3.跑项目
得知“新一佳”湖南投资公司拓展部完成了对我的地块商圈信息调查，我心里盘算，一定要抓住一切可能的时间和机遇，向“新一佳”湖南投资公司拓展部提供最全面、最真实的情况，以使自己在竞争中走出坚实的第一步。
那是2002年5月，一个晴天的早上，由我的司机李师傅开车，我们早上6点多出发，8点不到就赶到了“新一佳”湖南投资公司拓展部的办公室。当时崔总还没有到达。大约过了五、六分钟，崔总来了，她说：“大老远的，你怎么来这么早啊！”我说：“我特意早点到您办公室门前来等您，来晚了您忙别的事情去了，我就见不到您啊！”崔总听罢就笑了。我接着就将绘制好的商业圈地图给她看。她看了一会儿，指着标有“朝阳街道办事处”的地段说：“你们这个地段属这个街道办事处管辖吗？”我说：“是的。”她又问：“那这个街道办事处范围内有多少常住人口呢？”我一时答不上来，便应承去该办事处打听清楚再告知。
一会儿，有人来叫崔总去公司总经理办公室开会。崔总对我说：“你这个图纸还是很有参考价值的，你先去打听清楚朝阳街道办事处范围的常住人口再联系吧。”说完，她就开会去了。我将已经绘制好的图纸交给崔总，下楼去找正在吃早餐的司机李师傅，心中庆幸幸亏自己早来一步，要不就要等到崔总开完会回来才能见到她，又要耽误半天。
李师傅已吃完早餐，并给我买了一杯豆浆、两个馒头，在车上等我。我对李师傅说：回益阳！我坐在后座上，一边吃馒头，一边想着回去要办的事情。
我们返回益阳时，已是上午10点钟了。我赶到朝阳街道办事处，正巧碰上我们乡政府原来的副乡长老洪。老洪现在是朝阳办事处人大主席，我们原来就很熟悉的。我说明来意，请他帮忙。他一口应承了，随即领我来到办公室，叫一个管人口户籍的工作人员去查了一下，写了一个常住人口的证明，盖上了“朝阳街道办事处”的大印，办完事不到半个小时。
我谢过老洪，走出朝阳街道办事处，心里想：如果现在返回拓展部，可能正好赶上崔总开完会，我正好将这个材料递上去。分秒必争总不是坏事！于是我与李师傅约定去长沙吃中饭，又驱车赶往长沙。
上午11点20分，我来到了崔总的办公室门口，看到崔总已开完会，坐在办公桌前看我的资料。我一进门，崔总就问：“怎么又来了？”我不急不忙地说：“我刚从益阳赶来，把朝阳街道办事处的常住人口信息资料送来了。”崔总惊讶地说：“怎么这么快呀！”我说：“益阳到长沙本来就不远啊！”她看到这个资料后，很高兴地对我说，这个证明可以。但你提供的图纸上，靠近你公司地段的这条大桃路还未修建，它会影响到桃花仑那边的居民来朝阳路这边购物啊！说完，崔总用铅笔指着图纸上那个地方，叫我靠近去看清楚。我知道，那确实是一段未修的道路。崔总又对我说：“你能不能去城建部门打听一下，这条路会不会修通呢？当然有城建部门的承诺更好。”我听了她的话后，答应马上回去打听。已近中午，崔总热情地留我在她办公室吃盒饭，我婉言谢绝了。
告别崔总，我连忙下楼，叫上李师傅，在附近街边吃了一个快餐，又风尘仆仆地往益阳赶。
回到益阳，已经是下午一点多了，我让李师傅把我送到市城建局以后，叫他好好休息一会，等我把事办妥后，再打电话叫他过来，做好再赴长沙的准备。在市城建局，我找到了一个一块长大的中学同学。他现在是该局的工会主席。
当我来到他的办公室时，他正好在上班。我说明来意，拿出一份备用的图纸，指着“大桃路”说：“现在有一位投资商想在该路附近投资建商铺，想了解一下大桃路何时修建，何时竣工？”他慎重其事地看了我的图纸，又对照近期城市建设道路图表，对我说：“这条路肯定会修通，时间估计就在今年底。”我请求他在图纸上签署一下，并加盖行政公章。他想了一下，便在图纸上写了“桃花仑至朝阳路的大桃路计划今年底修通。”并加盖了单位印章。
当我下午第三次出现在崔总办的公室门前时，她真的惊呆了。我把她所需要的资料交到她手上。她接过资料，紧握着我的手说：“‘新一佳’有你这样的合作伙伴真幸运，你这样的实干精神，真值得钦佩，希望我们今后能合作愉快！”我接过崔总递过来的矿泉水，也感到了她的真诚，内心的希望油然升起。
4.签合同
2002年5月20日，“新一佳”湖南投资公司经过反复研究，通过了对我公司的评审，并将我公司的资料报送深圳“新一家”总部审批。接下来，我在欣喜、焦急中等待深圳总部的审批结果。
