1．外贸产品简介：
外贸产品在网上的销售是非常不错的，如果你有关系不错的朋友，或者自己就在外贸厂工作，就可以直接从外贸厂商那里进货。
由于这些商品都是外贸厂商订单的剩余商品，所以往往会有一些品质稍差的，就是俗称的外贸尾单，通常每款只有几件，非常适合网店少量销售。
这些尾单产品主要是因为在生产过程中，由于种种原因，出现了一些小瑕疵，从而无法通过国外订货商严格的检验，被退回来的。生产商对这些产品一向不太在意，卖多卖少多无所谓，只要能收回成本就可以了，所以价格会很低，转手卖掉，利润会很丰厚。
这些商品从品质上来看，往往都没有什么大问题，只是有些小瑕疵，通常不会影响使用，与合格产品也没有太大的区别，价格倒是便宜了很多。因此对于想淘便宜货的卖家来说，是不错的选择。
2．OEM产品简介：
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写。按照字面意思，可翻译为原始设备制造商，也就是指一家生产商按照另一家生产商的要求和委托，为其生产产品或产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。
这种生产方式在国内人们称之为协作生产、三来加工、或是加工贸易。简言之，就是我们俗称的贴牌商品。
这些为知名品牌贴牌的产品，一般质量都非常不错，价格也十分低廉，通常只是正常价格的2-4折，与外贸尾单不同的是，这类产品的做工品质有绝对保证，因此是网店经销商们不错的进货选择。
美中不足的是，OEM尾货往往数量不少，而厂家一般要求进货者全部吃进，所以对于有经济实力和销量保证的网店经营者，这是一个不错的进货渠道。
一、真假外贸产品
真正能从生产厂商进到外贸尾单商品的网商并不会很多，大部分还是会到批发市场里去淘货，因为外贸尾单商品很好卖，所以真的假的就齐上阵，都说自己是尾单。众所周知，尾单数量不会很多，所以大部分都是假的。
于是如何鉴别真假外贸尾单就成了进货商们头痛的一大问题。下面笔者就教您几招尾单鉴别招数，虽然不是百分之百灵验，但是，对付一般的假冒尾单还是有些用处的。
一般说来，大量充斥市场的所谓外贸尾单货通常可以分为：原单货、跟单货、追单货和仿单货。
1．原单货
就是真正意义上的外贸尾单货。这些商品所用的面料、版型全都是由国外大品牌商所提供的，然后在国内的厂家生产出来的，这些商品如果质量合格，就会成为专卖店里的昂贵“真品”。
但是，由于种种质量问题（通常不会影响正常使用），总有一小部分被品牌商拒收、退回，于是就出现了真正意义上的外贸尾单，这类产品往往品质不低，数量很少，由于有瑕疵，因此价格都非常合适。
还有一部分所谓外贸尾单，是生产厂商故意多生产出来的，品质上没有任何问题的商品。原来，外商在给加工商供给原料的时候，总是会考虑到损耗，因此，原料就总是会多付一些，但是一般不会超过3%。
生产厂商，就利用这些多出来的少量原料，偷偷加工成成品，然后偷偷卖掉。在没有熟人的情况下，如果能进到这样的货，那可真是运气。
2．跟单货
就是使用“原版”产品的主料，配合使用自己找到的辅料，然后按照原版的版型，凑出来的产品。
这类产品通常做工较粗，禁不起仔细推敲，但是由于主料和版型有足够的品质保证，所以跟单货在细节上虽然不能与原版货同日而语，但是这类产品在总体质量和效果上都不会太差。所以，这类商品进货商也是可以考虑的。
3．追单货
是指厂家把货都发给品牌商之后，手里除了原版版型之外，既没有了剩余产品，又没有了剩余原料，可是偏偏有很多销售商来要尾货。
追着送钱，谁都心动，于是追单货就要诞生了。生产商于是就在国内采购一批相似的原料，利用原版版型生产一批类似的产品，发给追尾货的经销商，这些就是追单货。
这类产品往往原料较次，版型不错，做工一般。由于产品的原料成本和设计成本都很低，所以价格也非常低。
如果网店店主不是特别挑剔，在销售上以中低价位为主，那么这类产品可以获得不错的短期效果。但是由于用料禁不起买家长时间推敲，因此，笔者并不推荐店主进这类货色，它会令你的信誉毁于一旦。
4．仿单货
是真正的外贸尾单假冒货，是质量最差的一类。如果说追单货还可以算是正宗外贸尾货“同母异父”兄弟的话，仿单货充其量算是“邻家玩伴”而已，它与外贸尾单货扯不上丝毫“血缘关系”。可仿单货偏偏是市面上最常见到，铺货最泛滥的一种。
其实，仿单货是由众多不知名的小厂所产。由于市场上外贸尾单货大受追捧，批发商和零售商常常手持货款却进不到货。一些小厂看着眼红，于是就开始打起歪主意----仿造尾单。在巨大利润的刺激之下，就出现大批仿制商家。
这些仿单货往往“只能远观，不能近瞧”，只是仿出了大概款式，在用料、版型、做工上根本不堪一击，所以，网店经营者一定要远离此类假冒商品。
二、正版外贸产品的鉴别窍门
外贸尾单产品在一般情况下，号码都不会太全，尤其是牛仔裤和鞋子。因为这两种产品在国内的生产技术比较成熟，因此，不合格的产品就会比较少；而毛衫类产品的原单货会相对比较多，因为这类产品比较容易出现瑕疵。
