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第10章 去批发市场淘宝贝

网店在开业初期,往往规模较小,销量也不会很大,所以一次进货量也不可能很大,如果没有其他特别便利的进货优势,去批发市场进货,就成了网商们的首选。因此,在大城市里开网店就会便利很多,因为周围遍布批发市场。

不过去批发市场进货除了要睁大眼睛以外,还要充分发挥自己的谈判砍价优势。

一、讲价钱

很多网店店主经常抱怨,自己批来的货不知道已经赚了多少手,进货价格已经被抬得太高,自己的辛苦钱都被中间商赚走了。可是如果找厂家直接进货,进货量又太小,人家不肯理睬。

事实上,中间商是厂家与终端消费者之间的必要流通环节,网商们大可不必避开他。例如生产商在南方,而你自己在北方。难道你要直接跑到南方去进货,别说你的销量小,就是销量大,也不可能每个单品都成批进货。

再者说,就算生产商离你很近,人家也不可能每次三、两件的出货,不可能天天跟零售商打交道,除非是那些特别小的生产商,或者是大生产商处理残次品。

所以,对于网商来说,去批发市场进货其实是很不错的选择,但这并不是说所有批发市场都适合进货。首先要学会寻找最便宜的批发市场。一般来说,现在的经销商头脑都很灵活,不再从事单一的批发,都是批零兼营。

这里网商们要搞清楚,经销商到底是以批发为主还是以零售为主,如果以批发为主,商品价格就很会很低,如果是以零售为主兼顾批发,价格就会高些。其实区分这一点是很容易的。就拿服装批发来说,如果是大型批发为主的市场,所有的服装都是不允许试穿的;如果要是以零售为主兼顾批发的地方,就可以随便试穿。

找好批发市场,就要学习讲价钱了。要想进到低价货,就要学习一些“行话”,不然被别人听出是外行,价格肯定降不下来。

案例:

笔者的好朋友笑笑,在网上经营着一个服装店。笑笑的砍价功夫非常棒,所以大家买衣服一般都会叫上她。为了看清楚笑笑的砍价窍门,笔者特意跟随她去进货。

笑笑进货从来都不会选在周末,她说那个时候买东西的人多,价格比较高,而周一,相对来说人比较少,对于砍价很有利。

进入批发市场以后,笑笑并不急于出手,她开始仔细地选货。终于,她看中了一款上衣,“老板这个怎么拿?”老板说:“拿货啊?这款拿货价是68元,一共有5种颜色。”

笑笑脸上露出不太满意的表情:“衣服看起来还可以,价格太高了,便宜点吧?”老板问:“你拿多少?”这时如果笑笑说拿两件,老板肯定不会给她便宜,聪明的笑笑回答说:“我的店,每月流水都是非常不错的,所以每周都要补两次货,但是每次补货都不会很多,可能就几件,你给多让一些,我们可以长期合作的。”老板说:“我这里不高的,都不赚钱。”

笑笑说:“如果能让三块的话,我现在就可以拿。”这时笑笑做出准备走的样子,并且开始朝门口迈动脚步。老板看笑笑走到了门口,就说:“拿两件吧,下次还到我这里来啊!”笑笑边挑商品,边回答说:“没问题。”

通常批发为主的市场里,讲价幅度不会很大,但是灵活的老板还是会给顾客让一些价钱的。不过有些地方的确不可以讲价,这些从老板的口气中是可以听出来的。

友情提示:

进货千万不要太着急,多转转,把价格摸清楚再进货就不容易吃亏,而且在批发市场门口附近的摊位,价格往往比批发市场里面的要贵不少,所以不要吝惜气力,多走几步,“知己知彼,百战不殆”嘛。

二、事先谈好退换货条件

谈好价钱你就可以挑选商品了,不过,这时千万不要忘记跟老板谈谈残次品的退换货问题,以及滞销货的换货问题。

批发市场里的商品,虽然价格公道,但是质量确不是百分之百可靠,除非你只进大牌产品。因此,在进货时要问好产品的质量情况和打理情况。

就以服装进货为例,在选择服装时要充分了解服装的材质,如果是纯棉制品,产品质量如果不过关,就有可能出现褪色、缩水、变形等问题;如果是化纤制品,就有可能出现起球、起静电等问题;如果是纯毛制品,就有可能出现以假乱真、以次充好、只能干洗,不能水洗等许多问题……

