闫二掌柜，还隔三差五请他去下馆子喝酒聊天。如此这般过了些时日，闫二掌柜从谷家尧的行为做派和言谈话语里发现，这个人坦率、实诚，不像朝廷探子，于是，对谷家尧慢慢有了好感。
有一天，闫二掌柜问谷家尧：“谷老弟要小叶紫檀究竟干什么用？你可一直没有提起过。”
“闫掌柜，你总说没有小叶紫檀，我也就没有说用途。不瞒你说，我是用它做大鼓鼓帮和鼓槌的。”谷家尧说。
“鼓帮和鼓槌？你会敲大鼓？”
“对，从小就喜欢敲那玩意儿。”
闫二掌柜两眼盯着谷家尧观望了一阵，说：“老弟，请你把手掌伸出来让我看看！”
谷家尧不知道何意，就把双手伸到闫二掌柜面前。
闫二掌柜把脸凑过来，在谷家尧手掌心上细细地端详起来。一边端详一边用手摸了摸，随后点了点头：“看来你是真会敲大鼓，手掌上的老茧又硬又厚，没有十年八载工夫，绝对磨不成这个样子。”
谷家尧这才明白，闫二掌柜摸手是为了看有无老茧，以证明自己所言真伪。他听闫二掌柜后两句话，好像也懂鼓乐，于是问：“莫非闫掌柜也有此好？”
“我不会敲鼓，但我喜欢听鼓声。我有个好朋友，是当地人，也喜欢敲大鼓，不知道你的技艺比他如何？”
“有劳你把他请来，我俩现场比试比试，立见分晓。”
“可惜，他今天不在，到你们封平县收购药材去了。”
“封平县？”谷家尧一怔，“你那位朋友是不是叫徐玉乔？”
闫二掌柜听了，心里猛地一阵一阵忐忑：看来这谷家尧确实见过徐玉乔。我有小叶紫檀，说不定就是徐玉乔抖搂给了这姓谷的，就说：“是徐玉乔。你知道他？见过面？”
谷家尧微微一笑：“何止见过面，我俩也是好朋友哩！”说着，从怀里掏出那根远志递给闫二掌柜：“这是徐玉乔徐大哥让我转交给你的。”
闫二掌柜拿起远志，用手指轻轻地捻拭着，心中的顾虑顿时打消，脸上露出了笑容，对谷家尧说：“老弟，看来你和徐玉乔真是好朋友。”
“那可不。我这人就像鼓槌一样，直来直去不打弯，说话从来不掺假。”
“谷老弟是徐玉乔朋友，也就是我朋友。走，今天我请客，咱们喝两盅去。这些日子光是你请我了。”
谷家尧挺高兴——有门儿。
走进一个小酒馆，找个僻静地方坐下。闫二掌柜点了几个小菜，要了一壶酒，俩人脸对脸地畅饮起来。
闫二掌柜喝完一盅酒，用手指了指那根远志，问：“谷老弟既然有徐玉乔的信物，为什么不早点拿出来呢？”
“嗨，当初徐大哥给这根远志时，并没有说它有什么用处。我以为这是一根寻常药材，无非是你俩生意上的事情罢了，就没有事先拿出来。”谷家尧说。
两人推杯把盏喝了一阵，闫二掌柜微醺着问：“早年间听前辈人说过，封平县有个元浦村，村里有户谷姓人家，他们的轿鼓名气很大。据说鼓谱还是出自汉武帝之手，轿鼓的名字也是康熙皇帝封的。你也姓谷，莫非和元浦谷家有渊源不成？”
“不瞒闫掌柜说，我就是元浦谷家。轿鼓鼓谱是我谷家的传家宝贝，已经传了五十五代了。”
闫二掌柜听了，脸上顿时显现出惊异神色，赶紧站起身来给谷家尧满酒夹菜，带着崇敬的口气说：“哎呀呀你看我，有眼不识金镶玉，真佛就在眼前却到处找庙门。惭愧，惭愧，请谷家老弟不要往心里去。”
“闫掌柜太客气了，我既不是金镶玉也不是真佛，就是个抡鼓槌的，闫掌柜何来抱歉之说？”
“不瞒老弟说，我老家直隶河间府也有大鼓，我小时候还敲过。这正定府也有不少大鼓，逢年过节也办鼓乐大会，但名气都没有封平县元浦谷家轿鼓名气大。你们谷家轿鼓真正是天下第一名牌哪！”
谷家尧听了，情不自禁地“唉”了一声，露出一副苦笑面容。
“谷家老弟为何唉声叹气？”
“闫掌柜呀，其实真正惭愧的应该是我。谷家老祖宗留下的鼓谱传承到今天已经快两千年了，但一直没有好大鼓和鼓槌与之匹配，这是谷家轿鼓代代传人的一块心病。你也知道，做鼓帮鼓槌——”谷家尧刚要脱口说出小叶紫檀四个字，忽然意识到这是在酒馆里，连忙改口说，“那个东西最理想。闫掌柜既然懂鼓乐，也知道谷家轿鼓来历，万望忍痛割爱玉成此事，谷家祖祖辈辈轿鼓传人将不胜感激。”
这番话言辞凿凿情真意切，闫二掌柜听了很受感动，朝谷家尧点了点头。
谷家尧边说边留意闫二掌柜的神态表情，希望他能开口答应。
不料，闫二掌柜却不接谷家尧的话茬，只是点头并微笑着给谷家尧倒酒夹菜。
谷家尧颇感纳闷，既然闫二掌柜懂鼓乐，对谷家轿鼓也仰慕已久，而且已经知道我是徐玉乔介绍而来的，为啥还是不愿意把小叶紫檀拿出来呢？又不是白拿，要多少银子我给呀！
