如果选择正规渠道进货，那么最便宜的进货方式，就应该是生产厂家了。从这里进货，有可能拿到名副其实的出厂价。不过厂家一般不会很痛快的给你最低出厂价，除非你是一个砍价高手，或者你的进货量非常大，再或者就是你有信得过的熟人。具备上述条件之一，你就可能拿到最低的出厂价。
而且从正规的大厂家进货，不但货源充足，服务态度和信誉有保证，长期合作的话，通常都能争取到滞销换款。可是厂家一般不会直接针对零售商进货，因为他们对于一次拿货量有很严格的要求，所以不太适合小量批发客户。
那么对于销量不大的网商来说，怎样才能从厂家直接进到物美价廉的货呢？
一、选择质量过硬的小厂
网商可以选择刚刚起步不久的小厂来进货，当然前提是产品质量一定要过硬，这类生产商由于刚起步，没有太多固定的批发客户，知名度还不高，所以为了争取销量和客户，他们的起批量通常要求不高，价格一般都会很低，网店经营者可以获得更多利润。
网商可以按照个人进货的经验和生产商谈判，双方可以商量价格还可以商量退、换货等问题。如果他们不肯做出太大的让步也没关系，因为价格已经相当合适了，不过说不定他们也就同意了。
如果双方打算长期合作，最好签订一个书面协议。通常情况下，他们会考虑到工厂的长期发展，所以售后服务一般会比较好。
由于是新的合作伙伴，所以要充分了解小厂的诚信度，还可以通过网络查询看看这些小厂有没有过不良投诉，甚至可以让他们自己出具资信证明。
案例：
在北京有一家实体店和四家网店的王先生，经营的是玩具，他每次都要到义乌批发市场去进货，时间久了他发现几乎每款玩具，在义乌都有几十家在经营，而报价却非常不同，有时甚至相差百分之五十。
王先生发现自己要进的上千种货中，没有一家肯全部报出比别家低的价格，通常是每家都有几个低价品种，而其他的则报价很高。由于王先生每次都要进上千种货，所以不可能认真比较每一款商品的报价，只能抓住在进货时抓住主流商品的最低报价。
就这样进完货，经常是过了一段时间后，或者是不了几次货之后才发现，某些商品进价高了，甚至有些时候王先生由于自己商品中少量商品的价格大大高于其他店，所以顾客都被吓跑了。
为了彻底解决进货价格问题，王先生开始直接跟生产厂家联系，可是由于每次单品进货量无法达到生产商的最低出货要求，所以很多大生产商都对他不屑一顾。无奈之下，王先生开始花大力气寻找质量可靠的小生产厂商。
功夫不负有心人，在经过多方寻找之后，王先生终于找到了十几家稳定的供货小厂，不但供货有了保障，价格降了下来，还得到了滞销玩具换货的保证。尝到甜头的王先生，依托自己的实体店，开起了网上玩具连锁店，由于销售量进一步扩大，进货量也得到进一步扩大，价格自然得到了进一步的优惠，形成了良性循环。
现在王先生正酝酿着在网上成立自己的玩具王国，不但做零售，还做批发，保证所有玩具批发价格都是最低，彻底解决那些被批发商进行价格欺诈的零售商的苦恼。
二、组织零售商从厂家“团购”
如果你信不过小厂，又不愿意被批发商榨油，那你还可以选择与别的零售商“团购”的方法，共同从厂家直接进货，既能享受到低价格，又不会占用大量资金。不过前提条件是：这些与你一起“团购”的零售商，不会成为你的恶性竞争对手。
要想解决这个问题，就可以与实体店联手进货。
案例：
詹普大学毕业后，没有找到合适的工作，不是工作不对口，就是工资太低，于是打算自己创业，可是手里又没有什么钱。
思前想后，他决定发挥自己的专业优势---计算机，开一家网店，经营自己很在行的电子类产品。可是由于资金紧张不可能大量进货，所以他每次都到离家不远的中关村去进货，但是中关村的商品不知道已经被倒过多少次手，价格已经没有什么优势。
詹普想：“如果价格上没有优势，自己的网店就不会有什么前途，只有先解决进货问题，自己的网店才有可能生存。”这时，他想到自己的人脉优势---大学同学。原来，他毕业于北京一所理工大学，他的同学来自全国各地，光是广州同学就有三个，其中有一个就来自盛产电子产品的东莞市。
