河南省汝阳杜康酒厂生产的杜康酒在产品和销售方面融入酒文化。日本人喜欢龟，他们就把酒瓶做成龟的模样，并突出长寿吉祥的象征，在日本出现了“杜康热”。东南亚人喜欢龙凤，该厂在酒标上设计成龙凤吉祥的图案，“杜康热”又进入了东南亚市场。中国人以“六”为吉祥数字，象征“六六大顺”。一英商到我国某地洽谈投资项目，该地老板为了图个吉利，准备了一辆车号为“666”的轿车去机场迎接。谁知英商下了飞机一看轿车直皱眉，随即又乘机而回。后来才知道，英国人多祟拜《圣经》，“666”在《圣经》中表示“魔鬼”。在英国，司机、乘客对带有这种号码的车辆都退避三舍，英国警察部门已作出决定，逐步取消这个号码。法国人重视“嘴文化”，他们爱接吻、演说、美食。所以在法国，能以嘴为主题的广告一定看好。难怪陆文夫的小说《美食家》在法国一直抢手，原来法国人以为书中介绍的是中国的山珍海味。
一般人星期天上午喜欢睡个懒觉，起来后买买菜，打扫打扫卫生，所以一些影院上午不设场次。其实，也有人愿意在上午看电影。比利时布鲁塞尔电影院在星期日推出早餐电影。影院向每个观众提供两个法国面包或巧克力面包，敞开供应咖啡。观众可以在影院大厅用完早餐后再观看电影，度过一个轻松愉快的星期日上午。
我国不少城镇都有了规模不等的夜市，但大都以饮食、娱乐业为主，以个体老板为主，一些国营大店常常不屑于在夜市占据一席之地。其实，国营大店货物齐全，上班族的人们白天又无暇光顾，如果在夜市里设摊卖货，或者开辟几个夜间服务点，肯定会赢得不少双员工和单身员工的光临。
把市场分得越细，把消费者的消费口味研究得越透，老板们就越有事情可干，有干不完的工作。
共性需求满足的“有”，代替不了个性需求的满足。迎合任何一种个性需求都可以找到一个“无”，从而开辟一个新市场，建立一个新的经营天地。
上善若水因周利导
老子曰：上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道：居、善地；心、善渊；与、善仁；言、善信；政、善治；事、善能；动、善时；夫唯不争，故无尤。《道德经第八章》
老子认为，“上善若水”，水，质朴纯净，少私寡欲；水，宁静顺和，从善如流；水，矜而不贪，虚怀若谷；水，处下不争江海百谷王。老子这些观点，都蕴藏着深刻的人生哲理。
怀有崇高美德的人如清澈的水一样。水能滋养万物，而不和万物争荣。甘心自处在众人所不愿处的卑下之处，所以说水，几乎和道很相近了。
当美国南北战争结束后，林肯总统急于要找一个人当国防部长。经过思考后，认为南军的李将军是最佳人选，就告诉他说：“虽然在战争中，我们彼此敌对，如今全国统一，希望不计前嫌，共同为国效命。”但李将军因已答应接受某大学担任教职而婉拒邀请。林肯总统就请李将军代为推荐适当人选。李将军便推荐他的副手白将军。
这个推荐，大出林肯总统所料，问道：“他曾与您针锋相对，势不两立，甚至有人认为因此而导致南军的失败，您还推荐他当国防部长，难道您没有其他的朋友？”李将军说：“我的朋友很多，但您要我推荐的是当国防部长的人才，在我心目中他最适合担任这个的职务。”就凭李将军的推荐，林肯接受并指派白将军为国防部长。当得到这个消息后，白将军立刻前往李将军的府上，见面时先向他行个军礼说：“在这个宇宙中，除了上帝以外，就是您李将军最伟大！”
老子要人铲除利己之心，以立人达人，成人成物，李将军的“无私”正是符合老子所赞美的“圣人”。
当投手投来一个快速的外角球时，打击者如果勉强挥棒击球，通常只能击出一个平庸的打击；如果能顺着球速，使身体向右倾一点做好准备，必能击出一个安打。
像这样顺势而动的道理，亦可以适用于处世。与他人接触的时候，要顺其自然，逆来顺受，万事都不可勉强，更不可对人装模作样；事情不顺遂时也不慌张失措，要沉住气，以坚韧无比的耐力从容地应付一切横逆，那么，必不会遭遇失败的命运。
人有生命周期，产品也有寿命周期，这就是规律。人的不同年龄阶段有不同的特点。青年人敢想敢干少保守，中年人稳重成熟年富力强，老年人见多识广。因此，企业应当充分发挥青年人的创造力、中年人的决策和组织能力、老年人的智慧和经验。产品在不同的阶段也有不同的特点，认识这些特点，就是认识规律，有益于延长产品的市场寿命，增加企业利润。
典型的产品寿命周期分为4个阶段，即介绍期、成长期、成熟期、衰退期。这4个阶段有不同的特点，企业促销支出的效果也有所不同，不能平均使用力量。认识到产品寿命周期的规律，就能使促销的费用用得其所；不认识周期规律，则可能花了大钱，却办不成大事。
有人以为，广告做得越大，广告投入越多，企业获利率也将越高，似乎广告投入与获利率呈正比的线性关系，其实不然。投资的法则规律告诉我们，当广告投资达到某一点以后，获利率不再上升。美国旧金山一家做“热甜饼”生意的企业，不懂得投资与收益的规律。当它每月支出7000美元广告费时，每月的销售额为3．6万美元；当它每月支出1万美元广告费时，每月的销售额为8．6万美元。第二年，这家企业为胜利所鼓舞，把广告开支提高到每月2万美元。半年后，多增加的6万元美金的广告费却只刺激出额外的1．8万美元的销售额，企业半年来损失了4．2万美元。
