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第30章 创办实体(4)

开张大吉

经过艰苦的奋斗和多日的努力,各项准备工作总算一切就绪了,我立即发电报催厂家的技术人员来试运行生产。1985年6月3日是个好日子,那一天,阳光明媚、晴空万里,涂料厂充盈着一片喜庆气氛。红瓦白墙的整洁小院,悬挂着一条鲜红而醒目的横幅,上书“艰苦奋斗创业,奋发图强做人”12个方块大字。在简易大门两边的门墩上我亲自写了一副对联:“虎踞龙盘今胜昔,天翻地覆慨尔慷”。当时钟敲响9点时,大门前响起了震耳欲聋的鞭炮声,涂料厂的各种机器徐徐运转起来,出口处汩汩流出了乳白乳香的涂料,涂料试产成功了,涂料厂欢腾起来了。我们激动得流出了泪水,这泪水中有辛酸,也有甘甜。涂料生产的成功,意味着景泰县第一家私营企业——我的景泰长城建筑涂料厂真正诞生了。从此,景泰县的各个单位不用再去外地拉涂料了,景泰县的老百姓也结束了用白灰、白土刷墙的历史。我们的长城涂料将给景泰的环境增光添彩,使之生辉发亮。

“干起来,要勇敢些,在冒险中增长智慧。”涂料厂的创办成功,实际上是我冒险的成功,但我从中吸取了不少教训,也总结了一些经验。对我来说,创办涂料厂,仅仅是创业的起步,我知道今后的路会更长,也更艰难。上世纪80年代中后期,全国各地乡镇企业如雨后春笋般破土而出,有一些企业甚至节节拔高,但真正经营良好、发展壮大或者能生存下来的并不很多。当时,社会上流传着这样一种说法:疯疯癫癫跑项目,红红火火办厂子,贷款集资花票子,稀里哗啦散摊子。甚至有的厂子,放炮投产之日,就是破产散摊之时。

我的涂料厂虽然顺利投产了,但我心里的压力却开始增大。为了让厂子永葆旺盛生命,在看到了上述私营企业的种种情形后,我要未雨绸缪,早做打算。首先,全厂上下必须要统一思想,常存忧患意识。为了增强生产骨干力量的责任心,我在当时探索并采取了一种劳资合伙的办法:我给工作在管理层的三哥和万德弟配了一些资金股份,又给几个主要的工作人员配了些人力股。这样一来,企业盈利后,所配的股份都能分到红利,员工也有一定的奖励;企业亏损了,员工们只拿工资,亏损部分按股承担。这一举措的试行效果很好,大家都认识到了自己和企业是同生死、共命运的,当然会为企业的生存与发展心往一处想、劲往一起使。尤其是几个主要员工,在实行了这一措施后,他们的积极性更高了,责任心也更强了。思想统一了,大家的积极性也调动起来了,下面我就要抓产品质量问题了。

我深深地知道,产品的质量是企业的生命,尤其像我这样刚刚起步的小型涂料厂,质量如果不能占优势,就很难存活下去。所以,生产伊始,查看配料、查看火候、查看生产流程,我都一一亲自跟班,然后检查产品质量,以保证其质优物美,一炮打响市场。这样坚持了一段时间后,我们产品的质量稳定了,市场也接受、认可了我们的产品,我开始转向抓组织营销。

起初,消费者对市场上已有的涂料产品已有了一定的认知,而我们的产品新入市场,虽然在景泰的市场上有着地缘优势,但想要在消费者心目中替换掉别的产品形成的影响,仍有一定的难度。为了能让我们的产品家喻户晓,我把我原来带过的油漆工队伍充实壮大,让他们分赴到各单位、各家各户去刷涂料;我又选了一些新人,让他们分别到一些大的自然村,如兴泉、芦阳、五佛、寺滩等村,各找一户需要刷房子的人家,免费给他们刷,以做宣传样板。这样一来,销路还真打开了,不论是景泰县城还是乡村,大家都认可了我们的涂料,认为它确实质优物美,纷纷前来购买。

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