他毫不犹豫的拨通这个同学的电话，通过聊天他得知，这位同学在东莞与人合伙开了一家电子产品销售公司，生意已经做得不小。
詹普非常兴奋，他把自己要开网店，经营电子产品的打算跟这个同学仔细说了说，这个同学当时就跟他商量技术入股，合作经营的问题。最后两人达成一致，由詹普负责进行网上电子商品营销，而他的同学负责实体公司营销，两人合伙直接从厂家进货，网上网下两手抓。
由于两人都极富创业热情、肯吃苦、肯动脑、又懂电子产品知识、因此严把质量关，从不以次充好，再加上直接从厂家进货价格非常低，所以产品非常具有竞争力，销售量非常大。
由于进货量越来越大，厂家又给了他们一定的优惠。现在，他的网店开的越来越红火，每个月都能有几千元的盈余，现在他跟同学商量，两人还打算再多搞几家连锁店，包括网店和实体店，这样既可以扩大自身影响力，又可以扩大销量，还可以在进货时享受更多优惠，真是有百利而无一害。
最近有几家电子生产商跟他们商量，希望能够为他们代销商品，甚至答应可以先销售，后结款，詹普他们现在正在考察这些产品的质量，如果质量过关，他们就可以代销。代销的价格当然是很有优惠的，利润自然也是很丰厚的。
三、制定年度进货预算
如果你的网店每个月流水不太多，又不想去找小厂子，又没有什么人脉优势一起联合进货，那你还可以选择制定年度进货预算的办法，从厂家进货。
这个方法要求你首先为自己做一个年度进货计划，这个计划不一定要有非常固定的进货商品型号，但是一定要有你这一年的进货预算总额，然后把这个预算计划拿给你理想中的供货商看。
这个预算的好处就是可以杀价，因为你每个月去进货，进货量就会相对显得很少，可是在进货量不变的情况下，你把一年的进货预算拿给生产商看，就会显得多很多。小波就是用这种方法从厂家得到了进货权。
案例：
小波，家住广州，是个专职网店经营者，专门经销颇受现代人喜爱的电子产品。
小波中学毕业后没有像其他同乡人一样进城打工，而是在当地一家学校附近开起了网吧，生意非常好，可是随着国家对网吧管理越来越严格，小波无奈之下把网吧关了门。
关了网吧之后，他左思右想不知道自己要干些什么，终于他决定走出村庄。于是他带着自己多年来经营网吧赚来的4万块钱来到城里，在城里租了一个门脸，依托周围的高校资源，做起了电子产品销售。
由于小波租的门脸很小，每次进货量也很小，自然销售上也没有什么优势，不久小店就有些维持不下去了。天无绝人之路，有一天他的小店里来了两个年轻人，想要买一个mp3，可是当小波报出价格来之后，那两个年轻人不约而同地说了一句：跟网上差不多啊！
说者无心听者有意，小波以前开网吧的时候，就知道网上能够开店，可是从来都没有想过要去尝试，现在他突然灵机一动，决定开一个免费的网店。说干就干，没几天他的网店就开张了，在网店销售的配合下，他的生意逐渐好了起来。
可是时间久了，小波就想：“能不能直接从厂家进货呢？那样价格就能降很多，商品就更具有竞争力了。”于是他找到自己正在经销的几个品牌的生产商，说明来意，可是生产商由于已经有了很稳定的批发商，所以根本就没把他放在眼里，当然也就不会答应直接放货给他，有的生产商虽然同意给他放货，可是价格却根本没有低下来。
小波没有就此放弃，他辗转反侧，几个不眠夜之后，终于想出了一个办法：做一份年度进货计划。这样，他拿着这份年度进货计划又来到生产厂家。没想到，这一招还真灵，每年十几万元的进货额，终于敲开了生产厂家的大门。虽然每月进货额度没有变化，可是聪明的小波巧妙运用了最简单的加法法则，抱得了金砖。
友情提示：
找厂家进货价格虽然便宜，但是要有足够的资金储备，最好有分销渠道，要随时做好承担压货风险的准备，如果你觉得自己风险承担能力较差，还是去批发市场吧，虽然少赚了点钱，但却买了个心里踏实。
