无论李嘉诚的事业发展到如何庞大，获得的盛誉有几多，他永远不会忘记从事塑胶花生产的岁月。是塑胶花把他引入辉煌事业的大门，坚定了他实现远大抱负的信心，更使他获得磨炼，积累经验。
李嘉诚回首这段岁月时说：“虽历经坎坷，但从未彷徨。我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要！”
49.绝不在信用方面妥协
在商场上做生意，信用是非常重要的。假如没有信用，就没有办法相互交易。所以，能不能得到对方的信任，对一个生意人或一个企业而言，是不可忽略的。
松下幸之助就是一个绝不在信用方面妥协的企业家。尽管松下幸之助不主张借钱，但企业的发展总是避免不了资金短暂的困扰，在这种紧要关头，松下幸之助大多是靠借贷融通资金求得发展的，并有“借钱大王”的美誉，其秘诀所在呢？
首先是企业要有良好的形象，要有好的信誉。松下说，借款的第一要素，就是企业必须是一个令人放心的公司。故每当准备借款时，松下一定要认真反省自己的公司生产是否逐渐增加？有没有偷懒不前的现象？员工们能否为公司拼命努力？对顾客的服务如何等等。给贷方留下一个良好的印象，借起钱来当然容易。
其次是先对自己公司的实力做出客观的评价，以此来判定什么数额的借款会被答应。
松下幸之助说：“我向银行借款，金额一定比自己的实力低，银行对我有信心，信用也一天比一天好，结果每一次借钱都OK。”
再次，还需看自己现有资本的含金量。同样数额的钱，在别人看来还是有区别的。如果得来全不费工夫，别人就会认为它含金量不高，对你能否用它很好地经营持有怀疑，而不愿借钱给你；如果是你辛苦经营攒来的，别人就认为它含金量高，对你有信心而愿意把钱借给你。
松下电器公司1927年开始和住友银行往来，不过有个条件，就是在开始往来之前先给松下电器公司两万元以内的贷款。
松下说：“为什么我希望先有可以贷款的约定呢？这是信用问题，是基于他们认为松下电器有前途，可以继续成长、发展，所以来劝我跟他们往来。因此，相对的，他们也应把信用贷款这件事，表现在实际的行动上。换句话说，假如不能够表现在实际的行动上，银行对你的信用，就变成嘴上讲讲而已，并没有信用实体。”
银行职员回答说：“我非常明白。松下先生所说的一点都没有错。可是，我们银行对于任何再有信用的公司，在还没有往来之前，都很难约定可以贷款给他。事实上，过去也没有这种例子，至少我没有听说过。所以，我希望您先和我们开始往来。”
松下觉得对方说的也有道理，尤其银行对信用一向都非常谨慎。站在银行的立场来说，这种做法是理所当然的。
然而，如果仅仅是开始往来就没有必要了。因为松下也和另一家银行往来，并且一切都非常顺利，所以，根本没有与其他银行重新往来的意义存在。
于是，松下对这个银行职员说：“银行的立场我非常明白，可是现在我觉得完全是信用问题。贵银行要和我往来，就是说贵银行信赖敝公司。既然是因为信用，那么在开始往来之前做贷款约定，或在开始往来之后贷款给我们，完全是一样的。如果不能接受这个条件，不就等于没有办法真正信赖松下电器公司吗？所以我希望贵银行再一次彻底地调查松下电器公司。重新调查之后，如果满意的话，只要约定将来可以贷款就够了。”
最终，松下凭借良好的信誉，成功地说服了银行。
50.贩卖诚信等于贩卖灵魂
“去吧，孩子，我把你交给上帝了。”阿伯德·卡德的母亲这样告诉他。在给了他四十个银币之后，母亲又让他发誓，无论什么时候都不要撒谎，“孩子，可能在接受上帝的审判之前我们再也没机会见面了。”
这个年轻人离开家去赚钱了。但是几天之后，他们一行人遇上了强盗抢劫。
“你身上有钱吗？”一个强盗问他。
“有四十个银币缝在我的外衣里面。”阿伯德·卡德老实地回答说。但是，这个回答却令强盗们狂笑起来。
“你身上到底有多少钱？”另一个强盗恶狠狠地问道。这个老实的年轻人又重复了他刚才的回答。但是，根本没有人将他的话放在心上。就是因为他说得太坦白了，反而没有人相信了。
“到这边来，孩子，”强盗团伙的首领说。他早就注意到他的两个手下盘问的这个年轻人了，“告诉我，你身上到底有没有钱？”
“我已经告诉过你的两个手下了，我的衣服下面缝了四十个银币，但他们看来并不相信我。”
“把他的外衣掀起来。”强盗首领命令道。于是很快地那些银币就被搜了出来。
“你为什么要说出来？”那伙强盗诘问他。
“因为我不能背叛我的母亲，我向她发过誓——我永远都不能撒谎。”
那伙强盗听到这句话，都被感动了。那位首领对他说：“孩子，你虽然年纪轻轻的，但却对你向母亲承担的责任如此认真，而我的所作所为与你有天壤之别。尤其是我作为一个成年人，对于上帝赋予我的责任怎么能如此熟视无睹呢？把你的手伸给我，我要按在你的手上重新发誓。”
他说到做到，他的手下也被深深地打动了。“在犯罪的时候，你是我们的首领，”他的一个下属说，“那么，最起码，在走上正轨的道路上，你也是我们的领袖。”那人也握住男孩子的手，像他的首领那样重新发誓。然后，这些人一个接一个地仿效他们的首领在男孩子的面前重新发起了誓。
所以，诚实的美德即便是从小孩子身上表现出来的，也会在周围的人中间产生积极的影响。它可能产生不了像这则故事中那种惊人的效果，但无论如何，周围的人是能够感觉得到美德的存在的。
如果还没有找到诚实的美德的话，那我们也应该在诚实的品质和名声方面进行投资，以此作为最好的发财致富的门路。
许多人把说谎、欺骗视为一种手段。他们相信说谎、欺骗会给自己带来好处。很多信誉良好的商店，也常常掩饰自己货物的缺点，用动人的广告来哄骗消费者。有很多人认为，在商业上，欺骗如同资本一样，是十分必要的。他们认为，在商业上处处讲真话是件不可能的事情。新闻宣传常有偏离事实、渲染事实、牵强事实、颠倒事实的倾向。其实，一种报纸的声誉和一个人的声誉是一样的。如果一种报纸老是故意欺骗人，不久便会获得一个说谎者的名声。而只有那些立足于事实、诚实不欺的报纸，才是新闻界的中流砥柱。他们最终的销量要比那些经常欺骗读者的报纸多出数百倍。
所以，由于一贯讲真话而获得的声誉，要比由欺骗暂时所获得的好处，其价值要高千百倍。
商业社会中，最大的危险就是不诚实与欺骗。有的商人利用投机取巧的方法，欺骗顾客，不讲真话或是把当说的真话秘而不宣。但他们没有想到，这样的做法暂时来说在金钱上虽是赚了一些，可是商人的人格和信用就此损坏。
实际上，现在也有许多曾经说谎的人或是欺骗的机构，感到用欺骗方法来对付他人，最终是得不偿失的。他们最终认识到，诚实是最好的策略。
