识时务者为俊杰
古人说“识时务者为俊杰”，自古雄才大略之人皆能顺应时势而成大事，永远走在时代的前面。兵法说，战法应该“与时迁移，随物变化”，这也就是“造势”的奥妙所在。其实，掌握时机永远是政治家的智慧体现。在什么时候实施自己的计划，什么时候又欲擒故纵，这些都是智慧。有时，等待的结果是养虎为患，而有时，等待则是成功的重要保证。郑庄公时，同父异母的共叔段要谋反篡位，庄公开始表现的无动于衷，但暗地里密切注视着共叔段的动向，当他确知共叔段已准备妥当之时，觉得已找到诛灭共叔段的合法借口，于是以迅雷不及掩耳之势，囚禁了武姜氏，并将共叔段诛灭。
由此可见，能够准确地识别时机的转换，是英雄创业的基本素质。鬼谷子在《逸文》中说：“圣人之所以能永垂不朽，就是能把握时机的变化。”所以无论在行动上，还是计划上，如果不能顺应时代的变迁，讲求适应环境的策略，只是一味固守己见，绝对是要失败的。兵经说，战事的紧要关头是战机，时间准确无误是战机。有的在眼前是战机，转眼间又不是战机。所以迅速抓住战机，努力改变自己，是历代英雄的共同特点。
战国时周人白圭，以善于经营、贱买贵卖著名。他捕捉赚钱的时机，就如同猛禽猎取食物一样迅速。自称：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅任法。”他的这一套生财之术引起当时天下老板的效法。
春秋末年，继“五霸”群雄纷起之后，吴越两国又开始争霸。吴王夫差先成霸业于姑苏，但越王勾践卧薪尝胆，在大夫范蠡的帮助下，终于奋发图强，一举灭吴。然后，就是这位德高望重的开国元勋范蠡，在国泰民安之后，不愿安享高官厚禄，而是化名陶朱公，远走齐鲁，经营商贸，终于成为富可敌国的一代巨商富豪。
古语说得好：识时务者为俊杰。范蠡在政通人和之际“转业”经商便是识时务的表现。这其中的启示至今仍值得我们借鉴。
踏富翁之口
从前有一个富翁，他身边的人都想取得他的欢心，对他毕恭毕敬。富翁有随地吐痰的坏习惯，富翁吐痰时，那些在左右服侍他的人，都用脚去把痰擦掉。有一个傻瓜，没有抢上擦痰的机会，就自言自语地说：如果吐到地上，别人就会马上擦掉，在他想吐的时候，我就应该抢先去擦。于是，当富翁正要吐痰时，这个傻瓜就抬起一脚，向老富翁的口踏去，把富翁的嘴唇踢破了，牙齿也掉了好几个。富翁十分生气，对傻瓜说：你为什么踢我的嘴巴？傻瓜回答说：如果您老先生把痰吐出来落到地上，您左右那些拍马屁的人就会用脚擦去，我虽然想为您效劳，却总是轮不上。由于这个原故，我在您想要吐痰的时候，举脚先踏上一脚，为的是希望能得到您的欢心。
这则故事选自《百喻经》，意在讽刺那些拍马献媚之人。但是，从另一个角度看，什么事物都有一个时机，时机未到，勉强追求，反而会带来苦恼。把握合适的时机非常重要。
经商需要寻商机，寻商机要掌握时机，这和炒菜一样，火候不到菜不熟，火候过了菜又过烂，影响色、香、味。没有机会，去大踏步前进，只能是徒劳的，空耗人、财、物；有了机会，又迟疑不决，让良机擦肩而过。商机的到来，从不分时间、地域或职业，时时有商机，事事有商机，处处有商机。所以，期望脱颖而出的企业，不仅要时时创造商机，还要注意时刻捕捉商机，商机未到时不盲动，商机一到不放过。