2002年6月5日，深圳“新一佳”总部经反复研究，最后同意在湖南益阳开设“新一佳”益阳永鑫店。我公司投资建设场地，包括商场内外各项配套设施；总部在建设前期支付一定数额的房屋租赁定金，商场建成之后第二年起，采用租赁房屋的形式开店经营，租期20年。
拓展部崔总打电话告诉我这一消息时，我欣喜若狂，因为自己长时间苦心经营的一件大事，终于有了一个初步的结果。接下来的工作是，就各方面的具体条款进行谈判。
谈判自2002年6月上旬开始，崔总等4人代表“新一佳”一方为谈判代表；我方仅我自己一人。谈判的地点在长沙。对方都是谈判行家，我是首次面对这么事关重大的谈判，有很多不懂的地方。所以每次谈判涉及到不清楚的条款，我当时就不表态，回益阳后立马去请教专家，听取他们的意见，反复推敲斟酌，觉得万无一失之后，第二天才在谈判桌上正式表态确定。
当然，“新一佳”方面的表态也不容易，因为我这里是“新一佳”在省外地级市开的第一家店，并无成功经验可供借鉴。虽然湖南的步步高超市也在地级市开了店，但“步步高”是湖南本土企业，对省内市场行情了解。“新一佳”则是广东省的企业，他们对湖南地级市的情况并不十分明白。所以他们在整个谈判过程中显得很谨慎。这也无疑对我的工作倍增难度。整个谈判艰难地、断断续续地进行着。
根据“新一佳”提供的平面布置图，我所要建的商场共三层，分别为负一层、首层、二层。负一层为停车场兼设备房。首层和二层为商场，每层建筑面积为7700多平方米，三层共计面积为23000平方米。我公司除完成房屋建筑工程外，还要包括各式电梯、中央空调设备，双回路供电、配电房及消防设施等。预计总投资五千万以上。
根据如上情况，真正影响我在谈判桌上勇气的是资金问题。谈判的间隙，我通过朋友介绍认识了建设银行益阳分行银星支行的张副行长。我首先向他汇报了项目的情况，请他帮我分析这个项目是否可以向银行申请贷款。他答应去找分行其他领导探讨一下，再反馈信息给我。我同时请他为此项目保守秘密，一定要等我与“新一佳”正式签约后才能公开。他爽快地答应了。
几天后，张副行长回复我说，如果真像我所说，商场建成后有固定租金收入，是可以取得银行信贷支持的。我听到这个消息后，总算心里有底了，因而谈判的信心倍增。
租赁合同谈判断断续续进行了20多天，各项条款反复修改了多次。就在谈判过程中，还有本市的几家公司向“新一佳”湖南投资公司拓展部递送邀请函和相关资料，请他们来益阳考察场地。有的公司为了取得合作的机会，甚至远赴深圳“新一佳”总部，托人给湖南拓展部打招呼。所以，谈判实际上也是在竞争中进行的，其中难度可想而知。
《租赁合同》基本谈妥之后，我请我的朋友杨少非律师认真地审查了几遍，再送“新一佳”湖南公司拓展部上报深圳总部律师审查，最后报总裁签发。
一晃又是很多天过去，总不见深圳总部的信息。我几乎每天都在盼望、焦虑中度过。一次偶然遇到建设银行银星支行的张副行长，他有点儿沉不住气地说：“老郭，你那合同怎么样了呀？银行的信贷政策是变化的，如果合同老签不下来，一旦遇上国家货币信贷政策发生变化，说不定你的资金就难于到位呢！”
听了张副行长这样的话，我心里更加着急，但又不能表露出来，以免影响银行的信贷信心。我强作镇定地说：“不着急，快了！快了！”
2002年7月8日早上，我接到崔总的电话，她告诉我，深圳总部总裁已签发文件，同意租赁合同的全部内容！
听到这个消息，我放下手头的一切工作，带上公司相关资料和印章赶到长沙。当天上午，双方即在《租赁合同》上正式签字。我当时很激动，想宴请公司拓展部崔总办公室的人一起吃中饭。但崔总还是婉言谢绝了。她语重心长地对我说：“你赶紧回去作建设项目的准备工作吧！今天是我们合作的第一步，以后合作的时间有20年，有的是吃饭聊天的机会。”崔总的话很让我感动。我随即动身回益阳，一路上，脑子里翻江倒海——《租赁合同》上约定，2003年1月20日，我的房子必须竣工验收，并交付使用。我是从事建筑工程的，知道这个工期完成这个建设项目是非常不容易的。
回到公司，我一刻也不能停下来，建设资金、选择施工队伍、寻求政府部门支持、规划设计调整、环保评估、报建审批等等，千头万绪，都得自己亲力亲为去落实，当天晚上，我彻夜未眠……
