亲爱的读者，尽管我们素未谋面，但我却非常的了解你，真的，请相信我所说的。怎么，不信？那好吧，请听我慢慢道来。
“你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。”
怎么样，是不是很准啊？
不用目瞪口呆，更不要拍案叫奇，这不是什么偶然巧合，也并非什么鬼使神差。这就是一个简单的心理学效应——巴纳姆效应，即人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。该效应的名称来源于一个名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师。他在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
下面就让我与你一同解读一下那些算命大师们的天书。
现在，请你回想一下，你上次算命、占卦，大师们对你所说的话吧——“你很善良，但有时不被人理解，你最近事业不太顺利，消化系统有点问题，因为有小人作怪，近日要多提防交通事故。行事多小心谨慎，定可免祸消灾，活到古稀。”毫无疑问，你就是一个善良的人，谁会认为自己恶贯满盈、阴狠毒辣。张三听了很认可，李四听后也觉得很同意。几乎每个人都有冤家对头，活在世上不可能时时刻刻都一帆风顺，总会与人有过摩擦，难免有过几次磕磕碰碰，于是就有了“小人作怪，”来算命、求卦的人大多都是心有不顺，希望得到神明保佑，大师点化，所以“事业不太顺利”自然也就对上号了。焦虑往往导致紧张，身体不适，心理问题导致的生理反应，最明显的就是消化系统的不正常，更何况，十人九胃，说的是，10个人中有9个人多少都有些肠胃不适，瞧，消化系统有点问题不也对上了。上班上学的人天天都要过马路，哪天不是都要小心躲避车辆，更何况现在车多人多，交通事故的发生率是居高不下，替防交通事故本就应该是每天都必须要做做到的，不过是不疼不痒的万能建议。俗语说得好，退一步海阔天空，小心使得万年船。任何人，只要做事情更加小心谨慎，都会避免更多不必要的麻烦，这“行事多小心谨慎，定可免祸消灾”也就很有道理。再看看看最后一句，就更是废话，全国人均寿命都是达到70以上了，你能活到古稀那就很正常啊。退一步说，就算你确实没活到古稀，你哪能、上哪儿找他对质去！
再看看，那些卦书，也大多用了巴纳姆效用。比如，他们对不同的人的卦词分别为“春逢助力，夏展宏图，秋增权位，冬日收成”和“春有财禄，夏更丰收，秋令平平，冬可事成。”多么相似的论调，看了这样的卦词，谁不乐意给算卦人一点小费呢！
朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。
我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。
然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。
其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
有位心理学家曾经针对这种一效应做过一个实验，他给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
汤姆每天中午几乎定时地在工厂对面的钟表店出现，抬起手腕上的表与墙上的挂钟对一下，然后匆匆离开。有一天，钟表店老板问他：“为什么你每天中午到我店前对时间呢？”汤姆回答说：“我是对面工厂的领班，每天中午要拉铃通知工人们吃饭。我怕我手表的时间不准而被工人抱怨，所以每天来你这里对一下。”老板大吃一惊：“不会吧，我店里所有钟表的时间都是以你们厂的铃声为准啊！”
也就是说当你跟别人比时，是否考虑过别人也正在以你为参照物呢？如果别人比你差或者与你相差无几，你就会安于现状，不思进取。和自己比，才是上策。以纵向的思维看待自己，才能鞭策自己不断进步。每个人的成长经历不一样，思维方式也不一样，理想、目标、信念等更有天壤之别。我们不能简单地像照镜子一样，随便拉过来一个人作为参照。这样只会给自己带来错觉，甚至做出错误的判断。只有深刻地了解自己，才能判断出自己所处的状态，从而正确的判断未来的方向。你就是自己唯一的镜子。
从前有个秀才去赶考，到了京城，住宿在一个店家。快殿试了，心情非常紧张，晚上做了一个梦。一是梦见自己在墙头上种白菜；二是梦见自己戴着斗笠在打伞；三是自己和表妹（已订娃娃亲）裸体背对背睡觉。第二天他的心情很郁闷，到大街上找了一个算命先生给自己解梦。秀才把自己的梦一说，算命先生说：你梦见在墙头上种白菜，这是白费劲；二是戴着斗笠在打伞，不是多此一举吗？三是裸体背对背和表妹睡觉；那是没有戏啊。秀才听了他的话觉得有理，就回到店家，开始收拾自己的东西，准备回家。店老板看到了，问秀才，快考试了，你怎么要走啊，你不是来考试的吗？秀才把自己的梦和解的梦给店家说了。店家听了笑着说，我也会解梦，你听我说：一是墙头种白菜是说你高种（中）；二是戴着斗笠打伞，那是有备无患；三是背对背和表妹裸体睡觉说你翻身的时候就要到了。秀才听了也对，就听从店家的劝告，于是精神振奋地去参加考试，结果高中探花。
故事中的秀才因为自身缺乏自信，就很容易接受外界心理暗示，尤其是听到模棱两可的话，自己就主动地“对号入座”，改变了自己的既定计划。
巴纳姆效应告诉我们：
首先，要认识你自己，你自己才是你生命的坐标；
其次，自信，才不迷信，不要盲目相信来自外界信息的暗示。
我们之所以在乎别人的评价和态度，就是因为还不够了解自己。只有自己掌握生命的航向，从不会受到别人轨迹的影响；只有充分自信，才能让生活处处充满阳光。
要避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：
第一，要学会面对自己。
有这样一个测验人的情商的题目是：当一个落水昏迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂时，第一个反应会是捂住什么呢？答案是尖叫一声，然后用双手捂着自己的眼睛。
从心理学上来说，这是一个典型的不愿面对自己的例子，因为自己有“缺陷”或者自己认为是缺陷，就通过自己方法把它掩盖起来，但这种掩盖实际上也像上面的落水女人一样，是把自己眼睛蒙上。所以，要认识自己，首先必须要面对自己。
第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。
很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。
有一个故事说，一个替人割草的孩子打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”这个孩子又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”这孩子又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”孩子便挂了电话。孩子的哥哥在一旁问他：“你不是就在陈太太那儿割草打工吗？为什么还要打这电话？”孩子带着得意的笑容说：“我只是想知道我做得有多好！”
这个孩子可以说是十分关于收集针对自己的信息，因此可以预见他的未来成长以及可能取得的成就，绝非是一般小孩子能比。
第三，以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。
在比较的时候，对象的选择至关重要。找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，都会失之偏颇。因此，要根据自己的实际情况，选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才比较客观。
第四，通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。
重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。
有人说“成功时认识自己，失败时认识朋友”固然有一定的道理，但归根结底，我们认识的都是自己。无论是成功还是失败时，都应坚持辨证的观点，不忽视长处和优点，也要认清短处与不足。
知识窗：
那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