对于企业，每时每刻都存在着商机，只是商机的种类和性质不同罢了。正如徐特立老先生所言：“遍地是黄金，只要明眼人。”所以要有时刻捕捉商机的心理准备。中国古语说：“宁教备而不遇，不教遇而不备。”古希腊苏格拉底说：“最有希望成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。”英国科学家贝弗里奇也说：“虽然我们无法有意制造这种捉摸不定的机遇，但我们可以对之加以警觉，作好准备，一俟机遇出现，就认出它，从中得益。”针对商机，一要警觉，二要善于识别，一俟到来，抓住不放，便脱颖而出。
纪念日、庆典日，对每个企业来说都是公平的商机，谁都能遇到，但是这些日子又不能来了停下不走，所以来了就必须赶紧抓住。八月十五的月饼到了十六再卖就不值钱了。我们会遇到许多纪念日，仅这几年就有不少，香港回归庆典，澳门回归庆典，新中国成立50年大庆，庆祝改革开放20年，千禧之年庆典等，这些由纪念日创造的商机，早抓它不行，因为日子还远，还引不起公众的冲动；晚抓它更不行，一则忙活不过来，二则已有先到者拉走了顾客。
1994年6月6日是二战时盟军在法国诺曼底海岸登陆50周年纪念日。当年各盟国将在这里举行盛大纪念活动。法国一家公司的老总，预测到活动的盛况、激奋的人群、纪念物的追索等状，立即买断活动日海岸地段的使用管理权，在当地资源中最丰富最廉价的海岸沙上做起文章来。他制造了大量的小型精巧美观的木盒、塑袋，装入岸沙；袋、盒上印有“盟军登陆50周年纪念”字样。6月6日这天，与会者及来自世界各地的游客，争相购买这种最直接最实际的纪念物，公司以此赚了大钱。
1994年7月21日是人类登上月球25周年。这之前，一位失业的英国人——27岁的迈克·索恩，灵机一动，写信给美国航天局，要求得到一份在英国代销纪念性T恤衫的工作。但美国国家航空和航天局的官员们太忙，也毫无借此经商的意识，便寄给迈克一张宇航员登上月球的照片和国家航空、航天局的标记要他自己去生产。迈克如获至宝，立即创意制作，生产了几十万件纪念性T恤衫。由于衫上印有第一个登上月球的宇航员阿姆斯特朗“对人来说这是一小步，对人类来说这是一大飞跃”的名言，增强了T恤衫的特殊纪念意义，加上权威性的标记，颇有特色，从而大受欢迎，一时成了国际性的俏销商品。迈克也由一个失业者而成了大商家。
1993年，在毛泽东诞辰100周年来临之际，山东祥酒厂写出了神来之笔——浓香型低度白酒“东方红太阳”酒，大红色方盒，黄手帕包瓶，手帕上挂着一枚精致的毛泽东像章。包装和品牌既加深了人们的感情印象，又让人产生联想和悠长的思念。东方红太阳酒的广告也带有浓厚的感情色彩，“喝东方红太阳酒，好事天天有”，“一代伟人保平安，东方红太阳酒送温暖”，温馨的广告词透着现代企业人的精明。
公众喜爱的电视连续剧和电影也能够制造商机，剧中人吃的、穿的、用的、发型、服饰，都可能成为人们模仿的目标，借此机会，商家正好可以适时推出一批商品。《血疑》电视剧播出后，服装商推出“幸子服”，很受少女欢迎；《渴望）电视剧播出后，服装商又推出“慧芳服”，备受中年女性的喜爱。中央电视台播放《宰相刘罗锅》之后，乾隆御宴上的荔浦芋头加白糖的吃法吊起了国人的胃口，于是荔浦芋头一时市价陡涨，销量倍增。广西荔浦县就此大规模种植芋头，大批量打进京城及全国各地。电视连续剧《还珠格格》播放之后，由于此剧收视率极高，其主题歌磁带行销全国各地。一些商家迅速制作出带有“小燕子”形象的章、牌、照、画、扇、巾、衫、盘、塑等纪念物发售，煞是火热。