有人看到，某种商品刮起了一股时髦之风，看见别人买，自己也想买。这就形成了消费者的一种购物心理。这种商品第一个月卖出100件，第二个月卖出180件，第三个月卖出300件，市场行情前景看涨。于是商店就考虑，第四个月多进货吧，反正根据预测的销售总量有几千件了，进个400件应当会卖完吧。可是不料出问题了，第四个月只卖出了200多件。原来，时髦商品有销售规律。有专家根据规律做出一个数学模型，指出一旦其销售数量相当于可望销售总量的25％，则此时髦商品的高峰销售时期已过，商店进货量则应减少。根据这一规律，当销售量开始由高至低时，由已销售量可以反推出可望销售总量。
上善若水，因周利导，可以空手套白狼。
在委内瑞拉的石油和航运业中有一位知名度甚高的企业家，名叫拉菲尔杜德拉。他原是个玻璃制造业的小业主，但经过约20年的时间，就成为了一名拥有10多亿美元以上资产的大富豪。他登上大富豪宝座的第一桶金玩的是“空手道”，到今仍被人们津津乐道。
90年代中期，杜德拉在一次偶然的机会获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。可是，他当时资金少得可怜，要揽下这笔生意，无异于“蛇吞象”。但该生意的高额利润的诱惑力实在太大了，他决定先往阿根廷去考察个究竟．看看此信息是否确切。他到那里一打听，果然真有此事。于是他盘算如何“吃”下这笔生意。经多方面调查，他发现这宗生意已有两家非常强大的竞争者，一是英国石油公司，一是壳牌石油公司。这两个公司财大气粗，并有丰富的石油经营经验。他想，如果从正面与他们较量．简直是以卵击石。他便决定采用侧面进攻、巧借他力的战术参与这场2000万美元买卖的竞争战。
通过对阿根廷市场的再次深入调查研究，他发现这里的牛肉过剩，急于寻找销路。他经过反复思考后，就与阿根廷政府有关部门的官员打交道，提出：“我可以向你们订购2000万美元的牛肉，但希望你们要向我购买2000万美元的丁烷气。”阿根廷政府觉得杜德拉能解本国牛肉滞销的燃眉问题，又可提供其所需的丁烷气，一举两得，条件优于其他竞争者，便决定把采购丁烷气的投标机会给了他。
杜德拉在对各方进行调查研究和作推销工作时，发现西班牙有一家大船厂制造能力很强，但却缺少订单，工厂处于半停产状态，这引起了西班牙政府的高度关注。杜德拉认为这信息又是一个很好的机遇，便前往该国，向有关政府部门展开公关工作，他表示：“假如你们跟我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一艘价值2000万美元的超级油轮。”这一条件对于西班牙政府来说是求之不得的，因为平时它也要进口牛肉，干是他们立即同意，并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷政府联络，告诉阿根廷将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
事实上，杜德拉在向西班牙推销牛肉的同时，已到处物色购船的客户。最后他找到美国的太阳石油公司洽谈。他对这家公司的老板说：“如果你们肯出2000万美元来租用我一条超级油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司想，反正自己也要租用油轮的，现在他能买自己的产品，这条件是有利的，所以也欣然接受了。
这样，这宗一环扣一环的买卖终于实现了，杜德拉所做成的生意不是2000万美元，而是6000万美元。这是杜德拉旗开得胜的战绩。从此以后，他继续运用“空手道”经营术，连连取得成功，很快便加人世界巨富的行列。杜德拉在这样巨额的交易中，分文资本不出，却从中获取了数百万美元的利润，他的成功，在商业史上都是罕见的。
有宗有君美言美行
老子曰：言有宗，事有君。《道德经第七十章》
说话要有主旨，做事要有依据。说话以道的自然无所为为源头，做事也以道的自然无为当依据。
语言，是人最主要的交际。话说得好，说得精采，称为有口才，口才也是才，是讲话人各种才能知识的集中反映。人们都很熟悉战国时期楚国那位卖矛又卖盾的人，他一会儿吹嘘自己的矛“无坚不摧”，一会儿又吹嘘自己的盾“坚不可摧”，前后相悖，完全让人不知其所宗，因此即使他推销的的确是名牌产品，这样的宣传也不能自圆其说。所以一经旁人“以子之矛，攻子之盾”，他就只能无言以对。
老子曰：美言可以市尊，美行可以加人。《道德经第六十二章》
美好的言辞能够赢得他人的尊重，良好的行为可以使自己出人头地高人一等。
藤田先生除了经营汉堡包外，还经销女性用品、钻石等，还经销过男士用的领带。通过他的研究，他发现了一条效果非常的推销术，那就是学会说出最有效的美言。
当客人走到柜台前，常常会仔细观察陈列出来的领带，并进行比较，这时店员绝对不要马上上前，而是静候几分钟，让客人自行挑选。等客人一旦手上拿出三四条进行选择而又犹豫不决时，再走上前来。
按销售的观点来说，并不是出售顾客想买的领带，而是出售自己想卖的领带。等和客人打完招呼后，客人就会向店员询问，“哪一条比较好？”店员的回答可能是“这条领带的颜色很流行”，或者“这条领带的图案挺大方”，但最好的回答应该是“这条领带最高雅”。
听到这话，客人便基本上定下来会买这条领带。因为按一般而言，人们最喜欢听的赞美词是“高雅、气派、风度”等，即使不高雅、没有气质、缺乏风度的人也会渴望比别人更高雅、更气派、更风度。
这是一种美言美行推销术，客人很快就会在犹豫不决中被俘虏。就宛如在姑娘耳畔说情话般，她的芳心很容易被打动。
