为了做好各自省份的宣传报道工作，各家省级卫视的频道定位也就是“新闻综合频道”。不管现在各家卫视如何宣传自己的定位，“快乐”也好，“情感”也好，“某某卫视”也好，其实在国家广电总局对于各个媒体的频道设置上都写得很清楚，就是“某某省电视台新闻综合频道”。一样的频道定位，导致了千台一面。而想要谋求差异化发展的卫视，必然会违反国家对于其频道的定位要求。
当30多个省级卫视用类似的内容和经营方式去与定位完全不同、风格迥异的中央电视台的十几个专业频道以及与众多差异化非常大的省级台地面频道和城市频道竞争，胜算能有多大？
如果我们能够将省级卫视看做一个群体来运作，如果能够对每个频道进行一定的分工与明确的定位，那就可以将不同的卫视做成有明确区隔的专业频道；如果专业频道之间还能有一些相互的协调和配合，一定会收到“1＋1>；2”的效果；如果这种模式能够形成，总体的收视份额一定会在现有的基础上有巨大的增长，总体的广告收入也会有巨大的增长。遗憾的是，这些都是假设。
实际上，只要省级卫视没有办法从各自的频道定位上做整体的规划和区隔，它们的总体收视份额就不可能有突破。相反，随着央视和其他地面频道节目专业化的拓展，随着电视剧这种节目形态总体收视贡献的降低，省级卫视总体收视份额的降低将成为现实。
第二，省级卫视之间竞争激烈，部分省级卫视面临被淘汰的困境。
如果省级卫视的联盟不容乐观，那么，竞争将变成主流，这虽然不是大家愿意看到的结果。
单一省级卫视作为全国性媒体投放的力量尚且不足，而省级卫视联播组合中的省级卫视数量在减少。省级卫视要想在全国的广告市场中占据更多的份额，就必须要满足广告主的投放模式和需求。广告主的“1＋X”投放模式中，要让单一省级卫视取代央视一套的地位还没有可能。因此，除去极少数的省级卫视，要让广告主选择将单一省级卫视作为全国性投放平台去进行大规模的投放，以达到全国传播的目的还比较困难。因此，省级卫视最大的市场机会还是利用省级卫视的联播，用多家省级卫视组成的省级卫视联播网来实现广告主要求的全国性传播的目的。这也是近10年来省级卫视广告收入高速增长的最核心原因。但是现在的问题是随着省级卫视内部马太效应的显现，省级卫视的收视分化非常严重。几年前用十几家卫视才能达到的全国性传播效果，现在只用几家卫视就能够达到。
省级卫视的排名问题反映了这种省级卫视之间激烈竞争的状况。在这种省级卫视排名的现实下，许多弱势的省级卫视其实也就仅仅拥有了一个省级卫视的名义而已。因为，无论广告主如何选择，在省级卫视联播的组合中都没有这些频道的位置，没有位置就意味着没有收入，不能在广告主的全国投放份额中获得一定的收入。最后广告主选择在这些媒体投放，其实最终的判断标准是这些频道在本省内的影响力。从另一个侧面讲，这些没有进入省级卫视联播体系的省级卫视在省外的一些收视是被浪费了的，或者说是没有价值的。
有人可能会不同意这种观点。如果说不能进入省级卫视联播的卫视媒体的广告价值是被浪费了，广告主投放广告根本没有考虑他们的全国性传播价值，仅仅以其省内价值作为评估，那你又如何解释这些媒体现在每年的广告增长和相对其地面频道比较高的收入从何而来呢。比如西部地区的一些电视台，其卫视频道收视率非常靠后，但是其卫视频道的收入却能够上亿元，同期其地面频道收入才有几千万，怎么能说这些省级卫视的省外传播价值没有被体现呢？前面我们曾说过媒体有三种商业模式，广告创收仅为其中之一，还有渠道模式。如果你将这些排名比较靠后的卫视收入减去其中电视购物、证券、招商栏目等作为渠道性模式的创收，你就会知道，这些卫视的品牌广告收入实际上与其地面频道相差无几，它们的全国性传播价值根本没有得到体现。而且我们可以说如果从广告角度来看，这些省级卫视在省外落地的意义其实并不大。
对于弱势卫视来讲，现在更应该考虑的不是发展的问题，而是生存的问题。现在同时采用广告模式和渠道模式的赢利方式，其尚且举步维艰，如果国家相关政策做出调整，将一些渠道型媒体的创收资源和形态，如电视购物放到专业的频道中播出，对现在的频道进行限制，这些卫视的经营就会出现大额的亏损。这也意味着部分省级卫视已经面临被淘汰的困境。
