将商业意识渗透进举手投足中
精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。——李嘉诚
机会来了，并不是所有人都能够看到，能抓住机会的人就更少了。那些获得成功的人并不是天生就对机会有敏锐的觉察力，他们也是在人生的不断磨炼中打造出了一双“慧眼”。李嘉诚之所以能够在商场如鱼得水，很大一部分原因是他总是时刻不忘关注市场的大环境，他在埋头工作的同时，也总是对外部环境的变化观察入微。
李嘉诚靠着塑胶业发家后，并没有一直在塑胶业发展，而是不断发展新的出路。在李嘉诚看来，世间万物都有盛衰的定律，商场自然也不会例外，只有不断看到市场变化发展的大趋势，然后随着趋势改变自己，才能立于不败之地。
有一次，李嘉诚独自开车去郊外兜风。他看到农民在耕种，建筑工人在施工地盖房子，忽然心中涌起了一个念头，在未来的香港，房地产业也许会是一个热门行业。回去之后，李嘉诚便迅速投入调查之中，通过进一步的考察，李嘉诚更加认定了自己的这个看法。在1951年，香港的人口不到200万，但是到了1960年，香港人口总数就接近300万，这样快速增长，自然会提高住宅需求量。除了住宅的需求，再加上经济的发展，写字楼、商铺的需求量也是很大的。
那段时间，香港总是在闹房荒，房屋的增加量跟不上需求量。在经过了充足的调查和准备之后，李嘉诚决定转行做一名地产商人，挺进房地产业。1958年，李嘉诚在十分繁华的工业区北角购地，兴建了一栋12层的工业大厦，就这样正式揭开了进军房地产的序幕。到了1960年，李嘉诚又在新兴工业区柴湾兴建了工业大厦。这两栋大厦的总面积一共有12万平方英尺，通过兴建这两栋大厦，李嘉诚进军地产业的事业正式开始了。
在随后的日子里，李嘉诚在地产业的生意做得风生水起。如果没有当初的远见卓识，李嘉诚自然无法在地产业崭露头角，并最终成为行业的龙头老大。怀有一颗强烈进取心的李嘉诚，看到了香港在工商业迅猛发展的过程中，对房产的需求会越来越大，所以他没有错失机会，迅速将投资重心转移到了房地产上。
没有商机是许多创业者感到苦恼的事情，他们觉得好的机会都被别人抢先一步夺走了，自己蓄满了力量，就是无法得到发展事业的机会。其实，机会对于每个人来说都是平等的，区别就在于你是不是有眼光去发现这个机会。可以说有商业头脑，浑身充满了商业细胞的商人，对他们来说赚钱可以是无处不在的，他们随时随地都能发现商机。李嘉诚就是这样的商人，他曾说：“一个人能够成功，有时要看他对事物的感受能力。随时留意身边有没有生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好，遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。”
有一个商人到国外出差，当他在当地的跳蚤市场闲逛的时候，发现当地有一种东西很稀奇，也很便宜。那是一种生长在当地海滩上的普通小虾，让人惊奇的是这种虾自幼生长在石头缝里，最后成长为无法出来的雌雄虾，终其一生待在石头里。
商人买了一些拿回去送给亲朋好友，大家都爱不释手，甚至有朋友还主动上门向他讨要。于是商人在他所在的城市四处寻找，却始终没有发现有这种东西出售。
此时商人灵机一动，马上飞到上次出差的地方，进口了一大批雌雄虾运回国内，将它们精美包装后，命名为“偕老同穴”向外出售。许多新婚夫妇为了讨个彩头，纷纷前来购买，雌雄虾的价格自然也翻了数十倍，商人因此大赚了一笔。
正如李嘉诚所说的那样：“精明的商人只有嗅觉敏锐，才能将商业情报的作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。”机遇总是不动声色地掩藏在生活中的细微之处，只要有一颗敏锐的心，总会看到商机的存在，果断地去把握，就把握了成功，也把握了财富。
1875年的一天，美国实业家亚默尔在浏览当天报纸时，发现了一条短讯，是关于墨西哥发现了疑似瘟疫的病例的消息。普通人也许只是把它当成一条普通的短讯浏览，但是亚默尔却从中发现了商机。他立刻联想到如果墨西哥真的发生了瘟疫，那么病毒很有可能会从加利福尼亚州和得克萨斯州的边境传入，而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。一旦发生瘟疫，肉价一定会猛涨。