为了避免由于产品出现问题,而给自己造成损失,就要在进货时认真审视产品质量和做工,并且跟批发商明确谈好,如果产品出现质量问题,必须能够得到妥善解决。

除了产品质量问题还有就是滞销货的换货问题,一般来说,批发商会比较在意老顾客的积累,所以趁他们有空的时候多去跟他们聊聊,进行一下感情沟通,逐渐建立起良好的购销关系,之后的滞销货换货或是售后服务之类的就会比较有保证了。

尤其对于新的网店店主来说,最初的时候应该多去批发市场逛逛,跟一些热情开朗的批发商多聊聊,在聊天中就可以学到不少东西。

而且现在批发市场里卖类似商品的商户很多,他们之间的竞争就很激烈,所以如果肯花时间逛上一圈,就基本可以知道商品的批发底价了。而且这些批发商由于竞争激烈,总是会夸奖自己的商品优势,并且还会揭露其他商家产品的短处,于是,有心的网商就可以在与众批发商聊天的过程中,详细了解行业内情。

接下来就要认真考察商品的品质,选择质量好、做工细、价格低的商品了。如果遇到热情实在的老板或者老板娘,你就可以确定去他们家进货,最好不要这家进点,那家进点,因为进货的量少而且分散就不太可能拿到低价位。

在生意刚开始的时候,由于进货没有经验,第一批货往往都会砸在自己手里,所以最好就在本地的批发市场进货,进得货越少越好,然后勤往批发点跑着点,不但可以混个脸熟,还可以在第一时间找到最新货源,并且还可以知道哪些款式卖得好,时间久了自然就可以找到感觉了。

时间久了与批发商混熟了,他们就会告诉你现在哪些商品好卖,哪些不好卖,甚至在断货的时候可以优先为你供货,而且为了维护老顾客群,他们通常会为你提供比较好的退换货服务。

三、补货的注意事项

网商们由于销量较小,不可能每次进货太多,因此就涉及到一个补货的问题。很多时候,网商们发现自己有几款商品卖得不错,可是再去批发市场进货时,却发现已经断货了,这样不但影响销售额,还影响店铺的信誉。因此对于网商来说,怎样适时适当的补货就成为一个难题。

为了安全起见,网商通常只会进少量样货,卖出之后再来进货;甚至有些网商只在批发市场拍些照片拿回去就卖,等收到订单之后,才会来进货。笔者并不看好后者的方法,虽然这样可以把风险降到最低,但是却很难卖得好。

首先,人如果没有压力就会做不好事情。如果没有库存压力,经营者就不会太在意经营状况,当然更不会想尽办法来做销售了,不用心做,生意自然不会太好。

其次,在网店上卖东西照片是关键,如果只是在批发市场里拍些照片,效果往往差强人意,消费者从粗劣的照片中,往往无法全面感受商品的美丽与价值所在,因此很难勾起买家的购买欲望。

就算商品卖出去了,也很有可能在店主兴高采烈的去进货时,才发现这款商品早已下架、断货,哪里都已经找不到了。

因此对于新买家来说,最好是每件商品都至少进1-2件货,当然,这些商品最好是没有尺码差异的,也就是说大家都能用的,如果实在卖不出去的话,还可以当礼物送人或者留作自用,这也是在有效控制和规避风险。

对于已经找到些感觉的老店主来说,要留足库存并定期补货,当然前提是你已经知道在哪个季节,哪些东西好卖。因为没有一家公司是只为你一个人服务的,今天补货,明天就能到位,所以要学会即时准确的补货,不然一旦发生畅销品断货,就会损失利润,影响信誉。

四、错季进货的优势

批发市场里的服装和其他季节性很强的东西,常常会有过季大甩批,这时候进货会非常便宜,如果你的眼光足够好,就可以去捡这个便宜。

因为过季进货不但可以在该季节来临前提前出货,还可以享受旺季时几折的价格,有时甚至是一折的价格。而等到旺季来临的时候,由于全国的商户都在上货,所以不但价格贵,还未必能即时拿到货。

而像“五一”“十一”“元旦”“春节”等大牌节日,必定会是销售旺季,如果临时抓货,不但价格高,品种少,甚至有可能出现“萝卜多了不洗泥”的情况,所以要提前至少半个月就备货。否则,喜欢“临时抱佛脚”的商户,可能会见不到“佛”。

总的来说,从批发市场进货,非常适合那些距离批发市场不远,又有很强议价能力的进货商。

友情提示:

错季进货千万不要单纯图便宜,进那些时间性太强的商品。比如狗年末,所有玩具狗都在大甩批,可是这些东西千万别进,因为很少有人会在猪年买玩具狗。

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