产品是一种复杂的综合体，它不仅指某种有用物件的实体，而且，还包括许多特性。产品实体概念包含了三个层次：一是核心产品，指向购买者提供的基本效用和基本利益，它是产品的核心部分，一般以产品的主要质量参数和指标表示；二是形式产品，指核心产品藉以实现的形式，也是满足购买者需求的主要方面，一般由产品的外形、结构、包装装潢、品牌（包括商标）等组成；三是附加产品，指除了以上两个方面外能给购买者带来的扩增利益，一般通过各种服务等环节表现出来。随着市场经济的发展，市场需求的整体化、多样化和消费水平的提高，最终产品的消费者希望产品必须提供的更多的附加利益。产品的市场有形特性是指产品的具体形态、产品的质量以及能满足购买者需求的性能等，也就是产品能够满足人们生产和生活需要所具备的属性，这些属性区别不同产品具有不同的使用价值。它也包括三个方面的内容。其一，产品的实体性，指呈现在市场上的产品的具体形态，它通过产品的花色品种、规格型号、外观尺寸、形态、结构和包装装潢等表现出来。产品的实体性是企业进行产品市场策划的一种重要手段。其二，产品的实质性，指产品应向购买者提供的能满足某种或多种需要的效用、利益目标。购买者的需求欲望只有通过新市场开拓策划，及时向市场提供物美价廉的商品，才能得到一定的满足。产品的实质性主要通过产品质量表示，比如产品的性能、适用性、可靠性、耐用性、经济性等。这是新市场策划的重要课题。其三，产品的服务性，指与购买的产品密切相关的各种服务，包括产品售前服务、售中服务和售后服务，市场竞争的重要领域是服务竞争，需要良好的市场策划。
（2）做好市场定位
市场定位是指根据市场的竞争情况和本企业的条件，确定本企业及其产品在目标市场上的竞争地位，也就是要在目标顾客的心目中为企业及其产品塑造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客的需要和偏好，它包括企业定位、产品定位、竞争定位及形象定位。中小民营企业应当根据自己的特点，选择一些能发挥自己优势的，因而是适合于自身发展的经营领域，并力图在这一领域的生存竞争的夹缝中，以其特有的经营方式拾遗补漏而生存和发展起来。所以民营企业可以定位于市场需求的拾遗补漏，随着社会的发展和人们生活水平的不断提高，市场需求档次逐步拉开，消费的个性化、多样化日益发展，这就为适合生产批量小、花色和品种多的产品的中小民营企业提供了广阔的空间，并且在经济发展的不同时期会出现不同的空缺产品，需要企业经营者不断发现。
（3）发现主流商品
掌握主流商品可以尽快调整产品结构，把适销对路的产品推向市场。掌握主流商品的观念便可创造竞争优势，开拓市场，创造市场，把潜在消费变成现实消费，激励企业创造销售业绩。我们可发现现代主流商品的观念涵括了：快速化，产品能迅速交至顾客手中；健康化，随着人们健康意识加强，自然食品、健康食品的市场空间广阔；保障化，人们对安全的需求较强烈；专业化，从经济学的观点，当市场存在不完全性时，便有“障碍”存在。如信息不完全，顾客拥有的商品信息常有缺乏或落后的现象，此时，专家就应该进行科学策划予以引导；简便化，顾客从购买产品、携带、使用、处理过程中，追求省时、省力、方便；多样化，顾客是一群难以捉摸的对象，“多样化”便可降低厂商因为目标市场过于“集中”所产生的风险；情趣化，现代人不但生活要有品质，也注重趣味性，新市场策划必须走在市场的前面。
（4）搞好新产品研发
就是以生产需求为导向，运用现代科技最新成果，对传统产品进行改造，开发新的产品，从而形成新的生产力，达到提高经济效益的目的。在市场经济条件下，企业之间的技术、人才及管理的竞争是决定企业生存和发展的主要因素，而这些竞争的最终表现是产品的竞争，是产品的品种、质量、价格及服务的竞争，所以搞好产品开发是开拓市场的关键，尤其是对于现在竞争激烈的市场经济来说更是如此。企业要保住市场、占领市场或提高市场占有率就必须不断地推出新产品。
（5）组建市场营销组合
