强弱连接转换的重点，是清楚每个人想要的价值是什么。我之前提到从电气转换到教育培训的那个哥们儿，他借这个职业转换改变了强弱连接的转换，教育培训的人脉变强，电气的人脉变弱，这背后是他对教育培训行业的兴趣和追求。
最重要的还是：我们得区分出强连接跟弱连接的作用分别是什么。
弱连接拿来拓展视野，接触新事物；而强连接则用来降低信任成本，抱团进退，形成合力。
5.6主次连接
再回头看上边那幅图，除了强弱连接，你还看到了什么特点？
是不是“我”的每个连接，他们也有自己的连接关系，这是第二层连接。当然，这第二层连接的每个个体，也有自己的连接，那对于“我”来说，就是第三层连接……
你一定会问：“大哥，你不会告诉我那个老掉牙的’六度空间‘理论吧？”（六度空间理论：地球上每个人想跟任何人认识，只需要最多六次连接就可以接触上，比如你认识小明，小明有个大学同学干金融，他的一个同事是摩根大通投行的某个投资人，那个投资人又认识美国总部的VP，那个VP认识白宫的金融顾问，白宫的金融顾问认识美国总统奥巴马，六次连接认识了奥巴马，这个例子很合理吧。）
其实不用六度那么费劲。如果我们能发现三层，甚至两层连接，就足够让自己看到更大的视野了。咱们可以自己想想，有多少人脉，是之前因第一层连接给引荐介绍，逐渐形成了我们自己的人脉的：
高中同学的大学同学
大学同学的高中同学
高中同学的MBA同学
父母的同学
上司的客户
客户的客户
……
那些次要连接有时会在关键时刻发挥作用。
这种人脉最常听到的就是相亲。你的介绍人，同样也是她的介绍人，是你们的主连接，经过她的撮合，最终成就了你俩。
相信很多人都知道，无论是工作的转岗或转行，还是在新的领域开发产品或投资，只要是需要在全新的领域做点什么，都需要提前探索和咨询。获取信息的途径除了互联网、书籍、杂志外，找到目标人群直接问会更有效，获得的信息也更真实。此时，那些次要连接就发挥了极为重要的作用。他们往往能给我们一些在网络及书本上获取不到的关键信息。
为何次级连接在这种时刻会发挥威力呢？其一是熟人引荐，这就增加了一层信任，能让“双方在友好的气氛下坦诚地交换意见”；其二就是这些信息都属于不那么公开也不那么机密的内容，比如圈子内的关键人物和协会、企业内部流传的故事及行业内心照不宣的潜规则。于是乎，你会发现原来的蓝海里竟然暗流汹涌，又或者那个竞争激烈的领域竟然有新的可能。说得再耸人听闻点：一次聊天也许就挽救了一个人的一生。
达成次级连接的重要方法就是“开口得助”。既然介绍人是你的熟人，请他推荐一个人对他也不是麻烦事。即便产生了一点麻烦，我之前不是提到了“人脉都是相互麻烦出来的”吗？这点麻烦正好是可以“来往”的借口。过去的年代，约着见面总有各种“没时间”，而今改革开放春风吹，网络走进新时代，微博、微信、QQ、邮件，这些方式都可以成为达成连接的好方法。
5.7找个“连接者”做朋友
我之前提到了邓巴这个家伙，他研究出了人的心智只能允许一个人拥有的稳定社交网络的人数是148人（被四舍五入成150人）。这就是我们大脑存储卡的最大容量。
但是，你会发现，很少有人真的把这个存储卡用满。甚至一些人只是用了很少一部分。换句话说，大多数人的主要连接远远不到150人，不信你就掰手指头列清单数一下自己到底跟哪几个人有连接。
出现这种状况的原因也很简单：很多人认为跟那么多人产生连接让自己不舒服。比如那些内向平和的人，交几个关键朋友并有个好的家庭就是他能自我接纳的最好状态了。再比如爱玩艺术的人，他们会花大量的时间泡在创作作品上，对经营人脉的看法往往是：这很重要，但前提是别破坏了我源源不断的创意节奏。当然，普罗大众、少男少女们可能会花更多的时间放在诸如《英雄联盟》、淘宝购物、看抗日剧这类消磨时间的事情上，经营人脉真的是好累人好累人啊。我甚至相信即便是邓巴这个家伙，他的社交人数也会小于150人，他的大量时间得用在做研究分析上。
那么，我们有没有想过，到底什么人能把这150个连接用足用满呢？
九把刀写过一篇小说叫《月老》，讲一个人被雷劈死到了阴间，可以在阴间选择各种“神职”。其中一个职业叫月老，工作职责是给有缘人拴红线，每三天要拴住两根红线。我发现有一类人，就是人间的“月老”，他们天生喜欢搭接人脉。只要他的一个朋友有需求，他又知道另一个人能提供，他就会很卖力地把这个关系搭接起来。这路人是“跨界达人”，会跟很多不同领域、不同层级的人打交道，他们的手里有一堆“弱连接”。而且，更重要的是：经营人脉在他们眼中不是工作、负担，而是享受，甚至可以上升到“使命”，他们就是为此而活的。