也许大家会认为，省级卫视即使做不了一个有影响力的卫视，但是可以退回去做一个非常有影响力的省级频道，对省内传播。从现在发展的情况来看，这种想法也是比较难于实现的。由于版权的问题，即使省级卫视不将自己的战略放到省外，但是因为上星事实，对于向外购买的电视剧之类的节目，也必须购买全国性的版权，这样就导致卫视的成本非常大，同样的节目引进，投入经费购买的节目肯定不会有真正地面频道的节目好。没有好的节目，又何谈好的收视。另外，对于一些自办节目，由于卫视全国的传播效应，许多题材也比较难以在卫视播出。省级卫视一旦失去其在全国的竞争力，退回本省也没有条件能做到强势频道。对于省级卫视来讲，“背水而战”可能是最好的描述。
作为全省唯一面向全国的窗口，省级卫视还要担负着行政宣传任务。特殊的传媒意识形态的身份，在媒体经营上也表现为多元化经营受限制，受限于单一广告经营收入；在一次调查中，60％的台长表示缺钱是电视台最大的问题。这些问题都使得卫视在完全市场化、特色化的道路上困难重重。[16]
首先，省级卫视受困于“省”的行政级别，但是上星之后，全国性的覆盖和收视成为现实。然而，其实际价值似乎没有太大的变化。上星之后，省级卫视的广告收入并没有呈“全国性”的增长，然而成本却不折不扣地向“全国性”发展。
上天容易落地难，省级卫视要走向全国首先必须要面对的就是“落地”霸权规则。早期有线网是免费的，各地平均有20个频道可以转播其他卫视，而全国有30多家卫视，为了抢占有线网络落地，安徽卫视率先采取付费落地，随后，各地有线网络纷纷采用付费制。据克顿顾问公司的统计，从2001年到2004年，全国省级卫视每年的覆盖预算几乎都在以翻番的速度递增。一些省会和沿海发达城市的落地价格甚至上涨了10倍。曾经只需十几万元、几十万元就可以落地的城市，现在涨到200万元至300万元。一个省级卫视如果要覆盖全国，仅这一批省会中心城市，就需要6000万元到7000多万元，加上几个计划单列市以及经济发达的地级城市，2007年，已经有两三个省级卫视台的落地费用上冲9000万元。这种现状给省级卫视的发展带来很大压力。[17]
面对有限的本省广告市场，绝大多数地方卫视很难潇洒起来，他们必须靠扩大落地范围来提高收视份额，才能在激烈的广告竞争中多分得一杯羹。在许多卫视频道，落地费用现已发展为频道运营中仅次于电视剧购买的第二大开支。这迫使一些频道压缩节目制作以及购买的费用，结果导致节目质量难以提高，甚至有些卫视在赔本赚吆喝。
其次，各地省级卫视发展受当地经济限制。
如果作一个对比，我们就会发现，省级卫视广告收入排名和当地GDP的价值排名有相当大的关联性。除了像湖南卫视这样突出的省级卫视频道，其他省级卫视的收入特别是省级卫视广告收入中品牌广告的收入，与当地市场的大小关系非常密切。如贵州卫视2008年黄金时段在全国28省网的收视排名中位列省级卫视第8位，但是相对应的广告收入远没有达到第8位，很大程度就是因为贵州省的GDP、消费能力以及广告主在贵州省的销售额度较低。
省级卫视的出路，可以从整体和个体两个方面给出答案。
要解决省级卫视整体突破的问题，在广告模式上需要有更多策略。
从模式的角度看，卫视联播是一个很好的尝试，它是一种从企业角度出发的需求模式。这种模式的成长以及前景，直接影响省级卫视的成长以及前景。因此，对于省级卫视而言，有以下两点内容必须明确：首先，应该去推广、推动省级卫视联播。从近几年的情况看，有些省级卫视并没有积极参与卫视联播的推广。省级卫视要实现发展的突破和与央视竞争，必须推动卫视联播，使之深入人心。其次，应该强化模式。模式一旦形成，应该围绕模式提炼价值，建立标准，使模式的优势得到体现和发挥。最后，需要对模式进行正确应用和调整。中国地域辽阔，经济文化发展水平不一，各级电视台发展的情况也是相差甚大。省级卫视必须从卫视联播中寻找自己的价值，制定自己的战略，真正形成差异，形成互补。因为卫视联播不需要31家联合，如今自然状态下的“交叉互补”也不是形成卫视联播最好的形态。最佳的形态应该是8-10家，区域、重心或者是人群各有偏重，这样既可以让联播的成本降到最低，又可以让模式的传播效果最大化发挥，这对省级卫视的发展战略思考和选择具有重要意义。