有了这个想法后，亚默尔立刻飞往墨西哥，确定了当地确实发生了瘟疫后，他立刻拿出全部资金用来购买两个州的牲畜，把它们及时运到美国东部。
正如亚默尔所预料的那样，没过多久，从墨西哥传入的瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州。为了防止瘟疫扩散，美国政府对这几个州实行了禁运措施，导致美国国内市场肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔这时将收购来的牲畜推向市场，在短短几个月的时间里就赚取了数百万美元。
很多人抱怨环境不好，抓不到机遇，实际上是他们没有静下心来认真地去找寻机会。在当今这个飞速发展的社会，想要经营好一家企业，一定要多思考，多问些“为什么”。只有勤于思考，才能在追问“为什么”的过程中找到事物的本质规律，才能在茫茫社会中发现做生意的绝佳机会。
长线投资会令经营更上一层楼
我们历来只做长线投资。如果出售一部分业务可以改善我们的战略地位，我们会考虑这一步骤。除了考虑获取合理的利润以外，更重要的是在取得利润之后，能否在相同的经营领域中让我们的投资更上一层楼。——李嘉诚
经商可分为短线和长线两种投资策略，在利润面前，很多商人都只注重眼前的小利益，而忽略了长远的利益。李嘉诚却非常擅长进行长线投资，在生意场中，李嘉诚使用“放长线钓大鱼”的策略，使长江实业集团长期雄踞于香港企业王位。
水泥是建筑行业必须用到的重要材料，但是曾经有一段时间，在香港只有一家名为青州水泥公司的生产厂家。由于这个工厂设备陈旧，所以生产出来的水泥制品质量也十分差，许多开发商不得不舍近求远，从内地甚至国外运进水泥。有的时候由于种种原因，会出现工程已经开工很久了，水泥还没有运到的不利情况，导致工期延误。李嘉诚看准时机，毅然决定把这家水泥公司收购下来，然后把所有生产设备都更新换代，这样生产出来的水泥制品不仅保质保量，还能为自己公司的建筑工程所使用，省下了一大笔开销。
水泥厂原来是在郊区办厂，对居民的生活没有什么影响，但是随着香港经济的发展，外来人口逐渐增多，十多年过去后，水泥厂周边已经建起了许多社区，这给居民的生活环境带来了严重的污染。李嘉诚抓住时机，一方面要求香港政府为自己在远郊拨地，以方便自己搬迁水泥厂，从而解决污染问题；另一方面申请补地价，在水泥厂的旧址上建设住宅区。香港政府同意了李嘉诚的请求，就这样，水泥厂原来占用的那一大块儿价值低廉的地皮，在改变用途之后，为李嘉诚带来了大量的财富。
20世纪80年代，李嘉诚又开始专注于海外收购，他想要在欧洲、美洲、亚洲和非洲建立自己的“通信产业王国”。1986年，李嘉诚斥资6亿港元购入英国皮尔逊公司接近9%的股权。在1987年，李嘉诚又投资了3.72亿美元，买下了英国电报无线电公司5%的股权。在1989年，李嘉诚和马世民计划周详，他们成功收购了英国Quadrant公司的蜂窝式移动电话业务，使其成为和黄拓展欧美电信市场的一个据点。
同样是在1989年，李嘉诚注资5亿美元收购Orange，发展电信事业。李嘉诚用巨资收购了一家英国的电信公司，在英国推出的CT2电信服务，取名为RABBIT，开始冲击英国的电信市场。但很可惜的是RABBIT的技术相对比较落后，和同时期的电信服务技术相比逊色不少，所以吸引不了更多的客户。在市场竞争中，RABBIT最终以失败告终，长期的亏损还令和黄背上了巨额的债务。
在投资初期，由于长期处于亏损状态，李嘉诚受到业内外的不断批评，甚至有人认为李嘉诚在英国的这项业务会将他的整个公司拖垮。但是李嘉诚坚持己见，不愿意放弃这项业务，他始终认为凭着自己对未来趋势的正确分析和把握，这项业务会给自己带来巨大的收益。李嘉诚没有因为这次的失败而止步，到1994年，他领导的和黄集团再次将英国的电信业务重新包装，改名为Orange，推出了GSM移动电话服务业务。这一次李嘉诚依旧是大手笔，投资了84亿港元。开始的时候，人们也不看好这一次的投资，但没想到的是，它逐渐被客户所接受，手提电话的销售也很不错。
