为此李东升认为：“开拓海外市场就要有屡战屡败，百折不挠的勇气和决心才有可能成功。国内企业实力不足，走出去和索尼、松下、LG、三星竞争，风险确实很大，栽跟头是不可避免的，关键是跌倒了以后能爬起来。如果等到实力壮大起来再走出去，那时机会也就没有了。”
到目前为止，TCL在越南已占有14％的份额，仅次于索尼。有了这次的成功经验，更是给足了TCL去开拓印尼、菲律宾、马来西亚市场的勇气和魄力。正是从这时候起，李东生把TCL设计成为一个国际化企业的构架显得越来越清晰。
李东生一边整合，一边继续更大规模的扩张并购。于是便有了TCL集团与法国阿尔卡特联合成立手机合资公司，排名世界第七、中国第一的TCL-阿尔卡特公司。
李东生似乎对并购有着特殊的嗜好：2003年8月12日，广州数码乐华科技有限公司正式成立；此后，TCL集团就开始了新一轮扩张，收购了美国著名的Go—Video（高威达）公司，并与法国汤姆逊公司全面合作。其中，与法国汤姆逊公司的合作尤其具有重要意义。2003年11月4日，TCL集团与法国汤姆逊公司在广州举行彩电业务合并重组的签约仪式。新的合资公司TCL一汤姆逊电子公司年总销量1800万台，成为全球最大的彩电供应商。
并购是经营的一种手段，而不能算是最终的目的；并购是否成功的关键是要看：双方通过并购以后是否能有效合理利用l+1>；2的资源，双方并购以后是否能够制定出适合双方长期发展的战略计划，双方是否能够通过整合重迭的业务部门和营销网络达到降低生产成本而实现利润最大化，双方是否能够组建一个能够驾驭并购企业的管理团队，双方是否能够设计一整套双方员工能够有效接纳的企业文化。
李东升认为整合与法国汤姆逊公司的合作是并购的关键所在“对这种合作，大家的担心不在于技术，也不在于营销，而在于东西方文化的差异。”李东生认为应该理性分析国际并购过程中的利与弊。“并购整合国外企业给TCL带来经营风险的同时，也会在技术和专利上带来了主动权。未来在数字电视方面的专利将会使TCL在全球市场不会受到太多的专利影响，同时可以更灵活地应付欧盟壁垒和美国对中国彩电的反倾销制裁。”
通过TCL一系列长袖善舞的并购、兼并动作，可以看到国有企业重现生机的希望。TCL的实践给人们以肯定的答复。其实，国有企业缺乏生机、经济效益低下，除了体制上的因素外，最重要原因是大量的存量资产凝固，不能流动。只要坚持市场原则，加快资产重组，放手让企业根据市场安排经营活动，国有企业是大有前途的。此前TCL集团通过改制，内部职工与外部战略投资人已经成为公司的大股东，长期困扰中国国有企业发展的体制问题在TCL得到圆满解决。
（二）好胃口，贵在消化
TCL集团圆满地解决了如何保住自己原有的市场，并开拓更大市场这一难题。它利用自己的品牌、销售网络等技术性资源，积极引进外资，消化吸收国外先进技术和管理经验，做到了真正利用外资，取得了良好的经济效益和社会效益。同时，也积极实行走出去的战略，在全球市场中寻找自己的获利机会。对施耐德的收购，以低成本代价获取百年品牌与欧洲市场，充分发挥资本的逐利本能和最优配置。
TCL公司公布以820万欧元收购德国老牌电视机企业——施耐德。此次收购虽然不是TCL首次海外收购，但对于TCL来说意义重大，它将帮助TCL绕过欧洲对中国的彩电壁垒，是TCL进军欧洲家电行业的重要一步。此次对施耐德的收购包括了施耐德的所有有用的资产，营销网络、生产线、品牌与技术。可以说这次的交易对TCL来说是一笔不错的交易。从这次收购中可以看出TCL开展国际化战略的决心以及其进行海外收购的能力。
TCL收购了施耐德所有有用的资产，并收购了它的品牌以及现成的销售网络和经验丰富的销售队伍。此次收购的完成将中国的低成本生产与欧洲成熟品牌结合起来，企业不仅可以有效地发挥生产基地的低成本生产，而且可以在欧洲市场上取得较高的利润。
同行业人士称，TCL以820万欧元的价钱就获得了施耐德全部有用的资产，而且还包括品牌和销售网络，不能不说是一项精明的交易，对于TCL来说，利用施耐德可以实现其进军欧洲的设想。虽然其进军海外的具体战略部署并不是很明朗，但TCL以仅仅820万欧元整合成熟的市场渠道，足见其胆略卓识和操作效率，其加大海外资本扩张力度、增强行业一体化效用的意图在这次并购中也可见一斑了。