从号码上判断之后，接下来就要从面料上来进行分析了。原单产品的面料一般都是采用棉质地，不过这些面料从棉花的挑选到面料的生产都有特殊要求，很多为外单生产面料的厂商，都会采用专门的织布技术，用以满足品牌客户的高要求。
不过外单面料中通常不会使用全棉产品，因为那样不但产品容易缩水、变形还很不结实、不耐水洗。所以他们的面料中都会添加昂贵的氨纶，面料中氨纶含量越高，面料就越贵。
加入氨纶的棉质面料就是所谓的精棉，这种面料具有手感好、吸汗性好、不起球、不褪色、不缩水、不变形等诸多优点，而且即使出现折皱，只要拿起来抖一抖，就可以恢复原状。可是这类面料也有缺点，那就是颜色不够鲜艳，看起来有些显旧。
如果你在进货时发现有的纯棉产品颜色过于鲜艳，那就要小心了，因为这种产品很可能会出现严重掉色或是甲醛超标等问题。
还有的外单产品虽然是纯毛质地，可是由于加工工艺先进，这类产品也是不怕水洗的，甚至用洗衣机洗也没有问题，既不缩水，又不变形，还不起球，买来是什么样，洗完之后不用整理还会保持原样。
好的面料就是柔软之中又不失挺扩，因此，无与伦比的面料优势，就是外单产品畅销的主要原因之一，进货商要认真鉴别。
正版外贸尾单服装上都有英文的水洗标，如果没有水洗标，一般就是假货。正版服装的水洗标应该是在衣服的夹缝中，仿版的服装通常是缝好衣服后，在夹缝外面缝的水洗标。当然，如果标签上的文字是中文那就绝对是假货。
除此之外，进货商还可以从商品的辅料上看出破绽。有很多时候，真假外贸尾货很难在面料上做出明显区分，这时检查辅料就是一剂灵丹妙药。真正的外贸尾单所用的辅料几乎都印有原厂的品牌LOGO，其中包括拉链头上、纽扣上、口袋里衬等。
条纹图案或者大花图案的面料，是最能考察做工水平的。做工精细的服装，无论肩膀、袖口、还是腰身接缝处的条纹走向和对接，都会严丝合缝，没有任何偏差；大花图案的面料则要求服装上都是完整的花朵，不会出现“残花败枝”的情况。
如果是几种面料对接的服装，这时进货商就可以把考察重点放在拉链上，因为正版拉链可以一拉到底，而仿版服装则可能出现，拉链卡在面料对接处的情况。
最容易识破的当属“剪牌货”。如果服装的标牌上只是被打了一个无关紧要的小洞，或者仅仅被剪掉一个小角，那这十有八九就是假货。
真正被迫销毁的“剪牌货”，是不可能手下留情的，标牌或者被剪成月牙形，或者被连根拔掉，总之，绝不可能还留有字迹在上面。因此，凡是牌子上面还留有字迹的，就是为了蒙骗外行用的“噱头”。
三、从外贸尾单中淘出财富
案例：
小双现在是个“四钻”网店的店主，她的店里专门销售外贸尾单和OEM产品，店龄四年。小双是个喜爱时尚的女孩子，在读大学的时候，就经常在网上购买外单衣服，她的购买理由是外单衣服质量好、款式新、时代感很强、又方便运动。
在她的带动下，周围很多同学也开始从网上选购衣服，而且大家也都喜爱购买外贸服饰。颇有几分财商的小双，很敏锐地注意到这个现象，于是就想到自己开一家网店，专营外贸尾单服饰，肥水不流外人田嘛！
决心已下，说干就干，三下五除二小店就可以开业了。可是，资金成了拦路虎，没有钱怎么进货？无奈之中，她只好发动身边所有力量，东拼西凑，不出一个月，2万元就到手了。拿到钱之后，小双并没有直奔批发市场，多年的消费经验告诉她，批发市场里边东西并不便宜，而且质量还没有保证。
精明的小双打算赌一把，直接找外单厂家进货。于是她整日在网络上寻觅，功夫不负有心人，生产商还真找到了，服装款式也让她非常满意。接下来，她孤注一掷，精选样品之后，决定吃下了生产商所有外单尾货。
小双进货量大，所以成本降低了，利润自然就上去了。她进的这批服装，由于款式新、价格低、而且当年网上销售竞争力不大，再加上同学众多、朋友照顾，没几天，这些衣服就全部卖了出去。
初战告捷，年轻的小双不免有些飘飘然。放松警惕的她，又开始在网上寻找外单生产商。几天之后，她又看好几个款式，而且她发现这个厂家比上次的厂家在价格上给出的优惠更多。小双毫不犹豫的从网上下了订单，决定大量吃进。
一周之后，到货了，令她没有想到的是，这批服装全是仿版货，而且生产商为了赶时间，竟然粗制滥造，做工非常差。小双非常气愤，决定退货，然而有合同在先，不能退货。冷静下来的小双，做出了令所有人惊讶的决定：为了维护小店信誉，坚决不卖次品。
可是一万多块钱毕竟不是小数目，尤其对于生意才刚刚起步的小双来说，简直是个毁灭性的打击。为此，她大哭一场。从那以后，她就特别意识到选择生产商的重要性，特别注意对供货商进行互动沟通和筛选。
现在年纪轻轻的小双，已经拥有了一家网店，两家实体店，每月的纯利润都接近6位数。她乐观的认为，网络销售在以后的发展中前途不可估量，其销售额增长绝对是最快的，而外贸尾单产品和OEM产品由于质量有保证，款式深受大家欢迎，价格又比品牌服装便宜很多，因此，市场潜力非常大。
友情提示：
建议销售外贸尾单商品的网商，能够在商品介绍中注明是尾单商品，不要企图利用瞒天过海的招数，用等外品充当合格品来卖。因为不论如何，长久的信誉都是网店成功的基石。