天气的变化也制造商机。近几年来，厄尔尼诺、拉尼娜一齐上阵，气候异常，南方降水偏多，气温偏低，北方出现了连续几年的高温天气。气候的异常给南方带来了雨具、灭蚊产品的商机，给北方带来了降暑纳凉产品的商机。
据统计资料表明，当气温在30℃以下时冰淇淋、奶油类冷饮旺畅；当气温在30℃以上时，此类产品销量下降，而矿泉水、可乐饮料销量上升。如今北方的夏季35℃左右的日子已属平常，眼看有钱可赚，各类纯水生产企业纷纷上马，尽管产量猛增，仍然供不应求。
由于天气太热，本属于南方的消夜习惯，也成了北方深夜一景。许多人喜欢约三五个朋友在夜市一起畅饮冰啤，直到深夜空气中稍有凉意才陆续返家，因而北方各地夜市生意甚为火爆。
为了躲避大都市的滚滚热浪，许多人转而投进远离都市的海滨，旅游车、沙滩椅、遮阳伞的生意火爆。面对经久不去的热浪，几乎是在一夜之间，京城1997年各大商场中的空调被卖到只剩一张标签。不少空调厂家由于准备不足而后悔不已，由于没有预见到天气的变化会给空调市场注人如此巨大生机，许多厂家出现供货不足，产品断档，售后服务跟不上的现象而坐失商机。
北京公交公司也不甘于无所作为。1997年，空调车开上了北京大街，北京饱受汗流浃背挤车之苦的市民，对空调车非常欢迎。首批投入运营的808路空调专线公共汽车在一个月的时间里为老板带来了意想不到的效益，短短一个月的运营808路给公交公司带来了100万元的收入。
有人认为天有不测风云，“旱则资舟，涝则资车”的预测恐怕行不通了，今年空调、冰箱生意火爆，如果依今年的行情进明年的货，明年天气不异常，货不是白白压在仓库里换不来利润了吗？为了准确地抓住商机，在过去的一二十年中，美国在发展气象事业中投入了大量人力、物力，监控气候的变化，许多公司获得了大量有偿气象服务；在西欧国家中已有2000多家私人气象服务机构，气象服务在商务活动中作用越来越大。可是我国虽然拥有2500个气象站，有着一个庞大的气象系统，然而气象服务的发展却严重滞后。认识不到这一点，企业就可能丧失一次次绝好的商机。上海益民百货公司认识到了这一点，与当地的气象部门签下协议，从1995年开始买下近两年所有中长期天气预报。1997年年初，气象部门告诉他们夏季闷热、多雨、湿度大，利于蚊虫滋生。于是益民公司未雨绸缪，备足了灭蚊商品。
只重视研制新产品、开发新产品是不够的，更重要的是把握好新产品上市的商机，即适时接近顾客的机会。日本管理学家中村卯一郎说得好：“接近顾客的时机，过早、过晚都不高明。如果能适时、巧妙地接近，此后的销售即可顺利进行；在接近上失败，以后就很不好办。有了新产品未必一定有市场，上市越早、越快未必一定就好。”“你的产品可能是世界上最好的，但是，如果它们不是在顾客需要的地方和时间出现，那么它们就一钱不值了。”（麦卡锡语）悔过的媳妇敢于亮丑，才可能有深刻的忏悔。悔过的品德，首先是要敢于把无论是为人所知的，还是人所不知的，包括难以启齿而抱恨终生的错事，一一暴露天下，毫不掩盖。悔过，要公开检查反省，出一身热汗，刺激灵魂。偷偷地悔过，是自贬人格，自降威信，因为“若使人不知，除非己莫为”。
佛经中有许多悔过发愿的故事。
冬天天黑得早，家家户户都关起门来在家闲谈。有一家人，他们生起火炉，围坐在一起谈天说地，气氛十分融洽。