前面提到，全国性的广告模式，对于央视来讲最好的就是“1＋X”模式，而且这个“X”最好是城市台，这样央视的份额应该会更大一些，而且城市台作为竞争对手对于央视的影响也会小一些。省级卫视与央视竞争的目的和方向就是希望改变这种“1＋X”模式，要么将“1”改为省级卫视或者央视一套加省级卫视，要么将“X”改为省级卫视或者省级地面频道。
因此，对于省级卫视来说，就可以在两个方面考虑。一是将“1”变为央视一套和省级卫视多个频道的组合，最好是将“1”全部变为省级卫视频道作为广告主进行全国性投放的选择。在这种思路下，就需要对省级卫视的系列频道做一些收视人群和广告客户需求人群的区隔和重构。
具体来说，就是需要将省级卫视频道当做一个统一的整体来看待，根据不同的频道特性和资源优势进行统一的调配，用一些频道主攻新闻节目、一些频道主攻娱乐体育等等。省级卫视之间在节目上统一协调和相互补充，在广告上统一协调和谈判，这样才有可能将省级卫视的总体收视份额和广告份额有效扩大，也才有可能将省级卫视联播作为全国性投放的选择。但是这种操作具有相当大的难度，要越过体制、机制以及利益取向等多重障碍。
即便困难重重，省级卫视至少应该有这样的意识：作为中国电视一个非常特殊的群体，要总体扩大自己的收视份额、广告份额以及利润率，应该要有更多的协作，由竞争向协作转变，最终才能实现多赢。
对于单一卫视而言，依照模式理论，省级卫视应当从以下几个方面入手：首先，重新审视自己的定位。基本的原则是扬长避短，这个“长”不仅指“长处”，也指“长远”。模式理论提醒我们，要以终极消费者——广告商的需求作为频道长远发展的战略起点。
要时刻注意广告主的变化，中国市场专家经常强调的一点是向二三线市场进军，包括农村，这些是企业未来的赢利增长点。这样的市场转移在涡型扩散的经济危机的形势下愈发明显，越靠近震中、经济金融越发达、最中心的一二线城市被破坏得越严重，三四线城市的购买力却没有受到明显的影响。而且中国的东中西部经济发展逐渐平衡，未来资源丰富、开发空间巨大的西部城市将成为企业竞争的新市场。这也是2007年9月，贵州电视台和甘肃省广电总台的全方位合作，制定聚焦二三线市场、跨区域联盟、深度开发西部媒体市场的动机和战略基础。
其次，对于要真正成为全国性媒体的省级卫视，就要建立一个全新的全国性投放模式，并且通过推广传播和强化，让广告商广泛地接受。
同时，这个模式要得到产品等各个层面的最大化支持，并且具有真正意义上的市场价值。这通常需要媒体具有清晰的市场区隔，在区隔内拥有最高的到达率。具体来说：第一，在覆盖方面，要有很高的入户率。通常，省级卫视在本省的覆盖率和入户率方面做得都比较好，但真正做好全国覆盖，难度较大，需要大量资金投入。尤其是网台分离之后，网络公司对市场独家垄断，电视落地的成本增加，相当一部分卫视的全国入户率都低于60％，这使得卫视陷入非常尴尬的境地。
第二，具有一定高度和集中度的收视率。对于媒体来说，仅仅有收视率还不足以构成价值，必须具有一定高度和集中度的收视率才可能具有价值。所谓高度就是达到具有价值的门槛，通常情况下作为全国性电视媒体而言，收视率为1％是一个重要的门槛。集中度是指在一定的市场范畴之内，这个范畴最好能与广告商划分范畴的标准一致。理论上讲，市场范畴越宽越有价值，其实不然，媒体和企业的资源是有限的，因此在更广泛的市场上建立强势地位并不现实。
卫视频道的解决办法有几种途径：一是做全国性的频道；二是做区域性的频道；三是做差异性的频道。