1996年4月，Orange在英国上市，成为金融时报指数100成分股，打破了最快成为成分股的记录。不仅如此，Orange还为和黄带来了巨额的收益。Orange的股价也连续蹿升，比刚上市的时候提高了六成多。到了1997年，Orange成为英国第三大移动电话商。
结果正如李嘉诚所料，个人通信网络逐渐被消费者们所接受，到1998年，李嘉诚出售Orange4.3%的股份，套现54亿港元，加上当年被并购后交易所得的200亿港元现金、220亿港元票据以及650亿港元的德国电信公司股票，仅仅过去10年，李嘉诚在这项不被人看好的业务上的收益已超过当初投资的10倍。
出售Orange取得了巨大的成功，大家都非常想知道李嘉诚成功的秘诀是什么。在记者招待会上，李嘉诚淡定地回答：“电信业务是未来集团的发展重点，我已经知道5年后的和黄要做什么了。”
李嘉诚以超凡的投资眼光，经营了一项非常具有升值空间的业务，几年的时间便获得了惊人的回报。通过出售Orange，李嘉诚也一跃成为当年全球富豪排行榜上的第10位，成为世界前10位富豪排名榜上唯一的华人。一位投资分析家是这样评价李嘉诚的：“李嘉诚是一个高瞻远瞩的成功商人，会对行业未来发展订出一个长期的策略和计划。”
对于李嘉诚“放长线钓大鱼”的经营策略，他的儿子李泽钜深有感触。他谈到，做生意的时间规划是5年、10年，不是1年、2年，长实有些项目也是7年才有收成。
现在大多数的投资者都有一个不好的习惯，就是总想着怎样才能把钱快速地赚到口袋里，不考虑长远的利益，这种只顾眼前微小的利益而忽视了长远利益的心态就是典型的“一鸟在手，胜过百鸟在林”。
这样的投资者永远只是热衷于短线投资，比如他们买了股票，不会长期将股票拿在手里等着它们升值，而是只要觉得价格好，哪怕上午才买进，下午就会卖出。对他们来说，只要赚了钱就行了，不用考虑那么长远。
其实，很多成功的投资大师，他们的投资大多是长线持有，看得长远的。例如，股神巴菲特从不在乎那点儿蝇头小利，总是将一只股票持有几年甚至几十年，期间冷静地分析市场动态，把握机会，这样放长线钓大鱼，往往是获利最丰的。
李嘉诚的成功告诉我们，一个成功的企业家应该把目光放长远一点儿，而不是只注重眼前的利益，他应该明白投资是一种过程，长线投资所经历的每一件事都是过程的一部分，而不是结果。明白了这个道理，他就一定会取得成功。那些热衷于短线投资的人永远只能做个朝不保夕的投机者，而着眼于未来的人才是胜利的投资者。
经营企业需要灵活机变
很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长。当我整理公司的发展资料时，发现最明显的是我们在参与不同行业的时候，市场内已有很强、很有实力的竞争对手，担当了主导角色，究竟“老二如何变成第一”？或者更准确地说，“老三、老四、老五如何变成第一、第二”？——李嘉诚
利用从国外学习回来的新技术和自己成熟的经营手法，李嘉诚的塑胶厂营业额不断大幅度提升，事业蒸蒸日上。但正所谓树大招风，经过发展，李嘉诚创办的塑胶厂在获取成功、引起人们关注的同时，也引起了同行的妒忌。有一些竞争者竟然为了搞垮李嘉诚，雇用一些社会人员到李嘉诚的工厂进行捣乱，对他破旧的厂房拍照，并扬言要把这些照片卖给报社，让大家看看李嘉诚的产品是在这样破旧的工厂里生产出来的。面对挑衅，工人们全都义愤填膺，有的要去抢夺相机，有的要赶跑这些拍照者。李嘉诚却阻止了工人们，他平静地对工人们说：“今天把他们赶跑了，抢下了他们的相机，也没什么用，明天他们还会来，他们不达目的是不会罢休的。”
虽然李嘉诚表现得很淡定，但是他深知如果这件事处理不好，对于自己的公司将会是一场大灾难。所以几天之后，当报纸上出现“且看李嘉诚破旧的塑胶厂”的负面新闻后，李嘉诚决定主动出击，将危机化为生机。李嘉诚思考一番之后，决定充分利用这一次的“免费宣传”，为自己的工厂扩大影响力。