是指企业为了实现其销售目标，将各种市场营销因素组成最佳的组合，使他们互相配合起来，综合地发生作用。市场营销组合策略是民营企业开拓市场的重要策略，企业确定目标市场后，必须有效地组合本企业可控制的市场营销因素，如产品、价格、销售渠道及促销等，才能发挥企业优势，占领目标市场。因为仅仅有好的、新的产品，而不采取好的营销手段，同样也打不开市场，好酒也怕巷子深，所以企业必须积极组织力量以优质的服务、广告等把产品推销出去，这样才是企业的目的。
（6）积极开拓大众市场
大众市场构成市场需求主体，它是由城乡一般劳动群众所组成的市场。目前企业处于结构调整过程中，国有企业职工下岗，待岗人员增多，城乡居民收入增长缓慢，而住房、教育、医疗等方面支出又呈上升趋势。因此，民营企业根据自己的实际情况，不能片面追求高档化、高位化，必须正确面对现实，坚持“为民、便民、利民”的指导思想。在商品组织上，多经营适应大众消费需求，价格适中的商品，以中、低档为主，严格把关，清除伪劣商品。如日常生活必需品，要从网点建设上尽量贴近消费者，方便群众。如城市小区内的商业网点，应以经营与市民生活密切相关的主副食品、日用百货等为主，同时以小型超市、方便店、连锁店为佳。而在农村，民营企业应根据当地市场购买力低、网点建设不足和服务功能弱化的状况，实行批发点下伸、网点下沉等形式与当地集体商业联合，通过办连锁店和分店，以代理、代销、联购分销等方式，建立产品经销网，开发和经营适合农民需要的经济、美观、实用、耐用的产品。
（7）以名牌和实力去抢占市场
在现代市场经济和对外开放的条件下，市场竞争越来越集中地体现在品牌上。名牌是企业走向市场的通行证，而实施名牌工程需要政府、社会、企业三位一体共同形成合力。实施名牌工程应当注意以下几点：第一，实施名牌工程和扩大企业生产规模相结合。要充分利用“名牌”的扩张性效应，以市场为导向，通过联合、控股、参股等多种方式，打破行业、地区、所有制界限，以名牌产品为龙头组建集科、工、贸为一体的企业集团公司，获取规模效应。需强调的是兼并不仅要重视“强弱”兼并，更要重视“强强”联合。第二，实施名牌工程和调整产品、产业结构相结合。创名牌需要建立一个让名牌脱颖而出的技术创新机制，需要引进技术、人才，加强科技进步和技术改造步伐。因此，要加快转变经济增长方式，坚持摒弃低水平的重复生产，不断开发新产品，做到“人无我有，人有我优”，提高产品的竞争力。第三，实施名牌工程和建设“形象”工程相结合。首先要提高产品的整体质量水平。政府要加强质量监管，企业要重视健全质量保证体系，提高产品的质量信誉。其次要坚持打假治劣，尤其是对假冒名牌产品的行为要从重处罚，以优化经济运行环境。再次要加大名牌产品宣传力度，通过名优产品展销等多种形式，提高产品的知名度。政府对名牌产品的广告宣传要给予一定的优惠政策，要引导经营者依法经商、诚实经商、以诚为本，逐步树立“质价相符、优质优价”的新形象。
以上是民营企业市场开拓的主要环节，任何企业要想市场开拓成功，必须结合自身的特点和条件，审时度势，采取正确的策略，密切关注国内外市场动向，把握时机，以使自己在市场中获胜。
下面简要摘录六种流行的市场开拓法，供民营企业参考选择。
一是知名开拓法。利用各种宣传媒介，不断扩大企业和商品的知名度，使其内在价值充分体现出来，由此来开拓商路，扩大销售份额。
二是联合开拓法。20世纪60年代，美国汽车有一半以上同海外集团进行多方联合，钢铁工业有三分之一新产品是与外界联合、共同开发的。
三是鉴外开拓法。面对国外的畅销品，发掘国内资源，如芦笋罐头，是欧美等国人的嗜食品，需求量很大，据此开发中国的芦笋产品，前景广阔。
四是差异开拓法。国家、地区之间的差异越大，潜在市场就越多，美国有个粮商利用社会制度的差异，在30年代到苏联去经营粮食，很快发迹。
五是定位开拓法。美国许多企业在开拓国际市场时，加强对消费者集群的研究，将地理位置接近，文化传统和消费者行为趋向一致的多国消费者，聚集为“跨国消费王国”，并以此作为划分市场、产品、市场网络等的依据，取得很大成效。
六是辐射开拓法。20世纪20年代，美国人意识到，电话不仅适用于美国，还会向国外传播，立即与人合伙创办国际电话电报公司，辐射全世界60多个国家。