如果我们不愿去成为这样的角色，不以“当灯泡”、经营人脉为使命，我们至少还有一个办法，那就认识一个这样的朋友。没关系，他一定愿意成为你的朋友，这是他的享受。花点精力把他经营好。
5.8降低人脉经营的“倦怠”
排除那些以搭建平台、结交人脉为乐的朋友，对多数人而言，经营人脉跟写文案、写代码、做PPT、汇报工作、做图纸、审计财务报表一样，是工作。是工作就要花时间、精力乃至钱财，而且，更为重要的是，是工作就会有“burn-out”倦怠感。
我们会发现，三种人特别容易在经营人脉上出现焦虑和倦怠。
第一种人，被各种人情“托付”人。
这类朋友真的是很善良，他们愿意被各种人麻烦：上司让他去组织一个会，他放下手里的项目就发邮件；同事让他去查一下下周的飞机票，他又上网去查；此时，接到一个外地朋友的电话，希望能看看这座城市有没有看痔疮的好大夫，想让他打听一下，他又连忙查医生；另一个朋友想请他去做一个讲座，他觉得这是经营人脉的重要方式，又要准备讲座内容……由此，他会逐渐陷入各种“干扰”中，而在某一个他支撑不住的时刻突然崩溃。他的问题是被太多的人托付，背了一堆人情，而不会拒绝。
如果多想一层，就会发现，这类人被频繁“托付”是因为过于看重面子，从而模糊了自己的心理疆界。他们担心一旦拒绝就会把关系搞坏，失去信任，被别人评价，被戳后背，然后自己的前途就完蛋了。
关于心理疆界的话题，之前已经做了仔细分析。对于背负太多人情的人，需要改变的是与他人形成的“托付与被托付”的关系，学会沟通、带尊重的拒绝是很好的方法。
第二种人，把人脉当功利交易的人。
这类朋友十分明白人脉是以交换为核心而形成的，同时他们也愿意投身于各种经营人脉的活动当中。但是这类朋友的问题是：他认为人脉就是一场交易。对方有我所图，我才会去结交；如果对方没什么价值，我才懒得理。说得更难听一点，叫“势利”。
最势利的莫过于战国纵横家苏秦的大嫂，看到小叔子落魄时嘲笑他游手好闲、不务正业，等小叔子发达了，却“蛇行匍匐、四拜自跪而谢”。前倨后恭，就是势利者的真实成语。这让道德家们大肆抨击，讽刺为“势利小人”。不过，我却看到苏秦大嫂对自我认知的真诚：“小叔子你有钱又有官，我就服。”
因此，把人脉当交易的人，倒显出其率真。只是，当他们为了名和利而“算计”人脉时，却容易忽略自己另外的“情怀”。我们每个人出来讨生活为利益，由此交换利益本无可厚非，但是当目的性太强时，就不会享受结交过程的快乐。之前曾经提到过，每个人的大脑具备可以体会别人行为感受情绪的镜像神经元，这是每个人同情心的根源。势利者同样有镜像神经元，也自然会有“恻隐之心”，当疲惫于仅为利益而经营人脉之时，会发现那种“与人乐乐”的快乐和热情消失殆尽，反而备感空虚。
把人脉当交易的人，不妨再把这个交易算得更细一点。经营人脉的收益包括了：对方的回报以及自己内心的快乐。
第三种人，喜欢独处的人。
这类人喜欢独处，在喧嚣之后更愿意头戴耳机、听着蓝调的美国音乐、对着苹果笔记本。卡夫卡的小说中总会用城堡、地洞来描述他理想中的生活环境，即享受自我者的极佳描述。但是，当要进入这个社会环境中，独处的人们会不得不面对人脉关系，经营个人品牌。这会让一些人难以平衡。
首先确认不刻意经营人脉关系是否真的妨碍了自己的生活。台湾漫画家朱德庸是天生的自闭症，任何时候面对他人都很紧张。他从来不刻意经营人脉，就是潜心画在自己王国中的漫画。反倒是这样，能让他用另一个独特的角度发现生活的奥妙之处，画的漫画（《醋溜族》《双响炮》）反而更有某种单纯的幽默感。独处反而会产生别人所没有的眼光和能力。
假如，生活要求独处的我们必须经营人脉，那就不妨把经营人脉看作某种“分享”。独处的人通过自己待着获得信息、知识、思考和智慧，这是他们的能量来源。同时，释放能量的最好方法是分享，通过分享同样可以收获人脉和品牌。而我恰恰发现，一些爱独处的人反而有分享的癖好，这似乎莫名其妙，分享和独处在同一个人身上全部体现，但用能量流动就更好理解：
喜欢独处的人在独处时能吸收各种能量：阅读、听歌、做东西、写代码……都能让自己更深地理解和觉察。
而当他们跟他人接触时，一旦触动了他的某根神经，他就能分享那些自己开心的内容，把能量释放出来，个人品牌也得到提升。
有没有想过，其实孤独如卡夫卡，依旧有跟他人接触的法门，就是他的写作。他用写作实现了分享和释放能量。
人脉象限地图
如何打磨自己的“人脉漏斗”，你需要在广度和深度上下功夫，从这个地图中可以看到其中的策略。
当刚刚出道、初来乍到时，先提升技能，走深度策略，得到少数人的认可。之后当稍有怀才不遇之感时，则花点时间自我营销，但同样会觉察到，也许某个时间感觉自己飘飘然，此时，再退而结网。之后……这样阶梯式上升。我们也可以看到，越往高处，所花精力也会越大。