在国际频频出现强强兼并的背景下，TCL兼并施耐德，使人们意识到，中国企业界已经步入了国际发展潮流。此前TCL对美乐、中国香港陆氏以及现在的施耐德都是强强兼并的例子，都是不以“吃掉”对方为目的，而是倡导合作资本的发挥，携手共创企业发展前景。另外，TCL的兼并活动非常重视品牌和销售网络等商业资本的综合运用。在对外开放初期，在海外企业与国内企业的许多合资中，国外企业享尽我国广大市场带来的高额销售附加值，而中方企业成了它们的加工车间。此一时，彼一时，TCL等广东企业通过自己的努力跨出了成熟的步伐，控制了市场，成为了合资企业真正的主人。
三、喜结连理，实现双赢
20世纪80年代末，中国的保健品市场十分繁荣，第一个高潮期在广州兴起，太阳神和乐百氏便是其中的两大品牌。在广州本土企业太阳神悄然陨落的同时，乐百氏的繁荣昌盛则让人骄傲自豪。
（一）有情人终成眷属
现代企业的经营要求我们如何选择对的事做，然后再用对的方法把事情做对。双赢是营销中你赢我也赢，你先赢我后赢的策略，只有实现了双赢才算是最后的真正的赢，乐百氏在其发展之路上，一路走来遇红颜无数，然而真爱只有一次。
在网络持续的低温阴雨期里，饮料行业巨头乐百氏却执意要非他不娶。直到2001年3月网络业降到冰点，乐百氏仍对新浪网情有独钟，且穷追不舍。那么，网络魄力到底在哪里？致使乐百氏这位行业“巨星”爱得如此不能自拔？
在乐百氏穷追不舍9个月后，终于2001年5月21日，乐百氏与新浪网“喜结连理”——策略品牌联盟活动已经全面启动。细心的网友不难发现，新浪网上最受关注的几大频道上都强势发出双方的“喜贴”——乐百氏网络广告的点击，任一广告都可进入丰富多彩、引人入胜的乐百氏迷你网站。同时，乐百氏产品的消费者也可以从乐百氏瓶装水的标签及平面宣传品上看到新浪网的标志及乐百氏与新浪网合作的迷你网站的网址。
这桩婚姻可以说是当时中国本土非IT公司与网络公司之间规模最大的一个合作项目，双方都给予了高度的重视并投入了大量的精力和财力。早在2000年中，双方就已有过接触，并互相表达了爱慕之情，在经过一段时间的谈判，于2001年3月中旬在广州正式签约，为这次大规模的策略联盟拉开了帷幕。
乐百氏是国内食品饮料行业的龙头企业，拥有知名度和美誉度极高的中国驰名商标和覆盖全国的市场网络，拥有遍布全国、忠诚度很高的庞大消费群；而新浪网则是中国最有影响力、发展最快的网站之一，且中国的网民数量一直在快速增长，网民群的年龄、收入等都与乐百氏瓶装水和新产品冰酸乳的核心消费群基本吻合。以上因素为双方的“门当户对”的姻缘培育了一片沃土，奠定了双方消费群（网民群）相互渗透及双方业务相互推进的合作基础。
此桩联姻，轰动效应大，输出信息非常丰富，乐百氏将在新浪网投放大量网络广告并推出乐百氏与消费者互动的网站。比如乐百氏根据各类网络广告的不同特点制订了不同的投放策略，从全屏广告、横幅广告、文字链接、画中画、固定按钮和流动按钮中选择不同的组合形式。瓶装水促销活动广告以多频道、多形式的广告渗透于各频道中以使其达到广大的接触面；主题瓶装水形象广告集中于高访问量的频道投放，并配合多样化的创作信息，以增加大众接受信息的次数，使品牌形象能深深植入观众记忆中；新瓶型推广借助新型的广告形式画中画以及文字链接公告乐百氏水系列新包装上市；冰酸乳推广根据目标消费群的年龄与个性特点选择活泼和时尚的频道投放。
乐百氏对这桩婚姻也感到十分的满足。没有任何第二个媒体只用如此低的代价，就可以与自己的核心消费群进行6个月的深层互动。如果通过其他活动，如此长时间地与消费者沟通，摊到每瓶上的成本足以让乐百氏纯净水亏本。
乐百氏迷你网站可以通过点击网络广告进入，也可以通过输入网址进入。网站由有奖活动、乐百氏BBS（网上论坛）、精彩下载、精彩回放等四大部分组成，新浪网根据乐百氏提供的内容和要求进行制作、更新和维护。网民进入该网站，既可了解各类产品信息及乐百氏推出的“有源相会健康游、开瓶奖不停”全国促销活动的信息，也可在BBS上发表自己的观点、见解、意见和建议；既可参加网上游戏、有奖问答（在线促销与离线促销并行展开），也可观赏或下载乐百氏历年广告经典、精彩镜头。网站为每一位网友设立了一个积分榜（推荐网友注册加入可加分），每月将排出积分排行榜并对前100名进行奖励。该网站不仅能全方位宣传乐百氏品牌形象与产品信息，更重要的是，借助此网站的开通，乐百氏将建立起一个能够与网民（消费者）更直接、更有效、更快速地进行沟通和互动的平台。
