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第13章 关注库存积压和清仓处理产品

库存积压产品和清仓处理产品,都是商家急于出手的商品,因此价格上通常都有最大优惠。如果你有优秀的侃价能力和资金优势,就可以用极低的价格,一次吃进这些产品,然后放到网上进行销售。这样可以充分利用地域差异和时间差异获得丰厚的利润。

不过吃进这些产品,你一定要有足够的把握,既能对质量进行鉴别,又对发展趋势有很强的预测力,同时还要建立非常顺畅的分销渠道,要想做到以上几条,就要不停的到市场里去转。

实体店经营者由于受到当地季节气候等因素的影响,常常不得不低价处理过季商品或者积压商品。而网上店铺就可以不受这个限制,可以把“死”货变“活”,甚至可以把滞销品变为畅销品。

案例:

张女士在北京经营着一家实体店,主营服装批发。每年到了旺季生意自然不错,钱也赚了不少。可是一到换季的时候,为了保证资金流通,就只能设法将没有批出去的过季衣服,低价甩卖,有时明明进价很高的服装,却由于过季了,只能赔本出手。

为此,张女士非常苦恼,后来她就跟周围关系不错的姐妹们商量办法。俗话说:众人拾柴火焰高。不久,大家还真想出了一个好办法,那就是:开一家网店,通过网络面向全国销售。

中国由于地域广阔,气候条件相差很多,当北方寒风呼啸的时候,南方有些地区却在经历酷暑,所以在网上销售服装,永远都不会有过季的烦恼。

主意拿定之后,姐妹几个就开始制订更加详细的销售计划,最终大家决定在网上也要以批发为主,零售为辅;然后在网店里开辟春装、夏装、秋装和冬装四个板块,全年都有齐全的商品。

这样不论客户是在吉林还是在海南,一年四季都可以在他们的网店上找到自己城市的应季服装。后来,几个姐妹又做出了一个大胆的决定:当周围的实体店,有超值甩货的时候,就大举买进,随后低价在网上销售。

事实证明,这个想法相当成功,因为当实体店大肆处理积压货的时候,价格一般都会低于当初的进货价。捡到了这样的大便宜之后,就从网上,把这些服装卖到应季的城市去,这样一来二去,获得的利润非常丰厚。

而且由于这个网店的服装品种全、款式多、品质好、批发价还总是比其他网店便宜很多,因此,很快就吸引来大量稳定顾客群,生意越做越红火,有时候,网上的销售量竟然超过了实体店的销售量。

现在,几个姐妹竟然专职做起了过季服装收购的生意,由于大批收购,所以价格获得了更大的优惠,再加上这几个姐妹早已在服装界打拼多年,所以非常识货,从来没有出现过大的失手,有效保证了服装的物超所值。

如今,她们又瞄上了品牌服饰的打折甩批。原来,品牌经营商每年都会有新款上市,自然也就有旧款打折,而北京、上海等地的旧款,到了二线或者三线城市,就可能还是新款。

于是,大家决定发挥自己的地域优势和资金优势,低价买进大城市里的旧款,然后把它们卖到相对落后的城市去。功夫不负有心人,这个决定又为她们带来了巨大的经济利润。到她们网店低价批发品牌服装的人突然增多,有好几次都出现了断货的情况。

就这样,在别的经销商眼中,已经成为“昨日黄花”的过时、过季、积压服装,在这些有心人的手中又重新放出异彩。所以说,没有卖不出去的商品,只有不会做生意的卖家。

与张女士同样聪明的还有心灵手巧的李小姐。李小姐原本是一个小裁缝,每天就靠给别人改个裤边,换个拉锁什么的,勉强维持生计。现在她不但有3家网上连锁店,还有一家实体店,是个名副其实的小富姐。

几年前,李小姐望着周围的人们都各想各的办法,纷纷过上了富裕的生活,可是自己辛辛苦苦工作了三年,只攒下了几千块钱。

她不甘心就这样虚度一生,决定用智慧改变自己的生活。有一天,她跟一个刚认识不久的网友谈起自己的烦恼,没想到,这个网友的话改变了她的一生。

网友告诉她,可以在网上做生意,投资不大,如果经营对路,收益还不小。这个主意让李小姐看到了希望,可是冷静下来一想,自己只有那么少的资金怎么进货?

从那以后,李小姐就特别留意商品信息,有一次,她看到报纸上有一则消息:本厂因为资金问题,低价转让一批牛仔裤。李小姐毫不犹豫的打通对方的电话,并决定去看货。

到了厂家一看,像山一样的牛仔裤堆放在地上,随便拿起一条,仔细一看做工还不错。原来这个厂规模不小,产量也不小,最近为了周转资金,也为了腾空库房,所以特意处理一批款式过时的裤子,价格非常低。

李小姐仔细看过之后,心中明白了,原来,当时流行的是收腿的“萝卜裤”,可是这批却是“喇叭裤”。李小姐做了好几年裤子,当然知道时装过了时就一文不值的道理。可是,这么多新裤子难道就没有用了吗?

忽然一个念头从她心中闪过:“把裤子买回去,然后作些小的修改。”决定之后,李小姐就使出了自己的砍价功夫,最后竟然以每条3元的价格成交。

500条裤子拿到手后,李小姐就开始发挥自己的创造力,首先,她先把一条裤子的裤腿剪短,然后在裤腿精心绣了花。穿上自己设计的这条刚到腿肚子的裤子,李小姐就去了商场,她想从商场的服装获得一些灵感。

可谁知,到了商场就不停的有人对她的裤子指指点点,还有不少人干脆就直接问她:“你的裤子真漂亮,在什么地方买的?”

李小姐简直不敢相信这是真的,于是就把自己的网店地址告诉那些问她的人,之后就匆匆回到了家,迅速把裤子上传到了网店上,然后又按照自己的思路,精心改起了裤子。

她还为自己精心改过的裤子,按照长短起了好听的名字:“五分裤”、“六分裤”、“七分裤”等,然后每条售价35元,当时普通牛仔裤的售价是60元左右。由于款式新颖、售价低廉,李小姐这批裤子卖了不到3个月就全部售完,而购买者中,大部分都是学生或者刚工作不久的年轻人。

李小姐想:“这些人正是爱美的主要人群,也是喜爱上网消费的主流人群,可是他们又没有什么经济实力,所以网上便宜、新潮又具个性的服装就是他们的首选。他们每件衣服都不会穿很久,但是一定要常新。”

想明白这些道理,李小姐就不断寻找别人的积压库存产品,低价买走之后,经过她的巧手改良,在网上就可以卖个不错的价钱。

慢慢的李小姐的网店由于商品独具个性,逐渐形成了特色,甚至还有两个人主动找到她,做起了她的连锁加盟店,赚到钱后,李小姐在一所大学附近又开了一家实体店,生意越做越大。而那个当初给她出主意的网友,后来成为了李小姐的丈夫,两个人开起了红红火火的夫妻店,日子过的非常甜蜜。

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